参考中国报告网发布《2017-2022年中国工业电气分销行业市场发展现状及十三五投资战略分析报告》
1、竞争优势
（1）优质的产品与服务质量、丰富的重大项目经验，使成为多家实力客户的合格供应商和长期合作伙伴
随着我国近年来节能减排压力的增加、产业转型升级的加速以及用电单位对电能质量认识的逐步深化，不同行业电力用户对电能质量治理设备的要求不断提高，要求其显著改善电能指标、保障用电设备运行安全并降低能耗。依托多年经营积累形成的研发技术平台和生产、质量控制体系，公司针对电力、交通运输、石油化工、钢铁冶金、煤炭矿山、汽车制造、新能源并网等不同行业开发出符合行业用电特征的电能质量治理解决方案与设备。
例如，国内地铁、机场等行业具有基础谐波分量大、高次谐波冲击大且变化迅速的特点，单独采用有源滤波器虽治理效果好，但成本较高。本公司在进行大量现场实测分析后，设计出有源滤波与无源滤波一体化混合滤波补偿方案，不仅能够保证治理效果，而且为客户降低投资成本。该创新方案与成套设备已成功应用在北京地铁、深圳地铁、广州白云国际机场等国家重点建设工程项目中。
优质的产品与服务质量、丰富的重大项目经验为公司赢得了良好的行业口碑，使“英博电气”品牌已在业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象，为公司的业务拓展奠定了坚实基础。近年来本公司电能质量治理产品应用的典型案例如下表所示：
（2）基于领先电力电子研发平台的个性化方案设计能力和柔性制造能力
配电系统是复杂的非线性系统，相同的用电设备对于不同的用户，在不同的电网环境中，其面临的电能质量问题和需要达到的效果可能截然不同。因此，必须对用户的用电环境进行现场测试，充分了解实际情况后，才能够针对具体、个性化的电能质量治理要求制定相应的技术方案。公司专注电能质量治理领域十余年，通过在基础设施、机制设置、研发人员、技术储备、行业应用案例等方面的大量投入和不断积累，现已逐步形成相对成熟的电力电子研发平台，该平台以PMW 整流器应用为技术基础，产品、技术面向有源电力滤波器、统一潮流控制器及可再生能源三大领域。基于该研发平台，公司有能力快速响应客户个性化用电需求，提供定制化电能质量治理系统解决方案。此外，该电力电子研发平台所形成的技术成果具有较强的扩展性，能够较为容易的应用于其他电力电子领域并产业化，为公司不断拓展新的业务领域打下坚实基础。
个性化的系统解决方案导致无法按照标准化产品的生产方式进行大规模制造。为在确保定制化生产能力的同时不断提高生产效率，公司借助ERP 等信息化管理措施不断优化生产计划、原料采购、并行制造、集成装配、质量检验等生产程序，使生产线实现了较高的灵活性，具备较强的柔性制造和精细化生产管理能力。
非标准化的产品质量保障需要有强大的测试检验条件支持。公司2009 年已获得ISO9001：2008 质量管理体系认证，并借鉴德国同行的先进管理经验，将严格、具体的质量控制措施贯穿于需求收集、研究开发、原料采购、生产制造、检验试验、现场服务等完整业务环节。截至本招股说明书签署日，公司拥有测试仪器共六大类40 余台（套），可承担安规试验、环境试验、电磁兼容EMC 试验等，能够较好满足公司产品质量的认证试验需求。此外，经过不断完善，公司现已拥有完备的低压测试平台和高压试验站。低压段可实现±600kvar 及±1200A 的补偿滤波测试，并可模拟各类负荷的无功、谐波、三相不平衡等运行工况；高压段已具备电压等级3~10kV、容量±4Mvar 的高压设备出厂全载测试、投切和跟踪补偿逻辑的验证。
（3）雄厚的研发实力与强大的持续创新能力
①核心算法与软件控制程序的自主研发能力
