市场营销作为保障矿泉水公司差异化竞争战略实施的重要一环，对企业营销网络进一步进行整合，使其适应企业差异化竞争战略的实施，为企业提供差异化产品和服务提供有力保障。
（1）整合营销网络
将市场划分为若干营销区域，安排专人进行营销管理，充分利用本地纸质、电视、网络、广播等媒体媒介开展全方位的营销宣传，让消费者直接感受到公司产品与其他企业的差异，提高消费者认可度和忠诚度。
网络是目前年轻人、白领等消费能力高、消费欲望强最经常接触到的媒体，所以50%以上的投入是很有必要的，比如农夫山泉“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工工”等知名广告语都来源于网络。
其次是电视广告（节目内广告），比如百岁山“水中贵族，百岁山”等。一系列的矿泉水厂商赞助了知名的娱乐节目或者体育节目。可以在选择投入20%-30%。
然后是大型活动或者慈善活动，比如讲座、大型会议等。这些可以选择投入10%左右。其他纸质、广播等媒体可以选择较少投入。
（2）开展新型营销
21世纪是网络高速发展的新媒体时代，QQ、微博、微信等新型沟通媒介不断出现，网络媒介具有传播速度快、接受程度好、投入资金少的显著优势，公司可以利用QQ空间转发、大微推荐、微信公众号朋友圈推广等不同手段，开展新型营销，从消费者生活的终端开展反向营销，让网络与现实相结合，使公司与众不同的差异化产品和服务深入人心，进一步提高矿泉水公司的市场知名度。
（3）立体配送方式
结合公司市场划分，建立区域配送中心，公司产品通过电话、网络下单，直接配送上门，增强区县级代理配送能力，逐步削减较小网点，增加大型用水单位直供力度，从而减少销售层级，提高产品利润率，保障矿泉水公司差异化产品和服务的实施。
以纯天然矿泉水为主导产品，逐步加大对矿泉水新产品的研发投入，推出泡茶专用水水、煮饭水、润肤水等专用矿泉水，全方位、立体化满足不同消费者消费需求，与竞争对手产品拉开差距。
（1）泡茶专用水
清代著名学者张大复在其著作《梅花草堂笔谈》中谈到：“茶性必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，试十分之茶，茶只八分耳。”
在高端人士的日常生活中，泡茶专用水成为不可或缺的生活必备品之一。公司推出专用泡茶水，可在生产过程中，通过特殊生产工艺，降低原水矿化度，使成品水纯净度符合“轻、清、活、甘、冽、柔”的特点，抢占泡茶水市场先机。
（2）润肤水
润肤水作为矿泉水的一种罕见用途，是首先由世界知名矿泉水公司法国依云矿泉水生产的，其生产的天然矿泉水喷雾已经推出，立刻受到了广大爱美人士的热烈追逐。润肤水的主要特点是水分子极小，能迅速渗透进人体的肌肤黏膜，从而达到给人体的肌肤补水的功效，天然矿泉水有限公司可引进专用反渗透过滤膜，通过技术手段，保留极小水分子，结合喷雾包装，生产出国产润肤矿泉水，填补国内产品的空白。
（3）煮饭水
随着人民生活水平的不断提高，人民对日常生活中煮饭这一问题也逐渐重视起来，如何让煮出来的粥饭软糯、香甜，成为家庭主妇的一大头痛问题。
天然矿泉水有限公司可以针对这一问题，专门研发一款煮饭专用水，该产品矿物杂质少、有效含量高，烧水不结垢、煮饭软糯、香甜，能成为不少家庭主妇的厨房必备。
（4）高氧运动水
高氧运动水，顾名思义，即在产品中含有大量氧元素，可为消费者在进行跑步、骑行、游泳等各种有氧运动时，补充有氧需求所专用。该产品通过在生产过程中氧元素的添加，使每升水中氧元素含量超过35毫克，饮用后，通过胃和小肠的吸收，使氧元素遍及全身，满足有氧运动需要。
2021年矿泉水行业营销策略示意图
资料来源：知网、公司年报、观研天下数据中心整理
