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2016年一汽丰田发展战略:渠道减压、“讨好”年轻人

       导读:2016年一汽丰田发展战略:渠道减压、“讨好”年轻人.姜君表示,补贴是建立在2014年市场竞争激烈,一汽丰田迎来的库存压力比较大,经销商亏损严重情况下做出的决定。这个决定得到我们500多家经销商的200多个投资人的理解和支持,使2015年实现了正常的经营节奏。

       参考:《中国汽车轴瓦产业态势观察及十三五投资环境分析报告

 

       日系车在蛰伏了数个寒冬后,终于在2015年实现了逆袭。这在整车市场微增的态势下尤其更见真章。截至2015年11月,丰田在华销量增幅实现了13.5%,以累计超过百万辆的表现领跑日系车阵营。
  其中,一汽丰田贡献了54万辆,同比增幅为6.2%。一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君在接受记者专访时表示,实现全年61万辆的销售目标不成问题。
  一汽丰田销售业绩实现了复苏,但与这种积极信号形成反差的,是姜君对2016年汽车市场的“看淡”。姜君认为,今年汽车市场将继续维持“新常态”,预计乘用车的增长率将在8%左右,整个汽车市场则在5%左右。
  渠道减压
  在库存增长与销量下滑的两级现象密集发生后,经销商与车企的关系普遍出现了不和谐,一汽丰田2015年选择用高额补贴磨平这一裂痕。
  2015年初,一汽丰田在年度经销商大会上公布,将向经销商发放总额为12.4亿元的收益补贴方案,以缓解经销商日益增加的经营压力,而这只是一汽丰田用于经销商支持总金额33亿元的一半不到。
  因此,在谈及2016年的销售目标时,姜君并未回避经销商的困难:“为了给经销商减压,一汽丰田不会制订过高的销售目标。”
  姜君表示,补贴是建立在2014年市场竞争激烈,一汽丰田迎来的库存压力比较大,经销商亏损严重情况下做出的决定。这个决定得到我们500多家经销商的200多个投资人的理解和支持,使2015年实现了正常的经营节奏。
  虽然市场上对于通过“安抚”经销商,以换取渠道稳定的做法有颇多不同意见,但是一汽丰田的“妥协”毕竟带来了2015年的稳定复苏。同时,一汽丰田也已经开始“穷则思变”。
  首先就是减少对经销商的考核;另外,如若价格战打响,一汽丰田将瞄准竞争对手进行定价,在惠及消费者的基础上,令经销商即便没有利润也不会做赔本买卖。同时,一汽丰田开始着手渠道下沉,以求占领四、五线城市的用车需求。
  对于线上渠道,一汽丰田开始尝试电商,比如参与双十一购物节。但是姜君对于互联网仍然较为谨慎。
  “双十一总订单37290台,但还要看最后的成交量。根据以往经验,应该在2/3左右。”
  “讨好”年轻人
  作为最早进入中国市场的车型,皇冠曾经与奥迪A6L对垒。但随着年轻人开始成为消费主流,越来越多的汽车厂商开始将旗下经典为年轻人适配。皇冠也不例外,终于主动降低身价。进驻30万元以内的价位区间后,也配备了涡轮增压的发动机。
  除此之外,一汽丰田还将深耕小型车市场。数据显示,2014年卡罗拉、花冠、威驰为主力的小型车阵容为一汽丰田贡献了63%的销量,而购车用户多为年轻人。
  在最火热的细分市场——SUV市场中,一汽丰田也将推出紧凑型SUV。不过姜君坦言,合资市场占领SUV市场比较难,10万元以下的车型才更具竞争力。而丰田的成熟SUV车型显然都太过高高在上。
  除了量产车型的年轻化,一汽丰田还在尝试金融领域发力。姜君表示,90后的人群中,70%的人会喜欢贷款。因此针对80、90后贷款方面,一汽丰田也会出台相关政策。
  在已知的商业合作中,一汽丰田已经与腾讯旗下的微粒贷签约。后者2015年9月在微信钱包上市,个人贷款总额度最高为20万,正好契合一汽丰田的小型车价格。借助微信与QQ两大用户入口,一汽丰田或将俘获众多年轻人的贷款购车需求。

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