参考观研天下发布《2019年中国床垫行业分析报告-行业竞争现状与发展前景预测》
但目前我国床垫行业集中度较低，市场仍处于粗放式发展时期，多、小、散、乱的问题凸显，还未形成大型垄断性龙头企业。不过经过多年的发展，我国床垫行业其实已经具备了品牌向上的规模基础，在量的扩张足以满足使用需求之后，竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下，具有优势的品牌在消费者中的号召力将进一步增强，规模效应、品牌效应愈发凸显，龙头之争进入白热化阶段，而大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩，直至清洗出局。
从当前床垫市场上来看，我国主要分为以舒达、丝涟为主的国际床垫品牌阵营、以喜临门、穗宝、大自然为主的全国性品牌阵营以及以晚安、皖宝、吉斯等为主的区域性强势品牌阵营的三类。
近年来，上述品牌不断在营销、技术及渠道方面争夺市场。而在这之中，渠道争夺是床垫企业扩大市场份额的关键环节。据了解，床垫行业渠道主要包括零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等，而在这五个渠道中，市场上的主流床垫品牌大部分都各有涉足。但从长远的发展角度来看，未来线上线下深度融合的全场景布局才是大势所趋。
| 各渠道发展情况 |
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| 零售渠道 |
当前国内床垫消费市场较集中，区域分化明显。在北上广及东部沿海等经济发达城市，中高端品牌深受青睐，消费圈较为固定，增长稳定。其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主，高端消费需求较少，但潜力巨大。 随着中西部地区的崛起，对床垫的认知购买欲望也在不断上升，或将成为极具潜力的重大消费市场之一。不过，在西南地区早已形成区域性代表品牌，比如重庆地区的玮兰床垫和湖南地区的晚安床垫。这类区域性品牌在当地市场的品牌认知度高，美誉度好，贴近区域消费者，给全国性品牌的扩张建立了一定的竞争壁垒，但资金、营销和全国性渠道也限制了区域品牌的进一步扩张，较量已经开始。 |
| 乡镇等农村市场 |
以中低端产品为主，容量巨大，多数只要满足基本的睡眠需求即可，对功能性要求不高，是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多，如何打通地域的局限性，建立精准多元的渠道配比，并根据自身品牌特点及目标，对线上渠道进行整合配置，是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。 |
| 酒店领域 |
已经成为了床垫企业的兵家必争之地，作为占据中国高端酒店床垫市场半壁江山的金可儿来说，它在高端酒店中的地位是毋庸置疑的。内资品牌中，喜临门在五星级酒店中的覆盖率比较瞩目，特别是在本土星级连锁酒店中。目前，有200余家星级酒店和人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位都采用它。除了直接合作外，以梦百合为首，与酒店互利共赢，推出升级版酒店客房，类似“零压房”的床垫品牌，也正以另外一种方式，从后方包抄。 |
| 电商市场 |
绝大多数床垫品牌都已建立了线上渠道，包括天猫、京东旗舰店等，其中顾家家居素来表现不错，连续多年蝉联软体家居第一，而不少床垫品牌也后来者居上，在2018年天猫双十一销售破亿的家居品牌中，慕思、喜临门、大自然、雅兰等皆有上榜。 |
| 出口方面 |
作为出口转内销的代表，梦百合以一骑绝尘之姿遥遥领先，2018年其境外收入达到25亿，占总收入仍超过80%以上，其中对美出口占比近50%。 |
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