导读： 我国时尚饰品和化妆品行业优秀企业广州流行美时尚商业股份有限公司竞争优势。目前国内时尚饰品的销售方式主要采取传统的产品零售方式，流行美品牌在业内领先采用“产品+服务”的业务模式，在销售终端为购买了时尚饰品、化妆品产品的年轻女性，全方位打造其头部整体造型，长期免费提供发型设计、盘发、化妆等服务。
参考《2016-2022年中国水晶饰品产业竞争现状调研及十三五发展策略分析报告》
竞争优势
1、“产品+服务”的经营模式优势
目前国内时尚饰品的销售方式主要采取传统的产品零售方式，流行美品牌在业内领先采用“产品+服务”的业务模式，在销售终端为购买了时尚饰品、化妆品产品的年轻女性，全方位打造其头部整体造型，长期免费提供发型设计、盘发、化妆等服务。
公司在设计产品的同时，也开发了相应的配套发型，录制成套的培训视频，通过各门店电视终端展示吸引消费者前来消费。消费者在购买时尚饰品、化妆品产品的同时，流行美的销售终端免费教授顾客如何设计自身形象，并为消费者免费提供设计发型、盘发、化妆等服务，消费者还可以先体验后购买。公司采取“一次购买，长期免费服务”的运作方式，意味着消费者购买后可以长期带着产品回到流行美全国的连锁店重复享受免费的盘发、化妆等造型服务。如此，通过售前吸引、售中促成、售后循环三种方式来带动顾客消费，原来单一的发饰销售就有了业内其他时尚饰品没有的附加服务，体现了公司业务模式的独特性。这种独特的“体验式”营销模式有着较高的“粘性”，积累数量庞大的忠实顾客群。流行美终端店铺服务流程如下：
2、品牌优势
公司自成立以来，始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造，围绕大众时尚消费以及“美无止境”的品牌理念，满足女性对时尚的品质追求。公司“流行美”品牌产品定位于 20-40 岁之间的女性，这类消费群体广泛，产品具有休闲、时尚、自然、活力等风格。具体来看，公司“流行美”时尚饰品和“BINF”化妆品的定位如下：
全方位的品牌推广策略是时尚企业快速发展的核心要素，公司坚持全方位立体的推广策略。一方面，公司通过著名栏目及品牌活动的赞助来获得品牌传播效应，如 2012 年再次与《美丽俏佳人》栏目合作，并举办了“创意星工坊”、“X12造型天团”等活动；2013 年邀请范冰冰成为公司形象代言人，并于 2014 年 1-3月份与江苏卫视合作，在《非诚勿扰》栏目中投放电视广告。
2014 年至 2015 年初，流行美发起了“盘发申遗”、“流行美亲子盘发挑战吉尼斯世界纪录”、“中法韩最强盘发师总决赛暨 2015 流行美时尚发布会”一系列品牌宣传及推广活动。其中“流行美亲子盘发挑战吉尼斯世界纪录”挑战成功并成功获得吉尼斯世界纪录认证；“中法韩最强盘发师总决赛暨 2015 流行美时尚发布会”由公司与亚洲发型师协会、广东美容美发化妆品行业协会举办，众多明星现场参与支持流行美发扬盘发文化，以实际行动支持“盘发申遗”倡议。
该系列活动得到电视媒体、平面媒体、互联网媒体的关注与报道，对公司品牌影响力及知名度的进一步提升起到了重要的作用。
一系列的品牌推广活动极大地提升了公司的知名度和品牌影响力。公司良好的品牌形象使得公司成为社会各界及公众媒体关注的焦点。近年来，中央电视台、湖南卫视等众多国内外知名媒体先后对公司进行了跟踪采访及报道，近年来公司相关媒体报道汇总，如下表：
另一方面，通过优化门店形象，使门店成为公司品牌的有效传播平台。公司加盟服务中心和加盟店主要分布在大、中城市的主要商圈，具有广泛的受众，公司一直不断优化公司 VI（视觉系统）（包括内装修、店牌、门店电视、平面形象、各新品宣传画册），使之成为了流行美品牌的重要载体。通过这些推广策略，使公司现有的营销渠道在二、三线城市的主要商圈及一线城市的二级商圈取得了一定的优势地位，品牌影响力也不断扩大。公司通过清晰的品牌定位与全方位的品牌推广策略，让消费者更清晰地认知了公司的品牌定位，有效地提升了公司的品牌形象。