现代电力电子和电能质量控制技术主要解决的问题是大功率、非线性、高动态变化的能量转换问题，例如非线性负荷的谐波补偿技术、快速波动负荷的动态补偿技术，大功率整流逆变技术等。通过快速准确地检测、分析各种电网的动态参数（谐波、无功、功率潮流等），配合灵活、准确的控制策略和稳定可靠的硬件，使电能质量治理设备能够适应各种复杂应用，因而检测算法是电能质量治理设备的基础和关键。
公司长期高度重视对电能质量治理系列产品控制程序的研发工作，已自主研发完成新型工业应用低压有源滤波器控制算法、大容量双桥结构电能质量有源恢复系统控制算法、混合滤波补偿装置综合控制仪软件等多项软件技术。
②高效的创新体制和创新环境
良好的产品设计和工艺技术是电能质量治理设备制造商的核心竞争力之一，是企业可持续发展的重要保障。因此，为满足不断提高的电能质量治理要求，并改善公司产品的技术参数和运行的可靠性、稳定性，公司从机构设置、制度建设、人员配置、研发投入等多方面采取措施不断增强公司的研发实力和持续创新能力。公司坚持每年将不少于营业收入的5%用于产品的研发和技术创新。同时，公司建立了具有国内先进水平的电能质量研究实验室，以保障针对不同行业电力用户个性化产品研发的质量。另外，公司已全面采用信息化管理系统提升项目管理能力，技术中心全面采用三维设计系统进行产品开发，使得产品开发周期大为缩短，并降低产品研发成本。
本公司、廊坊英博、英博新能源、柯贝尔电能、汉能清源均获得高新技术企业认证，本公司、廊坊英博研发中心经评审分别被认定为北京市、河北省企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司已取得108 项专利，其中发明专利17项，另获得软件著作权62 项。
③参与多项国家标准的编制
公司积极加入相关行业协会，并与行业协会建立广泛深入的合作关系。公司现为中国电器工业协会电力电子分会等多家行业协会的会员单位。同时，公司作为起草单位之一，参与了《电能质量现象分类》（NB/T 41004-2014）、《电能质量控制设备通用技术要求》（NB/T 41005-2014）、《低压有源无功综合补偿装置》（NB/T 41006-2014）等行业标准的起草工作。
（4）人才团队优势
先进的电能质量治理及电力电子技术与产品研发需要一支强大的科技人才队伍，以董事长兼总经理张欣禹先生为代表的公司核心技术人员和管理人员均拥有多年电能质量治理及电力电子领域研发、销售和管理经验。公司研发技术人员不仅具备电力、机械、电子、自动化控制等复合知识背景，还具备多年的行业实践经验。公司的销售人员除拥有较强的市场营销能力，还掌握丰富的电能质量治理理论知识，熟悉行业发展状况。经过多年的磨练与积累，公司已逐步建立了一支人员稳定、技术基础扎实、拥有丰富行业应用经验，且同时具备市场经营理念的复合型人才队伍。
为确保人才团队稳定并实现公司平稳、快速、可持续发展，公司建立了较为完善的机制以不断巩固人力资源优势。首先，公司通过自主培养与外部招聘等多种方式，构建结构合理、精干高效的研发、生产、管理和营销团队，并在建立完整薪酬福利体系的同时，制订了较为完善的人才激励政策并取得了较好的执行效果，从而显著增强了团队凝聚力和员工的主人翁意识，在公司内部形成了良好的竞争和服务氛围，鼓励优秀员工长期为公司服务，促进公司与员工共同成长，为公司的快速发展起到积极促进作用。其次，公司还建立了持续学习机制，通过内部制度安排保障人才培养的延续性，为公司发展提供有效的人力资源支持。
2、竞争劣势
电能质量治理设备制造业是技术密集型和资金密集型产业，为确保企业的持续稳定发展、保持市场竞争力，企业需要对产品、技术、工艺的研发进行大量投入。另外，下游市场需求的不断释放、国家产业政策的大力支持，要求企业扩大产能以把握良好的行业发展机遇。持续的研发投入及产能的扩张需要企业具备较强的资金实力和融资能力。本公司为中小企业，融资渠道有限，生产经营所需资金主要靠自身逐步积累和股东的有限投入，对公司的快速发展造成一定制约。
