深圳麦格米特电气股份有限公司行业竞争优劣势分析公司的创业团队有多年在工业领域跨国企业工作的背景,在公司创立初期,利用工业领域的技术优势,升级和整合传统消费家电产业的电源技术及关键电控技术,研制的产品迅速得到市场的认可。

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深圳麦格米特电气股份有限公司行业竞争优劣势分析

字体大小: 2017-06-17 09:43  来源:中国报告网

中国报告网提示:公司的创业团队有多年在工业领域跨国企业工作的背景,在公司创立初期,利用工业领域的技术优势,升级和整合传统消费家电产业的电源技术及关键电控技术,研制的产品迅速得到市场的认可。

参考中国报告网发布2017-2022年中国智能家电行业市场发展现状及十三五投资商机研究报告

          (一)公司的竞争优势

           1、以工业技术升级传统家电产业技术,将家电产业经营理念应用于工业领域跨领域的互补经营模式

          公司的创业团队有多年在工业领域跨国企业工作的背景,在公司创立初期,利用工业领域的技术优势,升级和整合传统消费家电产业的电源技术及关键电控技术,研制的产品迅速得到市场的认可。完成了初期发展积累后,公司将在家电行业积累形成的低成本设计与供应链平台、快速响应机制、高质量客户服务等经营理念逐步应用于医疗、通信、工业自动化等工业领域,研制的产品在保证技术质量的同时,在性价比及服务上大受工业领域客户的欢迎。公司及其核心团队在家电领域、工业领域分别沉浸了10 年以上,目前已构建跨领域的互补经营模式,在行业中形成了独特的、难以复制的竞争优势。

          以工业技术升级传统家电产业技术

          首先,公司通过将在工业领域积累起来的核心技术和研发能力应用于家电产业的技术方案设计、具体产品开发上,从而使公司研制的家电电控产品具有雄厚的技术、质量优势,例如公司针对家电行业的高效化、智能化发展趋势,借助在工业领域积累的硬件技术和相关数字化控制技术,研发了一系列智能家电产品的核心功率变换部件,如变频空调功率转换器、变频微波炉功率转换器、智能卫浴控制器等,成功突破了国内企业在相关领域的技术瓶颈,在智能家电变频部件市场取得快速突破。其次,公司将工业系统化解决方案的模式和理念,导入消费领域的产品设计中,为消费领域客户提供系统的解决方案,完成产品技术的整合,拉开了与行业内单一产品供应商的竞争优势。

          将家电产业经营理念应用于工业领域

          第一,公司利用在智能家电领域构建的规模化供应链体系,将工业领域产品和家电电控产品所需材料整合采购及储备,有效降低了采购成本,形成产品成本优势;第二,工业领域专用化的特点往往造成研制周期长、供货速度慢的现象,公司凭借着在家电领域建立的快速响应机制和客户需求挖掘机制,不断加强工业领域的客户响应速度和需求挖掘,缩短研发和供货周期,得到市场的认可;第三,公司将家电行业积累的售前、售后服务经验应用于工业领域,在洽谈、物流、培训、维修等方面增强了客户的体验,提高了客户的粘性。

          2、雄厚的技术积累、持续高强度的研发投入、交叉延伸的核心技术平台为公司多样化产品布局打下坚实基础

          雄厚的技术积累

          公司是高新技术企业,通过多年研发积累和技术创新,公司围绕电力电子和相关控制技术领域自主构建了功率变换硬件技术平台、数字化电源控制技术平台和系统控制与通讯软件技术平台三大核心技术平台,并掌握了包括高效高功率密度电源变换技术、数字化电机变频驱动控制技术、PLC 可编程逻辑控制技术在内的多项技术体系。截至本招股书签署日,公司有效使用的专利280 余项。

          持续高强度的研发投入

          本公司高度重视对研发体系的资金投入,公司研发费用投入分别为7,300.57 万元、7,698.55 万元、9,697.53 万元和5,941.20 万元,占当期营业收入的13.77%、12.13%、11.93%和11.65%,公司研发投入强度较高,为产品战略和研发计划的实现提供了充足的技术支持。

          交叉延伸的核心技术平台

          公司经过十余年的技术积累,建立了以电力电子及相关控制技术为基础,以功率变换硬件技术平台、数字化电源控制技术平台和系统控制与通讯软件技术平台三大平台为架构的核心技术平台,使公司可以不断通过技术交叉应用及延伸,满足下游客户多元性的产品和解决方案需求,为公司构建多样化产品布局和跨领域经营模式打下了坚实的技术基础。例如,公司早期凭借数字化变频谐振高压供电平台技术开发了应用于平板电视的大功率CCFL 背光变频电源驱动器,同时又利用该技术进一步开发了可应用于家用微波炉和工业微波加热设备的微波磁控管变频驱动电源,使公司迅速渗透到家用及工业微波炉领域。又如,公司以压缩机变频驱动器为核心,结合PFC 电源部分相关技术,研制出变频空调一体化功率主板,之后又进一步延伸至空调主控制板,形成完整的变频电控系统解决方案。