3、销售网络优势
截至 2015 年末，公司销售终端总数量为 3,692 家，其中加盟服务中心及樱尚店共 132 家，加盟店 3,560 家。销售网络覆盖全国多个省、市、自治区，除台湾省、香港和澳门特别行政区以外，其他所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店。
公司制定了符合自身特点的市场拓展策略，即在覆盖二、三线城市的基础上依靠自身的品牌效应逐步加大向一线城市、一线商圈渗透力度。截至 2015 年末，公司在北上广深四大城市的销售终端数为 703 家。截止 2015 年 12 月 31 日，公司流行美品牌在全国的加盟服务中心达 120 家，其中 21 家分布在北上广深四大城市。公司坚持以特许加盟为主的发展模式，借助加盟服务中心的核心地理位置，充分发挥其招商样板功能、经营规范示范样板功能、品牌样板功能、人才培育功能、新品陈列功能、VIP 回馈活动功能等六大功能，有效地提升了品牌的影响力和知名度，从而对一线城市周边和二、三线市场产生有力的辐射和带动作用，通过吸引更多优质加盟商的加入，迅速拓展空白市场，形成了流行美独特的“商圈盈利模式”。这种独特的“商圈盈利模式”将加盟服务中心与加盟店利润紧紧连在一起，同时也有利于保证销售渠道的稳定性与持续性。截至 2015 年末，全国各省市加盟终端店铺数量，如下图：
凭借清晰的市场定位，鲜明的品牌特色和个性化的“产品+服务”模式，公司具备了快速的网络复制能力， 2013 年末、2014 年末和 2015 年末公司在全国的零售终端分别为 3,444 家、4,033 家和 3,692 家。
2013 年-2015 年加盟店、加盟服务中心及樱尚店数量，如下图：
4、研发培训优势
多年来，公司始终把产品创新作为立企之本，注重产品的研发创新。截至本招股说明书出具之日，本公司及控股子公司共拥有 54 项专利权。公司研发团队经验较丰富，研发能力较强，每年推出约 28 个系列、800 多款、4,000 个 SKU左右的时尚饰品，化妆品约 7 类、70 款、140 个 SKU 左右，以适应不断变化的市场需求。
公司培训主要围绕研发设计成果而开展。开设多种类别、覆盖范围广、针对性强的培训班，如：基础班培训、加盟商培训、新品培训、星级导师培训、初中高级彩妆培训、拓展培训、店助店长培训、销售人员培训、最美造型师大赛培训等。通过培训将所设计产品配套的盘发技巧、化妆技巧、护肤技巧、销售话术、服务礼仪、人店货管理、企业文化等传达给终端店铺人员，并最终实现为消费者打造头部脸部整体造型。
2015 年公司共组织各类型培训 240 场次，合计时数 8,116小时，覆盖 12,645 人次。公司的研发与培训紧密结合，形成独特的复合优势。
具体表现在：一是产品定板阶段，同时进行发饰配套发型的研发及培训教材的开发；二是在产品订货发布阶段，产品与配套发型同时发布，对加盟商同时进行产品配套发型的培训及推出配套发型的相关工具书；三是在产品上市阶段，公司分区域组织全国各门店的市场人员、店长进行上市产品的配套陈列、配套发型、配套妆容、配套造型手法的技术培训，使产品与发型、妆容始终贯通公司的“企划——设计定板——产品发布——产品上市”整个过程，这种产品研发设计与培训的紧密结合，使公司的“产品+服务”的模式得以推广。
资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（ww）
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