1、竞争优势
（1）优质的产品与服务质量、丰富的重大项目经验，使成为多家实力客户的合格供应商和长期合作伙伴
随着我国近年来节能减排压力的增加、产业转型升级的加速以及用电单位对电能质量认识的逐步深化，不同行业电力用户对电能质量治理设备的要求不断提高，要求其显著改善电能指标、保障用电设备运行安全并降低能耗。依托多年经营积累形成的研发技术平台和生产、质量控制体系，公司针对电力、交通运输、石油化工、钢铁冶金、煤炭矿山、汽车制造、新能源并网等不同行业开发出符合行业用电特征的电能质量治理解决方案与设备。
例如，国内地铁、机场等行业具有基础谐波分量大、高次谐波冲击大且变化迅速的特点，单独采用有源滤波器虽治理效果好，但成本较高。本公司在进行大量现场实测分析后，设计出有源滤波与无源滤波一体化混合滤波补偿方案，不仅能够保证治理效果，而且为客户降低投资成本。该创新方案与成套设备已成功应用在北京地铁、深圳地铁、广州白云国际机场等国家重点建设工程项目中。
优质的产品与服务质量、丰富的重大项目经验为公司赢得了良好的行业口碑，使“英博电气”品牌已在业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象，为公司的业务拓展奠定了坚实基础。近年来本公司电能质量治理产品应用的典型案例如下表所示：
配电系统是复杂的非线性系统，相同的用电设备对于不同的用户，在不同的电网环境中，其面临的电能质量问题和需要达到的效果可能截然不同。因此，必须对用户的用电环境进行现场测试，充分了解实际情况后，才能够针对具体、个性化的电能质量治理要求制定相应的技术方案。公司专注电能质量治理领域十余年，通过在基础设施、机制设置、研发人员、技术储备、行业应用案例等方面的大量投入和不断积累，现已逐步形成相对成熟的电力电子研发平台，该平台以PMW 整流器应用为技术基础，产品、技术面向有源电力滤波器、统一潮流控制器及可再生能源三大领域。基于该研发平台，公司有能力快速响应客户个性化用电需求，提供定制化电能质量治理系统解决方案。此外，该电力电子研发平台所形成的技术成果具有较强的扩展性，能够较为容易的应用于其他电力电子领域并产业化，为公司不断拓展新的业务领域打下坚实基础。
个性化的系统解决方案导致无法按照标准化产品的生产方式进行大规模制造。为在确保定制化生产能力的同时不断提高生产效率，公司借助ERP 等信息化管理措施不断优化生产计划、原料采购、并行制造、集成装配、质量检验等生产程序，使生产线实现了较高的灵活性，具备较强的柔性制造和精细化生产管理能力。
非标准化的产品质量保障需要有强大的测试检验条件支持。公司2009 年已获得ISO9001：2008 质量管理体系认证，并借鉴德国同行的先进管理经验，将严格、具体的质量控制措施贯穿于需求收集、研究开发、原料采购、生产制造、检验试验、现场服务等完整业务环节。截至本招股说明书签署日，公司拥有测试仪器共六大类40 余台（套），可承担安规试验、环境试验、电磁兼容EMC 试验等，能够较好满足公司产品质量的认证试验需求。此外，经过不断完善，公司现已拥有完备的低压测试平台和高压试验站。低压段可实现±600kvar 及±1200A 的补偿滤波测试，并可模拟各类负荷的无功、谐波、三相不平衡等运行工况；高压段已具备电压等级3~10kV、容量±4Mvar 的高压设备出厂全载测试、投切和跟踪补偿逻辑的验证。
（3）雄厚的研发实力与强大的持续创新能力
①核心算法与软件控制程序的自主研发能力
现代电力电子和电能质量控制技术主要解决的问题是大功率、非线性、高动态变化的能量转换问题，例如非线性负荷的谐波补偿技术、快速波动负荷的动态补偿技术，大功率整流逆变技术等。通过快速准确地检测、分析各种电网的动态参数（谐波、无功、功率潮流等），配合灵活、准确的控制策略和稳定可靠的硬件，使电能质量治理设备能够适应各种复杂应用，因而检测算法是电能质量治理设备的基础和关键。
