导读：中国移动文化娱乐服务行业企业北京挖金客信息科技股份有限公司主要经营模式。公司紧跟文化娱乐热门产品市场动向，对市场上比较热门的移动娱乐产品（如语音杂志、数字阅读产品等）进行追踪，通过原创开发、授权改编的方式整合制作内容产品。产品开发完成后，公司将相应产品上传至电信运营商的运营平台，并通过合作的营销推广渠道对娱乐产品进行推广。公司通过电信运营商或者合作渠道推广获得终端用户。
参考《2017-2022年中国文化娱乐产业专项调查及十三五市场竞争态势报告》
1、内容整合发行
（1）商业模式
公司紧跟文化娱乐热门产品市场动向，对市场上比较热门的移动娱乐产品（如语音杂志、数字阅读产品等）进行追踪，通过原创开发、授权改编的方式整合制作内容产品。产品开发完成后，公司将相应产品上传至电信运营商的运营平台，并通过合作的营销推广渠道对娱乐产品进行推广。公司通过电信运营商或者合作渠道推广获得终端用户。终端用户通过拨打电话号码或登录运营商娱乐平台（咪咕阅读等）下载的方式消费娱乐内容。
公司语音杂志应用场景示意如下：
公司数字阅读应用场景示意如下：
（2）盈利模式
公司内容整合发行的收入主要来自于语音杂志和数字阅读产品。
对于语音杂志产品，终端用户通过拨打电话号码收听相关娱乐内容，电信运营商根据收听时长或收听次数进行计费，按照合同约定的分成比例向公司进行信息费分成。语音杂志上线后，需要通过合作渠道对产品进行营销推广，公司以合作渠道引入用户的消费金额为基础，与渠道进行分成，分成金额构成语音杂志产品的成本。
对于数字阅读产品，终端用户通过登录电信运营商的数字娱乐平台（如咪咕阅读）浏览数字阅读产品。用户订阅阅读产品并向电信运营商付费，电信运营商按照合同约定与公司进行分成。公司提供的阅读杂志内容系从出版方购买授权取得，外购授权费构成了数字阅读产品的主要成本。
2、渠道营销推广
按照营销媒体权属划分，公司渠道营销推广主要包括自有媒体营销和合作媒体营销两类，具体商业模式分别如下：
（1）自有媒体营销
①商业模式
公司秉承“优质内容产生一流媒体”的经营思路对自有媒体斑马网进行运营，通过专业的游戏内容编辑团队，针对当前热门的游戏产品，生产丰富的优质原创内容（新闻、评测、专栏等）。斑马网原创内容除了在本站展示外，也为新浪、网易、搜狐、腾讯等国内众多一线门户网站提供内容授权转载，吸引众多玩家聚集。为了提高用户活跃度，斑马网与手游厂商合作陆续开辟了《我叫MT》、《刀塔传奇》、《放开那三国》等游戏专区，通过举行不定期论坛活动，吸引玩家入驻并引导用户对当下热门网游进行情感交流、体验分享，进一步提升了斑马网在游戏玩家中的人气和口碑。截至2015年末，网站注册用户数已逾200万，日均PV超过400万，在iWebChoice“手机应用媒体”排名中长期稳居前五位，是国内具有较大影响力的手游垂直媒体。
斑马网的商业模式主要为：生产优质内容聚集众多游戏玩家，将高质量的流量通过广告变现，具体模式分为广告展示收入和广告效果分成收入。广告展示收入为：根据斑马网不同广告位的价值，公司将广告位按照不同刊例价销售给广告主，广告主与斑马网协商广告展示的具体时间（即排期），广告上线前广告主提供宣传物料和策划的基础素材，公司根据广告主的要求制定具体的营销方案，并在约定的广告位及排期内进行广告展示，公司根据广告展示时间对广告主进行收费。广告效果分成收入为：按照广告投放后带来的实际广告效果获取分成收入。
在游戏推广过程中，作为对广告主提供的增值服务，公司还可以根据广告主的需求对产品进行策划包装，通过专题、活动、资讯等方式在斑马网的相关栏目、社区以及部分合作媒体进行媒体公关宣传，在满足广告主营销诉求的同时提升网站人气。
②盈利模式
斑马网属于公司自有媒体，主要成本由编辑团队薪酬、无形资产摊销费用构成。广告投放收益方面，根据广告主对游戏产品的营销诉求不同，主要按广告展示时间或者广告展示效果进行收费。以按广告展示时间收费为例，某手游广告主需要在网站首页展示游戏图片素材5天，每天的刊例价为1万元，则广告费为5万元。广告效果收费模式如下：玩家通过斑马网发现感兴趣的游戏，点击相关图片或链接后跳转至游戏发行商的下载页面，用户下载游戏并消费后，公司按照合同约定与游戏发行商对用户消费金额进行分成。
（2）合作媒体营销
①商业模式
除自有媒体流量外，公司还拥有丰富的（移动）互联网媒体或营销代理商资源，可以根据客户娱乐产品属性及用户的不同，将产品在各类（移动）互联网媒体上进行营销推广。
目前公司合作媒体营销业务的客户主要分为两类，分别是广告联盟（集中管理广告主的投放预算）和APP厂商。对于广告联盟客户，公司与广告联盟签署合作协议后，广告联盟向公司提交图片、链接、文字等广告投放素材，由公司在相应的（移动）互联网媒体上进行曝光展示；对于APP厂商客户，公司与APP厂商（或其合作商）达成推广合作约定后，将APP厂商旗下APP产品（公司推广的APP产品主要为中国移动旗下的咪咕阅读及中国联通旗下的沃邮箱）的广告素材进行加工整理后，在（移动）互联网媒体上进行曝光展示，吸引用户下载使用相关的娱乐产品内容或客户端。
②盈利模式
对于广告联盟客户，公司根据广告位的用户点击量及约定的单价结算收入。
公司与供应商按照点击量及约定的单价支付推广成本。
对于APP厂商客户，公司帮助客户推广其旗下的咪咕阅读和沃邮箱APP产品，终端用户对上述产品进行消费后，公司按照合同约定的分成比例，从客户获取收入分成，并向供应商支付推广成本。
3、产品支付计费（微支付）
（1）商业模式
公司微支付业务主要为：公司通过电信运营商（或其合作商）取得手机话费支付代码，为移动娱乐产品提供计费服务。根据用户消费金额，公司向移动娱乐内容（游戏、阅读等）提供商/发行商支付分成费用。
（2）盈利模式
以手机游戏为例，为了获得更好的游戏体验或者服务，玩家通过话费支付的方式购买游戏道具，电信运营商向玩家收取相应信息费。公司根据与电信运营商（或其合作商）签订的通信账户计费服务协议，取得信息费分成收入。同时，公司按照约定的分成比例，向移动娱乐内容提供商/发行商支付相应的成本。
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