1、国内啤酒龙头，发力中高端，渠道营销力强
华润啤酒是中国地区市场份额第一的啤酒生产商，其旗下的雪花啤酒品牌从2008年开始成为世界销量第一的品牌。近年来，雪花不断加大产品升级力度，在经济型产品雪花精制销量有所下滑的同时，勇闯天涯、纯生、脸谱系列等的销量占比不断提高，并加大对中端产品如勇闯天涯的创意营销力度与投入，中高端产品占比提升明显，做大中高档及罐装啤酒以迎合消费者对高质量啤酒的需求。
公司未来将致力于通过实施创新发展和营销、精益销售、产能优化等战略措施，提升品牌组合和高档品牌竞争力，优化品牌战略，以提升产品毛利和销售费用效率。
近年因受疲软的市场环境影响，华润雪花啤酒的销量从2014年起有所下降，但由于其营销水平优于其他竞品，市场份额仍然逐年提升，2016年雪花国内市场份额超过25%，依然稳坐国内市场份额第一把交椅。近年来，公司通过不断实施产品结构优化战略，集中资源适度投入在具针对性的宣传及推广产品，把勇闯天涯、雪花纯生（中高端产品，均价大于5元/500mL）等作为营销的重头，积极拓宽中高端市场，公司吨价整体呈现上升趋势。
参考观研天下发布《2018年中国啤酒行业分析报告-市场深度调研与发展趋势预测》
目前，分区域来看，华润雪花的收入占比中，东区贡献最大，2017年上半年占比超过50%。
2、发力中高端产品，创意营销勇闯天涯、雪花纯生
目前公司拥有高端产品雪花脸谱，中高端有雪花黑啤和雪花纯生，中端产品为勇闯天涯，经济型产品有雪花精制、雪花冰酷和雪花清爽等。
目前华润主打中高端品牌勇闯天涯与纯生。2005年以来一直举办雪花勇闯天涯-探险创意营销活动，提升品牌文化和认知度，其价格略高于经济型的产品雪花清爽和雪花冰酷。
2010年开始，雪花开始举办雪花纯生-古建摄影比赛。这两个系列活动，分别从勇气、拼劲和文艺、古雅两个方面，顺应当下流行风尚，是主要针对年轻人的营销活动，各有所长相得益彰，很好地拓展了品牌认知度。
2011年公司中高端产品的占比约为21%，至2015年占比已经达到49%左右，华润雪花近几年的创意营销与针对性投入确实对产品升级有所提振。
2017年11月，雪花啤酒全新的概念系列新品正式发布。作为一款主打年轻人的新酒，雪花概念新品系列的渠道、市场都很年轻化，而产品更是为年轻人量身定制。新品除了有个性超前的包装设计以外，还首次采用了一款全新的LOGO设计，迎合年轻化消费理念。
华润啤酒是中国地区市场份额第一的啤酒生产商，其旗下的雪花啤酒品牌从2008年开始成为世界销量第一的品牌。近年来，雪花不断加大产品升级力度，在经济型产品雪花精制销量有所下滑的同时，勇闯天涯、纯生、脸谱系列等的销量占比不断提高，并加大对中端产品如勇闯天涯的创意营销力度与投入，中高端产品占比提升明显，做大中高档及罐装啤酒以迎合消费者对高质量啤酒的需求。
公司未来将致力于通过实施创新发展和营销、精益销售、产能优化等战略措施，提升品牌组合和高档品牌竞争力，优化品牌战略，以提升产品毛利和销售费用效率。
表：华润啤酒大事年表
资料来源：观研天下整理
近年因受疲软的市场环境影响，华润雪花啤酒的销量从2014年起有所下降，但由于其营销水平优于其他竞品，市场份额仍然逐年提升，2016年雪花国内市场份额超过25%，依然稳坐国内市场份额第一把交椅。近年来，公司通过不断实施产品结构优化战略，集中资源适度投入在具针对性的宣传及推广产品，把勇闯天涯、雪花纯生（中高端产品，均价大于5元/500mL）等作为营销的重头，积极拓宽中高端市场，公司吨价整体呈现上升趋势。
图：销量随市场小幅下降，市场份额逐年提升
资料来源：观研天下整理
图：雪花啤酒近年来吨价整体呈上升趋势
资料来源：观研天下整理
参考观研天下发布《2018年中国啤酒行业分析报告-市场深度调研与发展趋势预测》
目前，分区域来看，华润雪花的收入占比中，东区贡献最大，2017年上半年占比超过50%。
图：华润雪花销售区域分布情况（2017H1）东区中区南区
资料来源：观研天下整理
2、发力中高端产品，创意营销勇闯天涯、雪花纯生
目前公司拥有高端产品雪花脸谱，中高端有雪花黑啤和雪花纯生，中端产品为勇闯天涯，经济型产品有雪花精制、雪花冰酷和雪花清爽等。
图：华润雪花主要产品及其定位
资料来源：观研天下整理
目前华润主打中高端品牌勇闯天涯与纯生。2005年以来一直举办雪花勇闯天涯-探险创意营销活动，提升品牌文化和认知度，其价格略高于经济型的产品雪花清爽和雪花冰酷。
2010年开始，雪花开始举办雪花纯生-古建摄影比赛。这两个系列活动，分别从勇气、拼劲和文艺、古雅两个方面，顺应当下流行风尚，是主要针对年轻人的营销活动，各有所长相得益彰，很好地拓展了品牌认知度。
2011年公司中高端产品的占比约为21%，至2015年占比已经达到49%左右，华润雪花近几年的创意营销与针对性投入确实对产品升级有所提振。
表：华润雪花创意营销活动
资料来源：观研天下整理
2017年11月，雪花啤酒全新的概念系列新品正式发布。作为一款主打年轻人的新酒，雪花概念新品系列的渠道、市场都很年轻化，而产品更是为年轻人量身定制。新品除了有个性超前的包装设计以外，还首次采用了一款全新的LOGO设计，迎合年轻化消费理念。
图：雪花啤酒推出新品logo和包装
资料来源：观研天下整理
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