业务：携程、同程致力打造综合在线预订服务，途牛精准定位旅游产品
与携程类似，同程经营范围主要涉及酒店、机票、景区门票、演出门票、城市租车以及境内外在线旅游等项目的综合预订服务。目前掌握着国内外12万家酒店，全国所有航线机票，8000多家景区门票，200多个城市租车预订等资源。其中，景区门票预订业务在国内OTA中高居榜首，相比之下出境游业务市场占有率较低。
参考中国报告网发布《2016-2022年中国网上旅行社预订行业竞争现状与十三五竞争策略分析报告》
携程：2016年，针对国内市场，携程逐步向线下渗透，合并去哪儿度假和投资旅游百事通，入股众信旅游，不断加快二三线城市布局，全面实施 “落地战略”，开设 5500多家线下门店，线下渠道涵盖五省市，全国预约签约数超350家。海外业务方面，携程通过收购天巡，投资美国三家旅行社，布局出境游线下市场，整合全球资源，加快国际化布局。携程通过在国内以及海外一系列的资本运作，不断强化其旅游度假业务，预计将大幅提升其旅行业务的营收占比，同时其在机票、酒店业务领域积累的客源也将推动公司旅行业务的发展，并在充分发挥其在自助游领域优势的基础之上，进一步提高其出境游业务市场占有率。
途牛：途牛于2014年也开始布局线下，目前已将区域服务中心拓展至近200家，基本覆盖一二线城市，并已延伸至三四五线城市。预计未来途牛将继续发挥其跟团游业务优势，并通过融资合作、对外收购、“旅游+”业务拓展，强化市场竞争力，维持现有行业地位，继续扩大市场份额。
同程：为顺应行业趋势，同程从2015年开始试水线下，在全国200多个城市布局网店，成立300多家线下体验店。2016年6月同程旅游对外宣布将分拆为两大板块—— 同程网络和同程国旅，为将同程国旅打造成国内大型的线上线下融合旅行社，2016 年末同程旅游宣布将合并万达旅业，万达旅业收购了12家旅行社，年营收规模在120 亿元以上，预计合并重组完成后，同程旅游2017年将产生盈利，2018年营收将超过 500亿，净利润超过20亿，通过与万达旅业的合并重组，同程旅游将进一步加强线上与线下相结合的优势。
OTA大举进军线下市场，必然会给传统旅行社带来冲击。一方面，线上旅行社加入线下竞争后，会瓜分一部分客流；另一方面，线上旅行社价格透明化，给线下旅行社的顾客创造了讨价还价的机会，进一步压缩了线下旅行社的利润空间。但考虑到传统旅行社积累形成的资源优势和本土化优势，其多年建立起来的品牌口碑和客户、产品等线下资源并不会轻易遭受冲击，因此目前线上旅行社与传统旅行社之间呈现出的是一种更加深度的竞合关系。
携程作为目前中国最大的旅游集团和在线旅游公司，主要经营航空售票、酒店预订、包办旅行、商务旅行等业务，其中机票、酒店在总营收中占据主要地位，2017年1 季度占比分别为47.25%和34.02%，而包办旅行和商务旅行占比仅为11.53%和2.37%，对公司的营收贡献较低。
途牛作为专业的旅游产品预订门户，精准定位于旅游线路的订购服务，并以跟团游业务为主，2016年在其总营收中占比高达94.11%。基于供应链和用户体验实施多元化战略，途牛一方面加强融资合作，接受海航、京东投资，依托海航布局大交通，联合京东旅行发展B2C在线预订；另一方面通过收购浙江中山国旅、天津经典假期、五洲行等旅行社，建立海外服务中心，加强目的地资源掌控。同时顺应行业发展趋势，不断拓展“旅游+”业务，通过建立保险经纪公司、开放分期旅游服务、提供牛担保、牛对兑服务等发展出境金融。与携程类似，同程经营范围主要涉及酒店、机票、景区门票、演出门票、城市租车以及境内外在线旅游等项目的综合预订服务。目前掌握着国内外12万家酒店，全国所有航线机票，8000多家景区门票，200多个城市租车预订等资源。其中，景区门票预订业务在国内OTA中高居榜首，相比之下出境游业务市场占有率较低。
战略布局：加速落地，加强资本运作、战略合作，与线下旅行社打造竞合关系
目前旅游企业线上线下融合加快，企业也呈现出愈加开放合作的态势，在微观层面持续竞争的同时，在宏观层面加强资本运作、战略合作，出境游市场集中度进一步提高。2016年在线旅游线上渗透率仅为12%，线下交易仍然占据绝对优势地位，巨大的线下市场空间吸引着众多OTA纷纷转战线下，加速落地。参考中国报告网发布《2016-2022年中国网上旅行社预订行业竞争现状与十三五竞争策略分析报告》
图：2016年旅游市场交易线上渗透率仅为12%
携程：2016年，针对国内市场，携程逐步向线下渗透，合并去哪儿度假和投资旅游百事通，入股众信旅游，不断加快二三线城市布局，全面实施 “落地战略”，开设 5500多家线下门店，线下渠道涵盖五省市，全国预约签约数超350家。海外业务方面，携程通过收购天巡，投资美国三家旅行社，布局出境游线下市场，整合全球资源，加快国际化布局。携程通过在国内以及海外一系列的资本运作，不断强化其旅游度假业务，预计将大幅提升其旅行业务的营收占比，同时其在机票、酒店业务领域积累的客源也将推动公司旅行业务的发展，并在充分发挥其在自助游领域优势的基础之上，进一步提高其出境游业务市场占有率。
途牛：途牛于2014年也开始布局线下，目前已将区域服务中心拓展至近200家，基本覆盖一二线城市，并已延伸至三四五线城市。预计未来途牛将继续发挥其跟团游业务优势，并通过融资合作、对外收购、“旅游+”业务拓展，强化市场竞争力，维持现有行业地位，继续扩大市场份额。
同程：为顺应行业趋势，同程从2015年开始试水线下，在全国200多个城市布局网店，成立300多家线下体验店。2016年6月同程旅游对外宣布将分拆为两大板块—— 同程网络和同程国旅，为将同程国旅打造成国内大型的线上线下融合旅行社，2016 年末同程旅游宣布将合并万达旅业，万达旅业收购了12家旅行社，年营收规模在120 亿元以上，预计合并重组完成后，同程旅游2017年将产生盈利，2018年营收将超过 500亿，净利润超过20亿，通过与万达旅业的合并重组，同程旅游将进一步加强线上与线下相结合的优势。
OTA大举进军线下市场，必然会给传统旅行社带来冲击。一方面，线上旅行社加入线下竞争后，会瓜分一部分客流；另一方面，线上旅行社价格透明化，给线下旅行社的顾客创造了讨价还价的机会，进一步压缩了线下旅行社的利润空间。但考虑到传统旅行社积累形成的资源优势和本土化优势，其多年建立起来的品牌口碑和客户、产品等线下资源并不会轻易遭受冲击，因此目前线上旅行社与传统旅行社之间呈现出的是一种更加深度的竞合关系。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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