户外用品行业优秀企业——牧高笛户外用品股份有限公司竞争优劣势分析

2017-05-25 05:27

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参考中国报告网发布《2017-2022年中国户外用品产业现状调查及十三五发展定位分析报告》

1、竞争优势

（1）品牌优势

OEM/ODM 业务方面，公司坚持以“诚信、合作、共赢”为原则，重视与国外客户的交流合作，加强自主研发能力，为客户提供更高附加值的产品和服务，经过多年的发展，公司成功实现从最初的OEM 服务模式向ODM 服务模式的转变。公司在工艺设计、材料品质、生产效率和后续服务等方面，累积了良好的口碑和稳定的业务合作关系，形成了无形的品牌优势。

自主品牌业务方面，依托公司多年外销业务所积累的经营经验，以及对国内外户外用品行业发展趋势的理解，公司开始开拓国内自主品牌业务，建立和发展自主品牌“牧高笛（Mobi Garden）”。2003 年，牧高笛品牌露营帐篷及装备产品开始进入国内市场，2009 年，公司启动牧高笛品牌服装业务。公司坚持建设和发展自主品牌，高度重视自主品牌产品的设计开发、营销策划、供应链管理、人才培训和品牌文化建设，通过多年的经营积累，“牧高笛（Mobi Garden）”品牌已经在国内户外用品市场取得广泛的认可。

（2）多渠道营销优势

立足于资源的整合和优化，公司分阶段有序的开拓营销渠道。截至2016 年6 月30 日，公司拥有经销和直营渠道销售终端305 家；公司的专业户外店客户数量逾500 家，公司上述销售渠道终端涵盖百货商场店、购物中心店、综合街边店等各种形式，从不同层面贴近目标消费群体。2013 年起，公司开始开拓和运营电子商务销售渠道，目前已经在国内几大主要电子商务平台开设网络直营店，合作平台包括“天猫”、“京东”、“当当网”等，电子商务渠道与实体店销售的产品形成了互相补充、互相促进的格局。

在营销网络的管理方面，公司已形成了一整套较为成熟规范的管理体系，覆盖了经销商的筛选、订货会组织、订单执行、终端门店管理、定价策略、促销方案等各个环节，形成了公司与各渠道客户之间优势互补、合作共赢的局面，强化了公司在营销网络方面的优势。

（3）设计优势

公司持续增强研发设计力量，着力培养自主研发团队。研发人员还与国内外客户保持密切沟通，广泛收集国内外户外用品发展趋势、终端销售市场的产品信息，及时获取全面、准确的产品需求变化情况。目前公司OEM/ODM 业务已设立产品开发部，负责外销露营帐篷的设计和开发；自主品牌业务也专门设立产品研发中心，负责内销露营帐篷、服饰、鞋品和配件的研发设计。

（4）垂直整合的业务模式

公司业务范围涉及户外用品的研发、设计、生产和销售整个过程，垂直整合的业务模式使本公司拥有了较为完整的产品价值链。公司能够通过整合不同环节的价值创造能力，在成本控制和提高产品附加值等方面形成整体优势。该模式使公司能够及时了解市场需求，迅速响应市场变化，通过各环节的有效衔接与互动，实现快速运转，形成良性循环。

（5）产品质量及管理优势

公司主要管理团队均从事户外用品行业多年，在产品制造、品质控制及研发设计等各方面积累了丰富的经验。公司坚持推行全面质量管理（TQM），严格按照质量管理体系的标准和要求，从原材料采购、生产工艺设计到品质控制等方面不断提升产品质量，向消费者提供高质量的产品。多年来对产品质量的重视，形成了公司在产品质量及管理方面的优势。

2、竞争劣势

（1）自主品牌业务销售规模相对偏小

公司主要竞争对手如探路者控股集团股份有限公司（以下简称“探路者”）已于2009 年10 月在创业板上市，开辟了新的融资渠道，通过发行股票筹集的资金进行营销网络的快速扩张和品牌知名度的提升，不断扩大营销网络和资产规模。与上市公司相比，本公司销售规模相对偏小。此外，上述竞争对手的营销渠道基本已覆盖了国内一线至四线市场，而公司主要的渠道布局集中在二、三线市场，一线市场渠道占比较低，公司营销渠道的市场辐射作用和品牌宣传效果将受到一定程度的限制。

（2）信息管理水平有待提高

随着公司的快速发展，目前的信息管理系统已不能有效覆盖经营管理的各个环节，制约了公司在订货、采购、物流、生产、仓储、终端及资金管理等方面的效率。如果公司信息管理水平长期无法满足公司未来快速发展的需求，将影响公司对上下游、客户需求及终端市场信息反馈的响应速度和经营效率。因此，公司需要加快建立全面覆盖的信息系统，提高公司的管理效率。

（3）融资渠道较为单一

公司目前主要通过银行贷款以及自有资金来支持业务发展的资金需要，融资渠道较为有限，考虑到公司未来在营销渠道拓展、生产基地扩建、仓储物流建设、研发中心建设、信息系统升级等领域需要大量的资金投入，现有的融资渠道已无法满足未来资金需求。

资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（WW）

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