公司自 2009 年设立以来，始终专注于农资流通业务的发展，企业规模不断成长，并逐步形成了以下的主要竞争优势：
1、竞争优势
（1）可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”经营模式优势
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。
公司已经在广东省内建成了完善的配送网络体系，在福建、江西、湖南、广西、云南、海南、山东、四川、河南、陕西、浙江和新疆等地建立了配送中心，服务于超过1 万家门店和种植大户，依托农化技术服务中心技术优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。该模式具有下述特点（具体特点详见本节之四、公司的主营业务情况之（二）主要经营模式之2、“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式（5）模式优点）：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形成“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的门店体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。
（2）丰富的人才储备及人才梯队培养优势
公司规模的快速扩张及“以农户为中心，以作物为导向”经营理念的建立得益于公司丰富的人才储备以及人才梯队培养优势。公司管理层在农资行业经营多年，对行业有深刻理解，立足于行业的长远发展趋势，设计了“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。与此同时，公司也培养了与该模式匹配的人才队伍。公司建立了有效的激励机制和积极向上的企业文化，通过持续的培训、岗位锻炼、竞聘上岗等机制培养、选拔人才，凝聚了大批熟悉农业技术、农资产品、大宗采购、国际贸易、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等专业知识并甘于长期深入农村的复合型人才。公司多种层次的人才形成了良好的梯队，为公司向农业综合服务商转变，提供了充足的人才保障。
参考观研天下发布《2018年中国生态农业行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
（3）立体化的物流配送体系优势
公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。目前，公司的一级集配基地拥有专用码头或铁路专用线，面向终端的二级区域配送中心广泛布局于交通便利的铁路和水运中转枢纽，67 家配送中心均临近铁路线或港口，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司加大了配送车辆的投资力度，配送中心配备专业配送车队，实现了服务区域24 小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和影响力。
（4）产品资源和品牌优势
公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建等经济作物种植大省，对高附加值的农资产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色列钾肥、富岛尿素等大宗商品的区域独家经销商，是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、翠康叶面肥、撒可富复合肥、先正达“福戈”杀虫剂及“爱苗”杀菌剂等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。
公司拥有多种优质产品资源，多年来坚持诚信经营和优质服务的原则。同时，公司的经营管理也获得了相关部门的认可，如下如下表所示：
（5）领先于同行业的信息化管理系统优势
公司具备领先于同行业的信息化管理系统优势。公司成立之初便开始使用综合型信息系统，使用至今已取得丰富的应用经验和管理成果。通过实施ERP 系统，实现数据集中，财务业务一体化，基本规范公司业务流程。在此情况下，财务、业务数据可靠性大大提升，有助于公司本部及下属各控股公司的业务经营分析，有利于公司对总体库存的掌握；通过信息系统，由总部资金管理部作为结算中心对全公司的资金集中管理，通过资金计划、票据池、信贷、内部账户计息等系统功能的实现，有效提高资金头寸管理，有效降低降低财务费用，控制资金链风险；通过人力资源管理系统，对公司本部及下属各控股单位实施人员信息、合同、调配管理，有利于实时分析公司人员结构，为公司信息系统基础架构作出基础铺垫。通过实施OA 系统，管理日常行政流程和财务报账流程，使企业管理流程化、透明化，做到凡事有根据，有效降低企业管理风险。
公司本次成功发行后，随着将募集资金投入到信息系统技术深化建设项目，未来公司的信息系统将得到进一步优化，公司在信息化管理方面的优势将得到巩固。
2、竞争劣势
（1）融资渠道相对单一
农资流通行业属于典型的资金密集型行业，资金实力是企业发展规模的重要影响因素。作为领先的农资流通综合服务商，公司拥有良好的资产状况和信用记录，通过自身利润积累和银行贷款等方式获得资金，逐步完善“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的配送体系建设。但是，公司要成为国内农资流通行业第一集团的领先企业，单纯依靠银行借贷无法满足公司快速发展对资金的需求，也增加了公司的财务风险。融资渠道单一，在一定程度上制约了公司的发展速度。
（2）配送网络覆盖有待提升
公司目前正逐步完善“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的配送体系建设，但相对于成为国内农资流通行业第一集团领先企业的目标而言，公司必须进一步提升配送网络的覆盖广度和深度，覆盖华南、走向全国，在福建、江西、湖南、广西、云南、海南、山东、四川、河南、陕西、浙江和新疆等地区已建立的配送网络基础上，进一步提升在上述地区的市场占有率。
（3）自有核心仓储能力不足
公司目前已建立了较为完善的农资仓储系统，在各地自建及租赁了物流仓储基地，基本满足公司现有的经营规模所需。公司要发展成为国内农资流通行业第一集团的领先企业，在经营规模扩张的同时必须保障资产安全，提升运营效率，强化资源控制，承担更大的社会责任。因此，公司有必要提高交通枢纽附近的仓储能力，安全及时地储运农资产品，保障国家冬储计划的顺利实施。现有的自有核心仓储设施数量和仓储能力将无法满足业务快速发展的需要，仍有待进一步增强。
1、竞争优势
