我国 床垫 市场规模从21世纪开始,随着居民可支配收入的增长、城镇化率的逐渐提升以及床垫消费习惯的渗透,我国床垫业发展迅速,到目前我国已成为全球主要的床垫生产和消费市常根据数据显示,2018年,我国床垫需求量约为4144.2万张。截止到2019年10月,我国床垫类累计销售额38.68亿元,同比增长10.08%。其中10月当月,床垫类累销售额3.46亿元,同比增长17.08%。

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2019年我国床垫行业集中度较低 渠道争夺成企业扩大市场份额关键环节

字体大小: 2019-12-06 11:21  来源:中国报告网

中国报告网提示:从21世纪开始,随着居民可支配收入的增长、城镇化率的逐渐提升以及床垫消费习惯的渗透,我国床垫业发展迅速,到目前我国已成为全球主要的床垫生产和消费市常根据数据显示,2018年,我国床垫需求量约为4144.2万张。截止到2019年10月,我国床垫类累计销售额38.68亿元,同比增长10.08%。其中10月当月,床垫类累销售额3.46亿元,同比增长17.08%。

        从21世纪开始,随着居民可支配收入的增长、城镇化率的逐渐提升以及床垫消费习惯的渗透,我国床垫业发展迅速,到目前我国已成为全球主要的床垫生产和消费市场。根据数据显示,2018年,我国床垫需求量约为4144.2万张。截止到2019年10月,我国床垫类累计销售额38.68亿元,同比增长10.08%。其中10月当月,床垫类累销售额3.46亿元,同比增长17.08%。

2013-2018年我国床垫类需求量情况
 
数据来源:中国家具协会

2013-2019年10月我国床垫类累计销售额情况
 
数据来源:中国家具协会

        参考观研天下发布《2019年中国床垫行业分析报告-行业竞争现状与发展前景预测

        但目前我国床垫行业集中度较低,市场仍处于粗放式发展时期,多、小、散、乱的问题凸显,还未形成大型垄断性龙头企业。不过经过多年的发展,我国床垫行业其实已经具备了品牌向上的规模基础,在量的扩张足以满足使用需求之后,竞争升级已成必然。尤其在消费升级驱动下,具有优势的品牌在消费者中的号召力将进一步增强,规模效应、品牌效应愈发凸显,龙头之争进入白热化阶段,而大量品牌形象差、技术及资金实力有限的中小企业的发展空间被进一步压缩,直至清洗出局。

        从当前床垫市场上来看,我国主要分为以舒达、丝涟为主的国际床垫品牌阵营、以喜临门、穗宝、大自然为主的全国性品牌阵营以及以晚安、皖宝、吉斯等为主的区域性强势品牌阵营的三类。

我国床垫行业竞争格局
 
资料来源:观研天下整理

        近年来,上述品牌不断在营销、技术及渠道方面争夺市场。而在这之中,渠道争夺是床垫企业扩大市场份额的关键环节。据了解,床垫行业渠道主要包括零售渠道、酒店渠道、电商渠道、出口渠道以及工程渠道等,而在这五个渠道中,市场上的主流床垫品牌大部分都各有涉足。但从长远的发展角度来看,未来线上线下深度融合的全场景布局才是大势所趋。

各渠道发展情况

零售渠道

当前国内床垫消费市场较集中,区域分化明显。在北上广及东部沿海等经济发达城市,中高端品牌深受青睐,消费圈较为固定,增长稳定。其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主,高端消费需求较少,但潜力巨大。

随着中西部地区的崛起,对床垫的认知购买欲望也在不断上升,或将成为极具潜力的重大消费市场之一。不过,在西南地区早已形成区域性代表品牌,比如重庆地区的玮兰床垫和湖南地区的晚安床垫。这类区域性品牌在当地市场的品牌认知度高,美誉度好,贴近区域消费者,给全国性品牌的扩张建立了一定的竞争壁垒,但资金、营销和全国性渠道也限制了区域品牌的进一步扩张,较量已经开始。

乡镇等农村市场

以中低端产品为主,容量巨大,多数只要满足基本的睡眠需求即可,对功能性要求不高,是假货重灾区。能遍布全国的床垫企业为数不多,如何打通地域的局限性,建立精准多元的渠道配比,并根据自身品牌特点及目标,对线上渠道进行整合配置,是摆在床垫企业面前一个亟待解决的问题。

酒店领域

已经成为了床垫企业的兵家必争之地,作为占据中国高端酒店床垫市场半壁江山的金可儿来说,它在高端酒店中的地位是毋庸置疑的。内资品牌中,喜临门在五星级酒店中的覆盖率比较瞩目,特别是在本土星级连锁酒店中。目前,有200余家星级酒店和人民大会堂、国家大剧院、钓鱼台国宾馆等国字号单位都采用它。除了直接合作外,以梦百合为首,与酒店互利共赢,推出升级版酒店客房,类似零压房的床垫品牌,也正以另外一种方式,从后方包抄。

电商市场

绝大多数床垫品牌都已建立了线上渠道,包括天猫、京东旗舰店等,其中顾家家居素来表现不错,连续多年蝉联软体家居第一,而不少床垫品牌也后来者居上,在2018年天猫双十一销售破亿的家居品牌中,慕思、喜临门、大自然、雅兰等皆有上榜。

出口方面

作为出口转内销的代表,梦百合以一骑绝尘之姿遥遥领先,2018年其境外收入达到25亿,占总收入仍超过80%以上,其中对美出口占比近50%

资料来源:公开资料整理

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中国报告网提示:从21世纪开始,随着居民可支配收入的增长、城镇化率的逐渐提升以及床垫消费习惯的渗透,我国床垫业发展迅速,到目前我国已成为全球主要的床垫生产和消费市常根据数据显示,2018年,我国床垫需求量约为4144.2万张。截止到2019年10月,我国床垫类累计销售额38.68亿元,同比增长10.08%。其中10月当月,床垫类累销售额3.46亿元,同比增长17.08%。

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