万豪：国际酒店巨头的成长之路
不断以并购完善市场布局，弥补短板，扩张规模。
1957 年首家万豪（Marriott）酒店开业，之后从 1987 年开始相继收购了“旅居”连锁酒店（ResidenceInn）、豪华连锁酒店丽思卡尔顿（ Ritz-Carlton ）、万丽（ Renaissance ）以及华美达国际连锁酒店（RamadaInternational），这一系列收购不仅使得万豪在规模上迅速扩张，更使其拥有了各种不同档次，针对不同细分市场的酒店品牌。
2011 年，万豪开始全力拓展海外市场，以 2011 收购西班牙 AC 酒店作为开端，之后几年里通过对美国盖洛德（Gaylord）、非洲最大连锁酒店品牌 Protea、加拿大酒店品牌 Delta 以及喜达屋的成功收购，万豪迅速完成了亚太、拉美、欧洲、非洲等各地的海外市场布局。现如今，万豪已成为全球最大的连锁酒店集团，旗下拥有 30 个酒店品牌，在全球 122 个国家与地区拥有 6080 家酒店、119万间客房。
打造多个经典、特色品牌，填补市场空白，扩大市场占有率。万豪旗下现拥有 30 个酒店品牌，分为经典（Classic）、特色（Distinctive）两大类，奢华、高级、精选服务、长期住宿 4 个等级。从品牌战略上来说，万豪主打多品牌战略，通过并购以及自我开发，对旗下品牌进行市场细分，打造不同风格特点、不同档次的品牌吸引及稳固不同的目标客户群。在此战略下，一方面弥补了市场空白，完善了不同档次酒店的市场布局，扩大了其市场占有率；另一方面，也使其风险更加分散。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国酒店产业市场竞争现状调查与未来发展前景预测报告》
多品牌战略下营业业绩稳步上升，最新半年报经营数据表现亮眼。从万豪历年来的整体营业收入、EBITDA 这两个财务指标来看，除去 08 年金融危机的影响，在此之后万豪的营收规模和盈利水平均稳步上升。在 2016 年正式完成对喜达屋的收购，成为全球最大酒店业巨头之后，今年上半年营业收入增幅明显（+48%），摊销前盈利率达 12.9%，各项经营业绩指标表现不俗。
万豪旗下以高端酒店为主，入住率维持在 70%-75%之间。从经营战略上来看，万豪集团则以高端酒店为主，其收购资产也基本为中高端型酒店，因此其 ADR 也较高。而从入住率上来看，国际酒店的入住率普遍在 70%-80%之间，相比于中国几大酒店集团明显偏低，国际酒店集团普遍的策略是在较低的入住率处制定相对较高的房价以进行盈利。因此，各国酒店行业的均衡点存在一定差异。
不断以并购完善市场布局，弥补短板，扩张规模。
1957 年首家万豪（Marriott）酒店开业，之后从 1987 年开始相继收购了“旅居”连锁酒店（ResidenceInn）、豪华连锁酒店丽思卡尔顿（ Ritz-Carlton ）、万丽（ Renaissance ）以及华美达国际连锁酒店（RamadaInternational），这一系列收购不仅使得万豪在规模上迅速扩张，更使其拥有了各种不同档次，针对不同细分市场的酒店品牌。
2011 年，万豪开始全力拓展海外市场，以 2011 收购西班牙 AC 酒店作为开端，之后几年里通过对美国盖洛德（Gaylord）、非洲最大连锁酒店品牌 Protea、加拿大酒店品牌 Delta 以及喜达屋的成功收购，万豪迅速完成了亚太、拉美、欧洲、非洲等各地的海外市场布局。现如今，万豪已成为全球最大的连锁酒店集团，旗下拥有 30 个酒店品牌，在全球 122 个国家与地区拥有 6080 家酒店、119万间客房。
图：万豪酒店收购历程
打造多个经典、特色品牌，填补市场空白，扩大市场占有率。万豪旗下现拥有 30 个酒店品牌，分为经典（Classic）、特色（Distinctive）两大类，奢华、高级、精选服务、长期住宿 4 个等级。从品牌战略上来说，万豪主打多品牌战略，通过并购以及自我开发，对旗下品牌进行市场细分，打造不同风格特点、不同档次的品牌吸引及稳固不同的目标客户群。在此战略下，一方面弥补了市场空白，完善了不同档次酒店的市场布局，扩大了其市场占有率；另一方面，也使其风险更加分散。
图：万豪酒店旗下品牌
参考中国报告网发布《2018-2023年中国酒店产业市场竞争现状调查与未来发展前景预测报告》
多品牌战略下营业业绩稳步上升，最新半年报经营数据表现亮眼。从万豪历年来的整体营业收入、EBITDA 这两个财务指标来看，除去 08 年金融危机的影响，在此之后万豪的营收规模和盈利水平均稳步上升。在 2016 年正式完成对喜达屋的收购，成为全球最大酒店业巨头之后，今年上半年营业收入增幅明显（+48%），摊销前盈利率达 12.9%，各项经营业绩指标表现不俗。
图：万豪酒店营业收入历年变化
图：万豪酒店 EBITDA 历年变化
万豪旗下以高端酒店为主，入住率维持在 70%-75%之间。从经营战略上来看，万豪集团则以高端酒店为主，其收购资产也基本为中高端型酒店，因此其 ADR 也较高。而从入住率上来看，国际酒店的入住率普遍在 70%-80%之间，相比于中国几大酒店集团明显偏低，国际酒店集团普遍的策略是在较低的入住率处制定相对较高的房价以进行盈利。因此，各国酒店行业的均衡点存在一定差异。
图：万豪集团旗下品牌结构
图：万豪集团经营指标
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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