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2017年我国定制家具行业上市公司销售渠道竞争力分析(图)

        定制家具行业的销售渠道主要包括:直营模式、经销模式和大宗业务模式。销售渠道承载产品展示、体验、设计、销售等功能,成熟的渠道网络可以帮助企业扩大产品知名度、抢占市场先机、扩大市场份额。目前,定制家具企业的销售渠道普遍以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅。

        门店扩张加速,渠道下沉收效

        定制家具上市公司渠道稳步拓展,开店速度较快的一般每年新增200家左右。其中,索菲亚旗下的司米橱柜从2014年开始起步,2016年新增司米经销门店340家,达到600家左右,2017年中报预计将全年增加至850家。2016 年,欧派家居独立衣柜和木门的经销门店新增超过200家。2017上半年,索菲亚衣柜、金牌厨柜、尚品宅配的经销门店开店速度均在200家左右。

        我们以直营店/经销店数量和经销商数量为主,结合经销店数量增长速度来判断公司的门店扩张进程,据此得出定制家具行业的前5名公司为:欧派家居、索菲亚、志邦股份、好莱客和尚品宅配。

表:定制家具上市公司门店扩张情况
 
        注:仅标记*号的公司采用2016年数据,其他公司均采用2017年半年报数据

        参考中国报告网发布《2016-2022年中国定制家具产业专项调查与“十三五”发展趋势研究报告
 
        同时,定制家具上市公司在继续加密一、二线城市销售网点布局的同时,纷纷加强三至五线城市销售网点的下沉。截至2017年6月底,尚品宅配在三四五线城市的加盟门店数量占比达到83%,收入占比大幅高于一二线城市,达到 66%。索菲亚、好莱客的经销门店也逐年下沉至四五线城市,2016年县级市的门店数量占比分别达到51%和49%。

        单店盈利能力强,单店收入增长快

        门店扩张是增量贡献,单店增长更侧重边际贡献。单店盈利能力强、增长快的家具企业,才能吸引更多优质经销商的加盟,才能在竞争日益加剧的新店较量中赢得胜利。 2014年以来,定制家具上市公司直营店、经销店的单店收入呈现逐年提升的趋势。其中,尚品宅配的单店盈利能力大幅领先,且单店收入增长较快,2016 年直营店、经销店单店收入分别同比增长30%、18%,直营店平均单店收入高达2454万元。

        我们以直营店/经销店平均单店收入为主,并结合平均单店收入的增长率来判断公司的单店盈利能力,据此得出定制家具行业的前5名公司为:尚品宅配、欧派家居、索菲亚、好莱客和金牌厨柜。

表:2016年定制家具上市公司平均单店收入
 

资料来源:中国报告网整理,转载请注明出处(ZQ)

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