公司长期高度重视对电能质量治理系列产品控制程序的研发工作，已自主研发完成新型工业应用低压有源滤波器控制算法、大容量双桥结构电能质量有源恢复系统控制算法、混合滤波补偿装置综合控制仪软件等多项软件技术。
②高效的创新体制和创新环境
良好的产品设计和工艺技术是电能质量治理设备制造商的核心竞争力之一，是企业可持续发展的重要保障。因此，为满足不断提高的电能质量治理要求，并改善公司产品的技术参数和运行的可靠性、稳定性，公司从机构设置、制度建设、人员配置、研发投入等多方面采取措施不断增强公司的研发实力和持续创新能力。公司坚持每年将不少于营业收入的5%用于产品的研发和技术创新。同时，公司建立了具有国内先进水平的电能质量研究实验室，以保障针对不同行业电力用户个性化产品研发的质量。另外，公司已全面采用信息化管理系统提升项目管理能力，技术中心全面采用三维设计系统进行产品开发，使得产品开发周期大为缩短，并降低产品研发成本。
本公司、廊坊英博、英博新能源、柯贝尔电能、汉能清源均获得高新技术企业认证，本公司、廊坊英博研发中心经评审分别被认定为北京市、河北省企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司已取得108 项专利，其中发明专利17项，另获得软件著作权62 项。
③参与多项国家标准的编制
公司积极加入相关行业协会，并与行业协会建立广泛深入的合作关系。公司现为中国电器工业协会电力电子分会等多家行业协会的会员单位。同时，公司作为起草单位之一，参与了《电能质量现象分类》（NB/T 41004-2014）、《电能质量控制设备通用技术要求》（NB/T 41005-2014）、《低压有源无功综合补偿装置》（NB/T 41006-2014）等行业标准的起草工作。
（4）人才团队优势
先进的电能质量治理及电力电子技术与产品研发需要一支强大的科技人才队伍，以董事长兼总经理张欣禹先生为代表的公司核心技术人员和管理人员均拥有多年电能质量治理及电力电子领域研发、销售和管理经验。公司研发技术人员不仅具备电力、机械、电子、自动化控制等复合知识背景，还具备多年的行业实践经验。公司的销售人员除拥有较强的市场营销能力，还掌握丰富的电能质量治理理论知识，熟悉行业发展状况。经过多年的磨练与积累，公司已逐步建立了一支人员稳定、技术基础扎实、拥有丰富行业应用经验，且同时具备市场经营理念的复合型人才队伍。
为确保人才团队稳定并实现公司平稳、快速、可持续发展，公司建立了较为完善的机制以不断巩固人力资源优势。首先，公司通过自主培养与外部招聘等多种方式，构建结构合理、精干高效的研发、生产、管理和营销团队，并在建立完整薪酬福利体系的同时，制订了较为完善的人才激励政策并取得了较好的执行效果，从而显著增强了团队凝聚力和员工的主人翁意识，在公司内部形成了良好的竞争和服务氛围，鼓励优秀员工长期为公司服务，促进公司与员工共同成长，为公司的快速发展起到积极促进作用。其次，公司还建立了持续学习机制，通过内部制度安排保障人才培养的延续性，为公司发展提供有效的人力资源支持。
2、竞争劣势
电能质量治理设备制造业是技术密集型和资金密集型产业，为确保企业的持续稳定发展、保持市场竞争力，企业需要对产品、技术、工艺的研发进行大量投入。另外，下游市场需求的不断释放、国家产业政策的大力支持，要求企业扩大产能以把握良好的行业发展机遇。持续的研发投入及产能的扩张需要企业具备较强的资金实力和融资能力。本公司为中小企业，融资渠道有限，生产经营所需资金主要靠自身逐步积累和股东的有限投入，对公司的快速发展造成一定制约。
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