我国 电商服务 商业务模式 企业营收在微信生态中,微盟、有赞、云集、兑吧业务模式各有倚重,微盟、有赞侧重提供小程序解决方案,有赞客户以电商为主,微盟以商业SaaS+营销为主;云集侧重会员电商,兑吧主要为APP和广告主服务。崛起于阿里系的宝尊电商,则主要做头部品牌的代运营。

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我国头部电商服务商业务模式各有侧重 企业营收均快速增长

字体大小: 2020-05-09 09:35  来源:中国报告网

中国报告网提示:在微信生态中,微盟、有赞、云集、兑吧业务模式各有倚重,微盟、有赞侧重提供小程序解决方案,有赞客户以电商为主,微盟以商业SaaS+营销为主;云集侧重会员电商,兑吧主要为APP和广告主服务。崛起于阿里系的宝尊电商,则主要做头部品牌的代运营。

       在微信生态中,微盟、有赞、云集、兑吧业务模式各有倚重,微盟、有赞侧重提供小程序解决方案,有赞客户以电商为主,微盟以商业SaaS+营销为主;云集侧重会员电商,兑吧主要为APP和广告主服务。崛起于阿里系的宝尊电商,则主要做头部品牌的代运营。
       
       微信生态公司及可比公司业务模式和财务数据对比 

公司

微盟

有赞

云集

兑吧

宝尊电商

总市值

116亿元

101亿元

56亿元

20亿元

134亿元

业务模式

SaaS+营销

SaaS+营销

会员+直营直销+社交电商,S2B2C(供应商-小商-顾客)

积分商城服务平台+广告

从经销模式向代运营模式转型

业务特点

拥有线下获客渠道;客户以中小商家为主,逐渐拓展 KA 商家;是腾讯 SMB 核心代理商

客户以电商为主,逐渐拓展线下客户;近 2 年收入主要来自微商城(电商)

侧重会员电商,借助微信社交渠道进行传播和产品销售

APP 提供积分商城管理、签到工具等服务,并对接 APP 和广告主,提供广告服务

崛起于阿里电商生态,主要做头部品牌的代运营,帮助品牌进行全渠道运营,全产业链管理

收入构成(2019)

SaaS 35%,营销占65%

SaaS 64%,交易费占29%

商品销售占90%,会员费占 7%

广告占98%

服务收入占53%,产品销售占47%

数据来源:公开资料
       
       SaaS是微盟未来的战略重心,SaaS处于扩大付费客户数量阶段,近几年微盟SaaS营销规模快速增长,2019年微盟SaaS产品营销收入达507百万元,同比增长46.1%。
       
       2015-2019年微盟SaaS收入及增速
        
       数据来源:公开资料
       
       有赞主要为商家提供SaaS解决方案及支付服务,收入主要来自软件系统服务、交易费。2019年有赞营业收入达1171百万元,同比增长99.7%。
       
       2015-2019年有赞收入及增速
        
       数据来源:公开资料
       
       宝尊电商是国内最大的品牌电商服务商,主要做头部品牌的代运营。宝尊电商2019年营业收入72.78亿元,同比增长35%; 净利润2.8亿元,同比增长4.4%。
       
       2014-2019年宝尊电商收入、利润 

       数据来源:公开资料
       
       云集是一家基于会员制度的社交电商,以会员推广替代传统的广告宣传和销售人员推销,大大降低销售费用和获客成本。2019年云集商品销售净收入为10548百万元,同比下降7.4%;会员计划收入为777百万元,同比下降50%。
       
       云集收入增长与构成(按年度)
        
       数据来源:公开资料
       
       兑吧是一家用户运营SaaS供应商及互动式效果广告平台运营商,在SaaS平台积累流量,通过互动式效果广告变现。2019年兑吧互动式效果广告业务收入1618百万元,同比增长45.8%;用户运营SaaS平台业务收入34百万元,同比增长142.9%。
       
       兑吧收入增长与构成(按年度) 
        
       数据来源:公开资料(TC)
       
       以上数据资料参考《2020年中国电商行业分析报告-行业运营态势与发展前景预测》。
       
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