（1）可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”经营模式优势
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。
公司已经在广东省内建成了完善的配送网络体系，在福建、江西、湖南、广西、云南、海南、山东、四川、河南、陕西、浙江和新疆等地建立了配送中心，服务于超过1 万家门店和种植大户，依托农化技术服务中心技术优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。该模式具有下述特点（具体特点详见本节之四、公司的主营业务情况之（二）主要经营模式之2、“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式（5）模式优点）：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形成“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的门店体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。
（2）丰富的人才储备及人才梯队培养优势
公司规模的快速扩张及“以农户为中心，以作物为导向”经营理念的建立得益于公司丰富的人才储备以及人才梯队培养优势。公司管理层在农资行业经营多年，对行业有深刻理解，立足于行业的长远发展趋势，设计了“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。与此同时，公司也培养了与该模式匹配的人才队伍。公司建立了有效的激励机制和积极向上的企业文化，通过持续的培训、岗位锻炼、竞聘上岗等机制培养、选拔人才，凝聚了大批熟悉农业技术、农资产品、大宗采购、国际贸易、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等专业知识并甘于长期深入农村的复合型人才。公司多种层次的人才形成了良好的梯队，为公司向农业综合服务商转变，提供了充足的人才保障。
参考观研天下发布《2018年中国生态农业行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》
（3）立体化的物流配送体系优势
公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。目前，公司的一级集配基地拥有专用码头或铁路专用线，面向终端的二级区域配送中心广泛布局于交通便利的铁路和水运中转枢纽，67 家配送中心均临近铁路线或港口，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司加大了配送车辆的投资力度，配送中心配备专业配送车队，实现了服务区域24 小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和影响力。
（4）产品资源和品牌优势
公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建等经济作物种植大省，对高附加值的农资产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色列钾肥、富岛尿素等大宗商品的区域独家经销商，是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、翠康叶面肥、撒可富复合肥、先正达“福戈”杀虫剂及“爱苗”杀菌剂等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。
公司拥有多种优质产品资源，多年来坚持诚信经营和优质服务的原则。同时，公司的经营管理也获得了相关部门的认可，如下如下表所示：
表：近年来公司获得的主要荣誉、奖项及评选情况
（5）领先于同行业的信息化管理系统优势
公司具备领先于同行业的信息化管理系统优势。公司成立之初便开始使用综合型信息系统，使用至今已取得丰富的应用经验和管理成果。通过实施ERP 系统，实现数据集中，财务业务一体化，基本规范公司业务流程。在此情况下，财务、业务数据可靠性大大提升，有助于公司本部及下属各控股公司的业务经营分析，有利于公司对总体库存的掌握；通过信息系统，由总部资金管理部作为结算中心对全公司的资金集中管理，通过资金计划、票据池、信贷、内部账户计息等系统功能的实现，有效提高资金头寸管理，有效降低降低财务费用，控制资金链风险；通过人力资源管理系统，对公司本部及下属各控股单位实施人员信息、合同、调配管理，有利于实时分析公司人员结构，为公司信息系统基础架构作出基础铺垫。通过实施OA 系统，管理日常行政流程和财务报账流程，使企业管理流程化、透明化，做到凡事有根据，有效降低企业管理风险。
公司本次成功发行后，随着将募集资金投入到信息系统技术深化建设项目，未来公司的信息系统将得到进一步优化，公司在信息化管理方面的优势将得到巩固。
2、竞争劣势
（1）融资渠道相对单一
农资流通行业属于典型的资金密集型行业，资金实力是企业发展规模的重要影响因素。作为领先的农资流通综合服务商，公司拥有良好的资产状况和信用记录，通过自身利润积累和银行贷款等方式获得资金，逐步完善“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的配送体系建设。但是，公司要成为国内农资流通行业第一集团的领先企业，单纯依靠银行借贷无法满足公司快速发展对资金的需求，也增加了公司的财务风险。融资渠道单一，在一定程度上制约了公司的发展速度。
（2）配送网络覆盖有待提升
公司目前正逐步完善“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的配送体系建设，但相对于成为国内农资流通行业第一集团领先企业的目标而言，公司必须进一步提升配送网络的覆盖广度和深度，覆盖华南、走向全国，在福建、江西、湖南、广西、云南、海南、山东、四川、河南、陕西、浙江和新疆等地区已建立的配送网络基础上，进一步提升在上述地区的市场占有率。
（3）自有核心仓储能力不足
公司目前已建立了较为完善的农资仓储系统，在各地自建及租赁了物流仓储基地，基本满足公司现有的经营规模所需。公司要发展成为国内农资流通行业第一集团的领先企业，在经营规模扩张的同时必须保障资产安全，提升运营效率，强化资源控制，承担更大的社会责任。因此，公司有必要提高交通枢纽附近的仓储能力，安全及时地储运农资产品，保障国家冬储计划的顺利实施。现有的自有核心仓储设施数量和仓储能力将无法满足业务快速发展的需要，仍有待进一步增强。
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