（1）整合营销网络
将市场划分为若干营销区域，安排专人进行营销管理，充分利用本地纸质、电视、网络、广播等媒体媒介开展全方位的营销宣传，让消费者直接感受到公司产品与其他企业的差异，提高消费者认可度和忠诚度。
网络是目前年轻人、白领等消费能力高、消费欲望强最经常接触到的媒体，所以50%以上的投入是很有必要的，比如农夫山泉“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工工”等知名广告语都来源于网络。
其次是电视广告（节目内广告），比如百岁山“水中贵族，百岁山”等。一系列的矿泉水厂商赞助了知名的娱乐节目或者体育节目。可以在选择投入20%-30%。
然后是大型活动或者慈善活动，比如讲座、大型会议等。这些可以选择投入10%左右。其他纸质、广播等媒体可以选择较少投入。
营销网络投入建议占比示意图
资料来源：知网、公司年报、观研天下数据中心整理
（2）开展新型营销
21世纪是网络高速发展的新媒体时代，QQ、微博、微信等新型沟通媒介不断出现，网络媒介具有传播速度快、接受程度好、投入资金少的显著优势，公司可以利用QQ空间转发、大微推荐、微信公众号朋友圈推广等不同手段，开展新型营销，从消费者生活的终端开展反向营销，让网络与现实相结合，使公司与众不同的差异化产品和服务深入人心，进一步提高矿泉水公司的市场知名度。
（3）立体配送方式
结合公司市场划分，建立区域配送中心，公司产品通过电话、网络下单，直接配送上门，增强区县级代理配送能力，逐步削减较小网点，增加大型用水单位直供力度，从而减少销售层级，提高产品利润率，保障矿泉水公司差异化产品和服务的实施。
以纯天然矿泉水为主导产品，逐步加大对矿泉水新产品的研发投入，推出泡茶专用水水、煮饭水、润肤水等专用矿泉水，全方位、立体化满足不同消费者消费需求，与竞争对手产品拉开差距。
2021年中国矿泉水行业重点投资产品示意图
资料来源：知网、观研天下数据中心整理
（1）泡茶专用水
清代著名学者张大复在其著作《梅花草堂笔谈》中谈到：“茶性必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，试十分之茶，茶只八分耳。”
在高端人士的日常生活中，泡茶专用水成为不可或缺的生活必备品之一。公司推出专用泡茶水，可在生产过程中，通过特殊生产工艺，降低原水矿化度，使成品水纯净度符合“轻、清、活、甘、冽、柔”的特点，抢占泡茶水市场先机。
（2）润肤水
润肤水作为矿泉水的一种罕见用途，是首先由世界知名矿泉水公司法国依云矿泉水生产的，其生产的天然矿泉水喷雾已经推出，立刻受到了广大爱美人士的热烈追逐。润肤水的主要特点是水分子极小，能迅速渗透进人体的肌肤黏膜，从而达到给人体的肌肤补水的功效，天然矿泉水有限公司可引进专用反渗透过滤膜，通过技术手段，保留极小水分子，结合喷雾包装，生产出国产润肤矿泉水，填补国内产品的空白。
（3）煮饭水
随着人民生活水平的不断提高，人民对日常生活中煮饭这一问题也逐渐重视起来，如何让煮出来的粥饭软糯、香甜，成为家庭主妇的一大头痛问题。
天然矿泉水有限公司可以针对这一问题，专门研发一款煮饭专用水，该产品矿物杂质少、有效含量高，烧水不结垢、煮饭软糯、香甜，能成为不少家庭主妇的厨房必备。
（4）高氧运动水
高氧运动水，顾名思义，即在产品中含有大量氧元素，可为消费者在进行跑步、骑行、游泳等各种有氧运动时，补充有氧需求所专用。该产品通过在生产过程中氧元素的添加，使每升水中氧元素含量超过35毫克，饮用后，通过胃和小肠的吸收，使氧元素遍及全身，满足有氧运动需要。
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