咨询热线

400-007-6266

010-86223221

迪士尼衍生品变现产业链具体利润分布情况


         IP 衍生品变现由来已久,我们这里通过对迪士尼衍生品变现渠道的分析来解读传统 IP 产业链条的价值所在。衍生品变现产业链中,IP 拥有者利润极其丰厚,其相当于拥有一个成名的服装品牌,可以通过品牌授权获取利润。在迪士尼净利润结构中,衍生品授权业务贡献迪士尼超过 3 成净利润。迪士尼衍生品变现的规模占其整个营业收入的 9%左右,收入达到 45亿美元,并且其增速近两年明显高于公司整体收入水平。同时由于这其中大部分为特许授权费用,毛利率极高(参考梦之城等公司的特许授权项目毛利率可达 98%),若以迪士尼 2015年衍生品特许经营收入 28.8 亿美元、毛利率 98%计算,公司全年净利润 83.8 亿美元,占比超过 33%。

         迪士尼衍生品变现规模
         参考观研天下发布《2018-2023年中国服装行业市场现状规模分析与未来前景趋势研究报告》 
         迪士尼衍生品变现产业链包括加工厂、授权商、以及渠道商三个环节。根据美盛文化招股书,由于衍生品中通过内容制造带来的形象溢价,其加价率往往可高达 8-10 倍。

         我们结合美盛文化、迪士尼衍生品业务全球最大授权商之一的 JAKKS Pacifi 以及迪士尼的年报及招股书,绘制了迪士尼衍生品变现产业链的具体利润分布情况:
         1、第一个环节是以美盛文化为代表的生产商。

          其通过海外客户如 Disguise(隶属 JAKKS Pacific 集团),以间接生产授权方式取得迪士尼形象服饰产品生产许可。即公司海外客户如 Disguise 等首先与 Disney 签订授权协议,自行向 Disney 取得利用有关形象或商标生产服装的授权,然后与美盛文化签署销售合同并下达订单再报送迪士尼备案,从而使美盛文化获得迪士尼的间接生产授权。因此美盛文化直接从上级授权商处拿代理权,不需要通过迪士尼本身,在销售生产出的衍生品这一过程中美盛文化可以获取 35%-38%左右的毛利。

         2、第二个环节是以 JAKKS Pacific、Christy 等为代表的授权商。

         其向上通过向迪士尼交加盟费直接获得授权,并寻找美盛文化等制造商做衍生品的设计和生产,之后再向下交给沃尔玛之类的超市或者其他渠道商去卖。

         JAKKS Pacific 是全球领先的玩具公司,迪士尼全球授权商,主要从事各类玩具设计、生产、销售,以及多项主要娱乐制作公司授权之玩具。除拥有自身品牌外,其主要通过取得一些世界著名“常青品牌”(如 Disney)的特性经营权来发展。这样的“常青”品牌较少受市场短期的波动和时尚潮流的影响,从而可以使公司以较少成本获取高额收益。公司每年缴纳的加盟费一般为销售收入的 1%-20%,有些还会采取保底分成金的模式。

         在制造方面,公司会根据质量、可靠性和价格选择海外的制造商,并把大部分产品的生产环节外包,以此来减少固定生产投资,最大化生产柔性和产品科技附加值,目前 JAKKS 在海外已拥有超过 80 家生产合作商,美盛文化便是 JAKKS 的生产伙伴之一。

         而在销售上,除了内部销售人员,公司也会寻找独立的经销商来进行销售,如大型商场、百货商店、零售店等等。其中最大的三家客户为 Wal-Mart, Target 和  Toys ‘R’ Us。

         2014 年 11月,JAKKS 与美盛文化也成立了一家合资公司,共同设立杰克仕美盛营销平台,在上海自贸区等在华约定地区销售 JAKKS 的授权和非授权玩具与消费产品。
 
         3、第三个环节是层层下设的渠道商,负责对商品进行销售。

         迪士尼授权的授权商除了可以在自有并自主经营的零售店和网络店铺中对消费者进行销售,也可以自行开拓新的零售销售渠道,只需要将经销商或零售商的信息报送经华特迪士尼备案即可。

         由于迪士尼 IP 深入人心,消费者愿意为其支付较高溢价,渠道商的利润空间丰厚。动漫服饰与各种动漫形象相结合,产品定价中包含形象溢价,销售价格高于传统服饰,传统服饰终端销售价格一般为生产企业销售价格的 3-5 倍,而动漫服饰终端价格一般为出厂价格的 8-10倍,供应商和终端零售商的溢价空间较大,生产企业也具有一定的议价空间。

         经销商层层下设,加高加价倍率。授权商在将产品给了一个统一分销商以后,分销商还会再继续往下设立下级经销商,多层的经销商设置环节使得终端门店的销售价格要远高于授权商的出厂价格。
 
