新型营销 立体化配送 提高我国 矿泉水 行业竞争力市场营销作为保障矿泉水公司差异化竞争战略实施的重要一环,对企业营销网络进一步进行整合,使其适应企业差异化竞争战略的实施,为企业提供差异化产品和服务提供有力保障。

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新型营销、立体化配送方式将提高我国矿泉水行业竞争力

字体大小: 2021-01-29 15:09  来源:中国报告网

中国报告网提示:市场营销作为保障矿泉水公司差异化竞争战略实施的重要一环,对企业营销网络进一步进行整合,使其适应企业差异化竞争战略的实施,为企业提供差异化产品和服务提供有力保障。

       市场营销作为保障矿泉水公司差异化竞争战略实施的重要一环,对企业营销网络进一步进行整合,使其适应企业差异化竞争战略的实施,为企业提供差异化产品和服务提供有力保障。

2021年矿泉水行业营销策略示意图
 
资料来源:知网、公司年报、观研天下数据中心整理

       (1)整合营销网络

       将市场划分为若干营销区域,安排专人进行营销管理,充分利用本地纸质、电视、网络、广播等媒体媒介开展全方位的营销宣传,让消费者直接感受到公司产品与其他企业的差异,提高消费者认可度和忠诚度。

       网络是目前年轻人、白领等消费能力高、消费欲望强最经常接触到的媒体,所以50%以上的投入是很有必要的,比如农夫山泉“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工工”等知名广告语都来源于网络。

       其次是电视广告(节目内广告),比如百岁山“水中贵族,百岁山”等。一系列的矿泉水厂商赞助了知名的娱乐节目或者体育节目。可以在选择投入20%-30%。

       然后是大型活动或者慈善活动,比如讲座、大型会议等。这些可以选择投入10%左右。其他纸质、广播等媒体可以选择较少投入。

营销网络投入建议占比示意图
 
资料来源:知网、公司年报、观研天下数据中心整理

       (2)开展新型营销

       21世纪是网络高速发展的新媒体时代,QQ、微博、微信等新型沟通媒介不断出现,网络媒介具有传播速度快、接受程度好、投入资金少的显著优势,公司可以利用QQ空间转发、大微推荐、微信公众号朋友圈推广等不同手段,开展新型营销,从消费者生活的终端开展反向营销,让网络与现实相结合,使公司与众不同的差异化产品和服务深入人心,进一步提高矿泉水公司的市场知名度。

       (3)立体配送方式

       结合公司市场划分,建立区域配送中心,公司产品通过电话、网络下单,直接配送上门,增强区县级代理配送能力,逐步削减较小网点,增加大型用水单位直供力度,从而减少销售层级,提高产品利润率,保障矿泉水公司差异化产品和服务的实施。

       以纯天然矿泉水为主导产品,逐步加大对矿泉水新产品的研发投入,推出泡茶专用水水、煮饭水、润肤水等专用矿泉水,全方位、立体化满足不同消费者消费需求,与竞争对手产品拉开差距。

2021年中国矿泉水行业重点投资产品示意图
 
资料来源:知网、观研天下数据中心整理

       (1)泡茶专用水

       清代著名学者张大复在其著作《梅花草堂笔谈》中谈到:“茶性必发于水,八分之茶,遇十分之水,茶亦十分矣;八分之水,试十分之茶,茶只八分耳。”

       在高端人士的日常生活中,泡茶专用水成为不可或缺的生活必备品之一。公司推出专用泡茶水,可在生产过程中,通过特殊生产工艺,降低原水矿化度,使成品水纯净度符合“轻、清、活、甘、冽、柔”的特点,抢占泡茶水市场先机。

       (2)润肤水

       润肤水作为矿泉水的一种罕见用途,是首先由世界知名矿泉水公司法国依云矿泉水生产的,其生产的天然矿泉水喷雾已经推出,立刻受到了广大爱美人士的热烈追逐。润肤水的主要特点是水分子极小,能迅速渗透进人体的肌肤黏膜,从而达到给人体的肌肤补水的功效,天然矿泉水有限公司可引进专用反渗透过滤膜,通过技术手段,保留极小水分子,结合喷雾包装,生产出国产润肤矿泉水,填补国内产品的空白。

       (3)煮饭水

       随着人民生活水平的不断提高,人民对日常生活中煮饭这一问题也逐渐重视起来,如何让煮出来的粥饭软糯、香甜,成为家庭主妇的一大头痛问题。

       天然矿泉水有限公司可以针对这一问题,专门研发一款煮饭专用水,该产品矿物杂质少、有效含量高,烧水不结垢、煮饭软糯、香甜,能成为不少家庭主妇的厨房必备。

       (4)高氧运动水

       高氧运动水,顾名思义,即在产品中含有大量氧元素,可为消费者在进行跑步、骑行、游泳等各种有氧运动时,补充有氧需求所专用。该产品通过在生产过程中氧元素的添加,使每升水中氧元素含量超过35毫克,饮用后,通过胃和小肠的吸收,使氧元素遍及全身,满足有氧运动需要。

        欲了解更多内容,请参阅我们的行业分析报告:
        《2021年中国矿泉水市场分析报告-行业竞争现状与发展前景预测
        《2020年中国饮用矿泉水市场分析报告-行业深度调研与发展动向研究

        行业分析报告是决策者了解行业信息、掌握行业现状、判断行业趋势的重要参考依据。随着国内外经济形势调整,未来我国各行业的发展都将进入新阶段,决策和判断也需要更加谨慎。在信息时代中谁掌握更多的行业信息,谁将在未来竞争和发展中处于更有利的位置。

        中国报告网专注于行业分析与产业研究,多年来持续追踪数千个细分行业,是业内领先的资深行业分析报告提供方,曾为数千家企业(包括多家世界五百强企业和数十家国内五百强企业)提供了详实的行业分析报告,并获得了客户认可。

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