中国 皮具 行业 优秀企业 广东万 里马 实业股份 有限公司 市场竞争 优劣势 分析 (一)竞争优势 1、品牌优势 万里马品牌

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中国皮具行业优秀企业广东万里马实业股份有限公司市场竞争优劣势分析

字体大小: 2017-12-04 14:05  来源:中国报告网

中国报告网提示: (一)竞争优势 1、品牌优势 万里马品牌

         (一)竞争优势

         1、品牌优势

         万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“万里马”品牌创立于1993年,是国内最早一批注册的皮具商标。自成立以来,公司一直坚持中高端品牌的营销理念,致力于终端形象推广,并在国内知名商场、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心、最具价值的无形资产。

         多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力,并获得了多项殊荣。

         2007年至今公司一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。

         此外,公司一直注重品牌的形象展示、文化交流、深度互动等多角度营销,通过聘请品牌形象代言人,合作举办“WANLIMA中国首届时尚手袋设计大赛”、“WANLIMA杯广州国际女子网球赛公开赛”,与国际4A广告公司展开品牌战略合作等方式,充分展示和提升了公司品牌形象与价值。

         2、产品质量优势

         公司自成立之初便极为重视产品质量,并顺利通过了ISO9001:2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系认证和ISO9001:2007职业健康安全管理体系认证,以此标准进行生产管理,在生产质控上进行严格把关、科学管理,从而有效保证了高品质的产品质量。

         公司设立了品质检验部门,按照产品技术标准和客户要求,建立了完善的质量管理体系及产品检验体系,制定了严苛的检测标准,并严格执行与监督评估。对外协环节,为保证产品质量,公司主动监督外协加工生产各环节,委派品质管理人员进驻外协加工厂,全程跟踪其生产过程,抽检产成品是否符合规定样本要求。产成品入库前,质检部门人员将对其进行抽检并出具质检报告,质检合格方可入库。

         3、营销渠道优势

         健全的营销渠道是公司产品走向市场的必要途径,也是公司抢占市场先机的核心要素。公司以市场为导向,针对不同的消费客群,采用不同的营销策略。在线下公司通过直营、团购、ODM、批发及代理等渠道积极拓展营销网络,在线上公司通过电子商务拓展业务。强大的渠道管理能力是保持公司经营持续稳定增长的前提。

         在直营业务方面,公司合作的商场包括广州友谊、广州百货等知名百货系,这些商场自身定位较高且具有优秀的服务意识和完善的配套质量,对展示公司品牌形象、提升品牌价值、促进业绩提升起着积极作用。公司与商场采取联营的分成方式,这种分配方式有利于巩固双方合作的持续性。

         在团购业务方面,公司从事军品生产多年,参与了解放军、武警部队和公安部的多项产品研发与生产。目前公司已成为部队、武警、公安、电力系统等客户的稳定合作供应商。

         在代理业务方面,公司坚持“互信伙伴、合作共赢、同谋发展”的拓展理念,给代理商产品的结算价为全国统一零售价一定折扣,保障代理商的利润空间。同时公司还为代理商提供多项支持,如协助招聘,岗前培训,在职培训、促销等,增强双方合作的粘性,多年的积累使公司与代理商形成了合作共赢的稳固关系。

         参考观研天下发布《2018-2023年中国皮具行业运营现状及投资规划研究报告

         在电子商务方面,公司成立了电子商务部,从设计研发、供应链组织乃至销售平台的拓展均区别于线下业务,实现独立运作。公司针对网络消费特性,开发专项产品,通过外协采购方式组织产品供应,销售则依托淘宝网等电子商务平台开展网络销售。

         公司秉持“立足中国,着眼世界”的发展战略,在深耕中国市场的基础上,“万里马”品牌不断向国际市场辐射。公司借助自身较为丰富的渠道拓展经验和较强的终端管理能力,逐步赢得了海外市场的认可。近年来,公司产品进入俄罗斯、日本等市场。

         4、研发设计优势

         研发设计是时尚皮具产品的灵魂,强大的研发设计能力是公司产品领先市场的先决条件。公司组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队,整个团队具有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉,能高效地根据主题挖掘设计元素和设计概念,再将设计元素与概念及时准确地转换为商品,近三年每年推出100多个系列2,000多个款式,保证每年新品发布的时间(3月和9月)与行业内奢侈品牌的发布时间同步。凭借在研发设计方面的雄厚实力,在2004年全国皮具设计大赛中,公司票夹类荣获一等奖,男女正装包类荣获二等奖。在2005年全国皮具设计大赛中,男女正装包类荣获特等奖。

         在研发团队的主导下,公司还借鉴国际奢侈品牌的设计模式,积极与外部设计机构展开合作,保持公司设计研发优势。例如,公司与意大利设计团队合作,通过时尚机构预测、汲取时尚平台展示和时尚媒体传播元素等渠道与国内外时尚前沿接轨,获取未来市场流行色彩元素和经典款式,启发设计灵感。

         5、生产优势

         公司的生产技术水平在国内同行业中处于领先位置。公司重视先进生产模式的建设,通过引进意大利等国家的大量行业领先水平的自动化生产设备,打造了较为完整并相对成熟的国际化生产体系。目前,公司已拥有电脑全自动排版系统、自动万能压底机、后踵双热双冷定型机、ZUND平台式输送带驱切割机等先进设备,为大宗生产、精细要求的完成提供了设备保障,同时也大幅提高了皮革的利用率,减少了不必要的浪费与损耗。

 

         6、原材料优势

         公司对所购原材料重点把关,严格按照ISO9001管理体系和公司的采购标准进行采购。公司在供应商选择上主要以全球知名供应商优先,部分供应商同时也为国际知名奢侈品品牌供货。对所购原料公司都要求供应商出具相应质检单;对于进口原材料,公司还要求供应商出具相应报关单,确保原产地的真实性。

         在原材料入库前,公司还会将部分原材料送往国家质检中心进行检测,确保原材料的拉力、干擦、湿擦等指标符合公司的用料要求,公司也从意大利等国引进了先进的设备用于原材料检测,如剥离强度测试仪、皮料张力测试仪、耐折试验机等。

         (二)竞争劣势

         随着市场的快速发展和消费者需求的提升,一方面,公司需要建立、吸引新的销售终端,进一步提高公司的销售网络覆盖率;另一方面,建立高效信息管理系统以及提高研发能力,为公司持续稳定发展以及提高市场竞争力奠定基础。但是销售终端、信息管理系统以及研发中心自有产能和销售终端的建设均需要大笔资金的投入。目前,公司的融资渠道较为单一,基本依靠银行贷款,对公司扩大规模和长远发展造成了不利影响。

         公司上市后将开辟直接融资渠道,合理利用财务杠杆,解决公司业务发展的资金瓶颈,从而提高公司市场占有率和品牌知名度,提高公司的核心竞争力。

资料来源:观研天下整理,转载请注明出处(YS)。


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