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Laurèl:德国血统与艺术的碰撞

参考中国报告网发布的《中国女装品牌市场深度分析及未来五年发展规划研究报告

       Laurèl 是具备纯正德国血统的女装品牌

       自 2016 年 4 月首次引入国内,门店稳步扩张、经营初见成效。随着管理团队在经营中持续深化凸显 Laurèl 国际化、艺术、时尚定位,品牌力受益提升、未来有望成为国内领先的国际女装品牌。

       管理团队独立/精简,销售人员优质/专业。

       Laurèl 充分借助歌力思在采购/生产/渠道等方面的优势,仅 7 人独立管理团队就将 Laurèl 运作的井井有条,管理极为高效。Laurèl 运营人员较为专业,各门店店长多曾在国际大牌担任店长、区域总监,行业从业经验丰富;90%+的店长拥有本科及以上学历,高素质运营团队充分保障门店经营品质。

       进驻一二线高端商圈,销售表现出色。

       Laurèl 依靠歌力思在渠道上的优势进驻各城市地标性商圈,同时销售表现不凡。目前已进驻的商圈包括北京 SKP、北京东方新天地、上海八佰伴、上海港汇、深圳益田假日广场、深圳金光华广场等,其中 Laurèl 八佰伴店销售额已连续 4 个月排名同楼层第一。

       围绕“国际化、艺术、时尚”定位,规划门店设计/产品开发/品牌推广方案,强化品牌在客户中的形象,提高客户粘性。

       门店设计处处凸显艺术气息。

       Laurèl 将画廊式的当代美学概念引入店面设计,借助开放式的空间分割和大理石独一无二的石纹肌理彰显 Laurè“l德国血统+当代艺术”的形象缩影。


 资料来源:互联网


 资料来源:互联网

       设计中西合璧、原料严格甄选,充分保障产品品质。设计上,充分融合德国与国内设计团队的创意,打造中国特色+德国基因高端女装产品。生产上,进口原料为主,借助歌力思优质生产商保障产品品质。

       营销内容丰富,渲染艺术气息。

       Laurèl 营销仍为秀场、明星、移动宣传等传统方式,但不同的是营销过程中 Laurèl 更为注重渲染品牌的艺术气息。以明星宣传为例,公司先借助艺术的语言描述了徐静蕾、秦海璐、张静初等明星不同的特点,再将其与 Laurèl 不同的产品完美融合,折射出品牌背后的艺术基因。


 资料来源:互联网

       2016 年 4 月 Laurèl 国内首店落地,门店布局稳步推进,截至目前全国门店已达 24 家。未来 Laurèl 将继续借助歌力思资源优势强化运营营销,坚持深化品牌国际化、艺术、时尚定位,打造国内知名的国际化品牌。

       2016 年 Laurèl 实现收入 2957.85 万,截至年底门店为 17 家(合计全年经营时间约 60个月),估算平均单店月收入近 50 万元,经营表现出众。根据门店扩张速度判断,2017 年末 Laurèl 门店有望达 30+家,根据现状预测北京 SKP、上海港汇、南京德基等核心店铺具备千万流水潜力。在门店规模扩大及店效提升推动下,预计 2017 年亏损大幅减少或实现盈亏平衡。2018 年,门店望继续扩张、店效进一步提升,表现值得期待。

资料来源:中国报告网整理,转载请注明出处(GQ)

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