         综上可以看出,由于消费者愿意为优质的 IP 付出较高的溢价,使得 IP 衍生品的销售可以通过传统的多层级经销商模式进行。在整个产业链中,前两个环节(制造商、授权商)的利润率相对较低,迪士尼作为 IP 拥有者其拥有超高的毛利率,但其抽成比例也相对不高;更多的加价其实来源于这个传统的经销商层级。


资料来源:公开资料,观研天下整理,转载请注明出处(ww)。
更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

我国男装市场占比逐渐与女装持平  行业品牌化发展趋势明显

我国男装市场占比逐渐与女装持平 行业品牌化发展趋势明显

随着我国经济的发展和国民收入水平的提高,服装行业的需求快速增长。而经过多年发展,男性消费者也愈发注重个人的形象与穿着打扮,以及无性别穿搭逐渐流行,我国男装市场需求也得到快速增长。

2024年03月21日
我国滑雪服行业市场竞争现状:本土品牌不断发力 逐渐崭露头角

我国滑雪服行业市场竞争现状:本土品牌不断发力 逐渐崭露头角

从企业业绩来看,2023年上半年李宁营业收入为140.19亿元,同比增长12.98%,归母净利润为21.21亿元,同比下降3.11%;安踏营业收入为296.45亿元,同比增长14.17%,归母净利润为47.48亿元,同比增长32.33%。除此之外,在2023年前三季度海外品牌始祖鸟营业收入为9.41亿美元,其中始祖鸟在

2024年02月01日
我国羽绒服行业竞争现状:国产品牌高端市场发展竞争压力较大

我国羽绒服行业竞争现状:国产品牌高端市场发展竞争压力较大

2023年1月6日信部文化发展中心、中华商标协会、首页大数据等专业机构联合推出的“2022年度羽绒服品牌口碑榜”在京发布,其中上榜的羽绒服品牌有361°、艾莱依、安踏、北面、冰洁、波司登、高梵、海澜之家、恒源祥、红豆、李宁、罗蒙、南极人、七匹狼、森马、太平鸟、雪伦、雪中飞、鸭鸭、雅鹿。

2023年12月27日
女性消费者审美变迁加速服装迭代 鲨鱼裤市场争夺激烈

女性消费者审美变迁加速服装迭代 鲨鱼裤市场争夺激烈

鲨鱼裤是因为它面料表面模仿鲨鱼皮结构而得名,其面料表面模仿鲨鱼皮结构,是由“防氧弹性纱”和“尼龙纱”面料,制成的紧身裤,具有弹性和塑形效果。拥有于多样的搭配方式,因此其也受到广大消费者的欢迎。

2023年12月25日
我国老人鞋行业品牌竞争情况:截至2023年6月足力健老人鞋已获得335项老人鞋专利

我国老人鞋行业品牌竞争情况:截至2023年6月足力健老人鞋已获得335项老人鞋专利

2023年第一季度,足力健抖音平台业绩增长超过140%,京东发布的父亲节服饰消费数据显示,足力健爸爸鞋销量同比增长超过200%。2023年前三季度红蜻蜓营业收入18.69亿元,同比增长12.45%,归母净利润为4796.92万元,同比增长119.58%。

2023年11月07日
国内外资本相互竞争我国冲锋衣市场份额 本土品牌主要集中在中低端市场

国内外资本相互竞争我国冲锋衣市场份额 本土品牌主要集中在中低端市场

冲锋衣,国外叫做Jackets,也可以叫做Outdoor Jackets,是属于户外运动必备装备之一,最早用于在登雪山时,离顶峰还有2-3小时路程,这时会脱去厚重衣服,穿着较轻便的衣服冲锋前进,这就是“冲锋衣”中文名字的由来。

2023年10月27日
2023年我国服装行业:品牌倒闭频繁 多家企业营收同比下降

2023年我国服装行业:品牌倒闭频繁 多家企业营收同比下降

近两年我国服装行业品牌倒闭频繁,据不完全统计,2023年上半年各类品牌关店数据中服装行业关店最多达到1831家。而根据企查查数据显示,仅2023年上半年,我国累计有123.3万家服装相关企业注销吊销,同比增加41.5%。

2023年10月10日
我国女包行业企业数量及地区分布情况:近五年相关企业注册量呈现下降趋势

我国女包行业企业数量及地区分布情况:近五年相关企业注册量呈现下降趋势

截止至2023年10月7日,我国女包相关企业注册量前五的省市分别为河南省、广东省、新疆维吾尔自治区、河北省、内蒙古自治区,注册量分别为975家、951家、776家、548家、546家。

2023年10月09日
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部