          由于功率电子和主控板在传统产业中分属强、弱电两个细分产业,此种交叉延伸所形成的跨专业的产品极大提升了客户粘度以及产品的市场竞争力。

          3、多样化产品布局优势使公司实现渠道资源共享、提升解决方案设计水平、增强抗风险能力

          渠道资源共享

          公司依靠核心技术平台,通过技术交叉应用及延伸,在智能家电领域及工业领域完成了多样化产品布局。多样化的产品之间具有关联性,如工业自动化产品通常是从属于同一设备系统的不同部件,又如不同的智能家电电控产品可同时向综合性家电企业供货。多样化的产品之间能够共享市场渠道,降低了市场开发费用,并提高竞争策略的灵活性。例如,公司在与部分工业自动化行业客户的合作过程中,先是销售PLC 一个系列的产品,其后借助已开发的渠道挖掘客户的其他需求,最终先后实现了PLC 其他系列产品、电机驱动器、数字化焊机的销售。

          解决方案设计和提供的能力

          公司凭借十余年所积累的多行业下游应用经验,具备了较强的解决方案提供能力,可以根据下游客户的具体需求,快速准确的为其提供从实体产品生产到整体系统搭建的解决方案,同时还可以根据客户在使用过程中的需求快速为其进行方案调整。

          公司的多样化产品布局使公司业务不过度依赖于某一下游市场的景气度,提高了公司的抗风险能力,从而使公司的发展更加稳健、灵活。

          4、优秀、稳定的经营团队优势

          公司董事长兼总经理童永胜博士,具有博士学位和博士后研究工作经历,历任深圳市华为电气技术有限公司副总裁和艾默生网络能源有限公司副总裁,先后从事研发、市场、管理等各方面工作,拥有二十多年电力电子行业研发和管理经验,是行业内享有广泛声誉的专家。

          公司组建了一支高学历、高水平并具有国际化背景和视野的管理团队。公司的核心成员大多数具有博士、硕士或MBA 等学历,并拥有在全球500 强企业从事相关工作经验。

          本公司已经基本实现了核心员工持股,通过实现核心员工持有公司股份及作出股份锁定承诺,保持了公司核心经营团队的长期稳定。

          5、广泛、优质的客户资源

          公司凭借自主掌握的核心技术、优质的产品质量、高效的服务以及良好的成本管理体系,不断在下游各个领域取得突破和发展,同时积累了一大批优势客户。

          在智能家电电控产品领域,公司与长虹、同方、创维、乐视、小米等知名品牌建立了长期稳定的合作关系,同时凭借着自主掌握的变频技术,成为新科空调、格兰仕微波炉核心变频部件的重要供应商;在工业电源领域,公司连续多年为Philips'Electrochem Solutions、Inogen 等国际知名医疗设备厂商提供医疗电源产品,并与珠江电信、日海通讯等国内知名通信设备公司建立了稳定的合作关系,同时为德国魏德米勒(Weidmuller)、西门子等国际知名电气公司提供工业导轨电源等;在工业自动化领域,公司产品已应用于中联重科、沈阳机床等国内知名的工业设备厂商的产品,新能源汽车相关产品已应用于北京汽车相关产品。

          众多优质的国内外客户资源保证了公司业务的稳健、持续增长,在与优质客户的合作过程中也提升了公司的研发、制造水平;同时,公司也凭借着在电力电子及相关控制领域的专业能力成为客户供应链的重要一环,从而越来越多地参与到客户早期的产品需求设计及方案开发工作当中,进一步加强了客户服务能力和客户黏性。

          (二)公司的竞争劣势

          1、本公司规模较国际企业偏小


          本公司的企业规模和跨国企业相比仍有较大差距,产品全系列提供能力和解决方案能力有待进一步提升。一些新领域的产品应用时间较短,产品在各种环境中的应用经验尚需进一步收集、反馈和改进,行业应用的技术及对客户需求的理解方面还存在一定的不足,需要进一步提高。

          2、规模扩张的资金不足

          目前,公司业务规模的扩张主要受制于资金不足,主要表现为两个方面。一是自有产能不足,部分国际一流客户要求公司必须自行生产其订单,由于自有产能不足,制约了公司承接更多的一流客户订单,限制了公司的进一步发展;二是营运资金不足,随着销售规模的扩大、产品线的增多,公司存货、应收账款规模不断增长,需要公司持续投入营运资金,公司当前的资金实力限制了公司投入营运资金的规模,从而限制了业务的进一步发展。
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