家得宝主打物美价廉的家居用品消费体验，以自营式连锁为主要商业模式。家得宝成功的秘诀有两个，一是低廉而又确保品质的价格，二是业务模式紧跟用户需求。产品价格方面，家得宝严格限制加价率，定下毛利率 25%的战略目标，走薄利多销之路；通过全球采购尽可能降低价格，同时门店装修布置极简，打造“仓储式商场”；门店布局多在郊区，节省店面成本。业务模式方面，家得宝紧紧扎根于美国本土，始终紧跟本土消费者的需求。创立初期，根据美国流行 DIY 家居的特点开设“仓储式商场”，简单的布局、低廉的价格和家居装修指导服务为公司赢得了广大美国消费者的青睐。2000 年后，随着新一代消费者对一站式服务要求越来越高，传统 DIY 模式受众减少，家得宝也开始提供送货安装等一整套家居服务，及时抓住顾客的心。
从财务上看，红星美凯龙在净利率和毛利率上相对家得宝和宜得利占有绝对优势： 红星美凯龙净利率基本稳定在50% 左右，而后两者净利率则在10%左右；红星美凯龙的毛利率达到70%以上，彰显了公司强大的品牌议价能力和商业模式的高附加值性；宜得利也有50%以上的毛利，而家得宝的毛利最低，仅35%左右，这与家得宝的低价策略有关。
参考观研天下发布《2018年中国家居行业领域细分及消费：分销渠道占主导 城镇化推动消费稳定增长（图）》
红星美凯龙的主营业务收入远远低于宜得利和家得宝，由于商业模式不同，家得宝业务收入在6000亿以上，宜得利收入在300亿元左右，而红星美凯龙由于不参与家居产品的销售，主营业务收入相对较少，仅100亿元左右。净利润方面，红星美凯龙由于净利率较高，净利润在40亿元左右，超过宜得利，而家得宝由于规模庞大，净利润超过550 亿，是名副其实的零售巨头。
从财务上看，红星美凯龙在净利率和毛利率上相对家得宝和宜得利占有绝对优势： 红星美凯龙净利率基本稳定在50% 左右，而后两者净利率则在10%左右；红星美凯龙的毛利率达到70%以上，彰显了公司强大的品牌议价能力和商业模式的高附加值性；宜得利也有50%以上的毛利，而家得宝的毛利最低，仅35%左右，这与家得宝的低价策略有关。
参考观研天下发布《2018年中国家居行业领域细分及消费：分销渠道占主导 城镇化推动消费稳定增长（图）》
图表：销售净利率对比
资料来源：观研天下整理
图表：销售毛利率对比
资料来源：观研天下整理
红星美凯龙的主营业务收入远远低于宜得利和家得宝，由于商业模式不同，家得宝业务收入在6000亿以上，宜得利收入在300亿元左右，而红星美凯龙由于不参与家居产品的销售，主营业务收入相对较少，仅100亿元左右。净利润方面，红星美凯龙由于净利率较高，净利润在40亿元左右，超过宜得利，而家得宝由于规模庞大，净利润超过550 亿，是名副其实的零售巨头。
图表：主营业务收入对比
资料来源：观研天下整理
图表：净利润对比
资料来源：观研天下整理
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（TC）
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