（一）公司的行业地位
（1）童鞋的市场地位
童鞋方面，公司坚持以产品研发和创新为核心，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，ABC KIDS童鞋符合儿童身体状况及生物力学原理，满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求。
根据的统计，2015年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为20.1%。ABC KIDS属于中国童鞋市场的领先品牌，2015年ABC KIDS的市场占有率达4.01%，位居童鞋市场第一位。
（2）童装的市场地位
近年来，公司在保持原有童鞋业务在行业领先的基础上，大力发展童装业务，把童装和童鞋业务的协同发展作为公司战略之一，形成了童鞋、童装两大业务齐头并进的良好发展态势。童装方面，公司吸收国际最新潮流信息，以面料、色彩、款式等为主要设计元素，产品品类丰富齐全，ABC KIDS 童装依托童鞋业务良好的品牌效应和完善的营销网络，取得了快速发展。
相较于童鞋市场，童装市场集中度较低，根据统计，2015 年中国童装市场前10 大品牌市场占有率为10.77%。
近年来，ABC KIDS 在童装市场表现良好，市场占有率已从2013 年的0.46%提升至2015 年的0.64%，位居童装市场第七位。
（二）竞争优势与竞争劣势
1、竞争优势
（1）显著的市场地位及良好的品牌形象
公司成立以来一直致力于提供健康舒适的儿童用品，公司的儿童服饰产品覆盖全国主要省市和地区，外观新颖时尚、产品品类齐全、性价比较高，在国内儿童服饰市场中具有较强的竞争优势，特别在二、三线城市中优势更加突出。近年来公司的市场地位不断提升，市场份额不断扩大。随着公司研发、生产及营销系统的提升，未来品牌知名度和市场影响力将进一步提高。同时，ABC KIDS以“因为爱”为其品牌文化精神，积极发起或参与“温暖中国行”“新年新衣”等一系列公益事业，帮助中国少年儿童健康成长，树立起了良好的品牌形象。
（2）较强的研发设计能力
公司拥有独立的童鞋和童装研发部门，产品研发人员拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心，整合各区域优势资源，吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才，共同打造公司童鞋产品线，不断提升产品的舒适度和款式设计水平。童装方面，公司在深圳设立服装开发中心，招揽国内业界前沿的资深设计师团队，并与法国、韩国、马来西亚等国际设计师团队合作，不断提高公司的设计水平。同时，公司服装开发中心还和国际流行趋势提供商WGSN、POP、蝶讯网等潮流资讯平台合作，为设计团队提供最新的流行信息，包括面料、色彩、图案及款式等元素，为设计开发建立优质的信息平台，保证了消费者的多样化需求。
公司始终高度重视产品自主创新，公司组建的“浙江省起步儿童鞋服技术研究院”荣列浙江省科技厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会联合发布的省级企业研究院建设。公司通过持续不断地对产品结构、材料、功能及舒适性进行开发与创新，积极推广对行业发展有促进作用的相关技术，通过优势互补实现协同创新，为产业成长发挥贡献作用。
（3）完善的销售网络布局和丰富的营销运营经验
经过多年的发展，公司已从一家区域性儿童用品企业，发展为全国性的知名儿童服饰品牌公司。截至2016 年12 月31 日，公司的经销网络覆盖全国31 个省市和自治区，形成了庞大的渠道规模优势。在此基础上，公司实行营销管理标准化输出，统一为零售网点提供店铺审核、店铺形象管理、商品陈列、店铺管理实务等支持服务，及时对销售、库存、物流等环节进行高效管理，帮助经销商从市场竞争中脱颖而出，与经销商实现协同成长。公司的销售网络分布情况如下：
图：公司的销售网络分布情况
参考观研天下相关发布的《2017-2022年中国童装行业竞争现状及投资策略研究报告》公司紧跟时代发展步伐，打造电商渠道，与天猫、京东等知名电商平台良好合作。ABC KIDS 品牌线上线下实行差异化营销，电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进，近年来公司的电商销售规模保持稳步增长。随着公司儿童服饰产品知名度的提高，公司将展开更加完善的线上规划布局。
（4）丰富的产品品类
公司产品主要定位于3-13 岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，满足儿童服装和鞋子的多样化搭配需求。公司的童装产品包括T 恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋、布鞋等，同时公司还自主研发了如减震、防臭、防水等多功能的童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。
（5）经验丰富的管理团队
公司高管团队普遍从事服饰行业十多年，拥有丰富的服饰研发、生产和销售经验，对儿童服饰行业的发展变革有深刻认识，能够准确把握行业发展方向，为公司的迅速发展提供了至关重要的作用。中层管理团队是公司在研发、生产、质量控制、营销及财务管理等各领域的中流砥柱，多年来在促进各部门切实执行公司经营策略的过程中积累了丰富的经验。在管理团队的带领下，公司立足市场需求，不断调整发展战略，灵活整合各方面资源，协调研发、生产采购、物流和销售等各部门的工作开展，确保各个环节高效运行。
（6）完善的供应链体系
公司已经开发并组织起一条能够充分适应国内儿童服饰行业发展情况以及公司业务现状和未来发展方向的供应链。公司在全国服饰产业资源重点集中区域进行了前瞻性的合理布局，先后在青田、泉州等地建立基地，同时，公司将生产基地与市场对接，充分整合各地产业信息、原材料资源、人力资源以及市场营销资源，利用上游供应商及下游经销商的资源和地域优势，推行全供应链的一体化发展，使公司能够在产业的各个环节挖掘价值，在保证高水平质量控制的前提下，实现适应需求变化的灵活供应。
2、竞争劣势
（1）营销网络有待进一步优化
在儿童服饰市场，公司坚持走自主品牌的发展路线，主要通过经销商及其发展的专营网点进行产品销售，而公司直营零售网点数量较少。对比国内外知名品牌的发展轨迹，基于对渠道控制、品牌维护和获得零售环节利润等方面的考虑，建设直营零售网点是进一步提升品牌影响力的必然选择。公司直营零售网点特别是重点城市核心商圈的大型网点的匮乏在一定程度上制约了公司对重点区域的网点布局和品牌形象的提升。公司营销网络结构和布局有待进一步完善。
（2）信息化管理水平有待提高
目前公司的经销商零售网点已经覆盖全国大部分省市和地区，庞大的营销网络使公司在企业发展过程中充分认识到信息化平台的构建对公司整体运营的重要作用。公司现有信息化平台的构建有力地推动了公司业务的快速发展，然而现有信息系统在内部运营整合、历史数据分析、自动监控存货等智能化功能和外延互联网应用拓展等方面还存在一定的不足，与进入国内市场的国外竞争对手存在较大差距。如果公司信息系统不能满足公司业务快速发展的需要，未来可能导致经销商和消费者的满意度降低，库存周转率降低等情况，直接影响到公司的经营业绩。因此，公司的信息系统有待进一步提升，以满足公司建立快速反应的供应链管理体系的信息化需要。
数据来源：中国统计局，观研天下整理，转载请注明出处。（ww）
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