渔具渔具是一系列用来获取渔获的产品的总称,在民用娱乐方面主要进行的是垂钓活动,因而产品也是围绕

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渔具行业竞争激烈,品牌塑造是行业发展出路

字体大小: 2018-08-15 13:40  来源:中国报告网

中国报告网提示:渔具是一系列用来获取渔获的产品的总称,在民用娱乐方面主要进行的是垂钓活动,因而产品也是围绕


        渔具是一系列用来获取渔获的产品的总称,在民用娱乐方面主要进行的是垂钓活动,因而产品也是围绕着垂钓而开发的,主要有鱼竿(台钓竿、矶竿、海竿、定位杆)、鱼线、渔轮、浮漂、鱼钩、鱼饵以及配套的钓具比如:渔具包、抄网、渔桶、抄网、支架、钓鱼服等等。

        参考观研天下发布《2018年中国渔具行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究

        渔具行业是一个较为传统的行业,虽然历史悠久但是市场垄断程度低,技术难度不高,行业壁垒薄弱,因而竞争激烈。目前国内渔具企业中并没有地位稳固的龙头企业,众多中小型企业瓜分着市场。自上世纪八十年代中国诞生第一只玻璃纤鱼竿以来,渔具行业蓬勃发展,逐渐由于玻璃纤维鱼竿分量较重继而被碳纤维鱼竿所取代。目前中国作为渔具的加工大国,出产全世界 80%的渔具产品。近年来我国渔具出口数量在逐年增加,是当之无愧的渔具大国。但是由于市场国内以销量为重的中小型企业中,往往存在对自己销售的商品重量不重质的问题,导致产能相对过剩,企业不得不打价格战,因此出口金额在逐渐下降,离渔具制造强国还有一段距离。

渔具行业出口数量
 
资料来源:中国报告网整理

渔具行业出口金额
 
资料来源:中国报告网整理

        从我国渔具出口产品的结构来看,钓鱼线是占比最高的产品约为31%左右,钓鱼钩约为15%左右。

渔具行业出口产品结构分析
 
资料来源:中国报告网整理

        我国渔具市场上自主品牌的鱼竿只能卖到上百元的价格,而一些日本品牌却能轻松买到上千元甚至上万,同样是碳素鱼竿,品质自然不会有百倍之差,那么为什么在产品附加值上日本品牌高出这么多,其主要是在品牌塑造方面。

        目前市场上国内的渔具企业中并没有一家真正意义上大型渔具企业或者说渔具领头企业,众多中小型企业各自在拓展市场的过程中不断探索。

        由于规模限制,大多品牌只是在线上销售和线下销售两者之间选择了一项,作为发展的重点,导致了消费者对品牌的认知脱节,常常网购的用户对于线下品牌知之甚少而习惯于逛渔具店的用户对于线上的品牌又比较陌生。同时线上渔具的设计风格和线下渔具也大有不同:线下的渔竿外形风格较为传统、保守;而线上的渔竿设计较为活泼、多样。钓鱼配件的设计风格却是恰好相反,钓鱼配件由于体积小,不显眼,线下渔具店专供的产品外壳往往比较复杂、抢眼以便夺取消费者的注意;而线上的每一样产品都有独自的页面和商品介绍,不存在体积上的优劣势,因而只需要注明产品信息、突出产品本身,不会让包装喧兵夺主。

        综上所述目前渔具企业需要解决的问题是线上线下品牌形象的延伸与传播,如何设计出有特色的产品,同时完善线上线下品牌的延续性,并且营造品牌关注度与参与度是较为重要的。

        品牌是企业的无形资产,具有无可替代的竞争力,品牌形象设计并不是一个简单的符号设计而是一系列品牌规划的综合设计,需要认清企业的发展方向和自身优劣势,不断探索才能摸索出适合自己的独特途径。

        品牌形象是一个长期的经营过程,需要在保持品质与品牌形象一致性的前提下突破创新。在营销学的指导下可以以更加全面的视角,从品牌的规划阶段开始,注重对顾客需求的敏锐洞察、对市场导向准确把握、对产品设计的各个环节精确把控、以及对营销的精准定位。进而使得推出的产品都是在合理价格范围之下,独特、符合人们期望、设计精美、准确把握市场方向的优质商品,并能通过合适的传播手段被人们快速认同与接纳。

        资料来源:观研天下整理,转载请注明出处(GYLP)

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