高端白酒 行业 相关企业 经营状况 分析 五粮液 量价 齐升拉动收入 参考观研天下发布《2018年中国高端白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势研究》 (1) 茅

当前位置:中国报告网 > 竞争情报 > 烟酒

2018年我国高端白酒行业相关企业经营状况分析 五粮液量价齐升拉动收入

字体大小: 2018-07-12 09:51  来源:中国报告网

中国报告网提示: 参考观研天下发布《2018年中国高端白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势研究》 (1) 茅

       参考观研天下发布《2018年中国高端白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势研究

       (1) 茅台:系列酒高增,量价平稳拉长景气周期 

       货量平稳均价仍有空间,系列酒高增势头强劲。Q1 酒类收入 174.53 亿元,同增 31.22%,茅台酒收入 157.65 亿元同增 27.5%,18 年起茅台酒出厂价提升 9%-25%,若按平均提价 18%计算,吨价由去年 167 万元提升至 197 万元,则报表发货量约 8000 吨,考虑预收款环减 12 亿,则实际发货量约 7700 吨较去年发货量同增近 4%,调研显示 Q2 淡季发货情况较稳定,预计不会出现去年同期较大波动,且随着生肖酒等非标销售延展和直销比例提升,均价提升幅度仍有空间。当前茅台发货收款节奏稳健,渠道库存不足半月,维持供需紧平衡状态,批价回归至 1600-1650 元区间,未来发货稳定投放利于渠道销售有序展开,减少价格波动风险。18Q1 系列酒收入 16.88 亿元同增 80.5%,系列酒借力品牌和渠道优势获爆发式增长,18 年系列酒含税销售目标 80 亿,并通过 2 年扩产至 5 万吨保证系列酒基酒产能。 

       强化云商战略,规范化经销商管理,延续景气周期。随着未来继续强化云商 2.0 战略,直销比例提升及云商较高指导价有望抬升均价。公司进一步优化线上网络营销渠道,携手京东加大推广酱香酒,向阿里学习大数据建设,上线茅台酱香酒网易考拉海购旗舰店。近期公司亦强化对于稳定渠道价格、规范管理的态度,继三月底明确违反规定的三种行为将被直接解除经销商合同,4 月份对部分经销商进行处罚,渠道管理日趋规范,有助于白酒市场稳定增长、景气周期延续。公司茅台酒量稳价增稳健发展延续景气周期,系列酒高增势头强劲贡献增量。茅台产能稳步建设,未来规划茅台酒与系列酒比例 1:1,系列酒成为收入贡献重要来源;茅台前 4 月延续高增势头,营收增 47%,利润增 55%。  

       (2) 五粮液:量价齐升拉动收入,产品矩阵渠道建设逐步完善 

       2018Q1 公司实现收入 138.98 亿元,同增 36.80%,归母净利润 49.71 亿元,同增 38.35%。长期愿景指引十三五末收入超 600 亿、五粮液市场投放量 3 万吨。近期股东大会上亦再次表示今年营收业绩预计上一台阶,利润增长 30%以上,今年量有望同比增加。2017 年五粮液系列销量约 1.8 万吨同增约 12%,提价贡献增长约 15%;2018 年销量计划达 2 万吨,目前按计划内外价格 739/839 元 1:1 匹配均价达 789 元,18Q1 五粮液产品回款完成全年 50%,动销占全年投放量的 30%左右,一批价约为 820-830 元左右,近期公司再次停货保价,同时加强对渠道和票据政策的调整管控,不断优化供需关系,批价仍有上挺空间。 

       公司持续推动主力产品“1+3”、“4+4”品牌聚焦发展策略。进一步强化高端空白和系列酒次高端发展潜力,通过水晶瓶升级、包装替代持续拉高产品结构;高端化层面,借助明清窖池资源优势推广超高端产品;时尚化层面,基于公司低度优势,把低度品类进行独立定位思考和产品研发;国际化层面,与英国公司签订协议推进,以国际视野完成推进。另外,公司针对系列酒强化梳理、制定标准,完成次高端、中端、低端白酒的布局,持续重点推进“4+4”品牌聚焦策略,淘汰贡献价值低的品牌,系列酒从 130 个品牌梳理到 49 个,老品牌库存消化梳理后现有品牌的市场认知度仍有提升空间,下一步计划创新营销模式。今年系列酒计划完成百亿目标,重点品牌目标规划增长 50%以上,目前发展良好,增长速度匹配规划,未来核心单品计划贡献 20 亿以上。 

       未来计划加快建设三大平台(数字化物流平台、全渠道互联网平台、大数据营销决策平台,促进营销体系升级。其中数字化物流平台拟解决目前商家管理、库存管理、市场秩序管理问题,实施三个月以来已实现自动化跟踪,进入设备监测、成本分析阶段,预计今年底能建成。全渠道互联网平台,提供商家、终端、消费者的营销管理,通过平台及时反馈和完善企业工作,感知消费者场景和变化,建立消费者、终端、经销商大数据体系,目前已经完成调研规划设计。此外,基于前两个平台发展的精细度打造大数据营销决策平台,智能化管理促进公司营销体系转型和升级。 

图:五粮液走势


数据来源:公开数据整理

       区域贡献度高,推动相关品牌合作集中发展。从区域经济来看,四川产业具有 42 个细分行业,其中食品饮料行业对经济的贡献度最高,当前 7200 亿规模中白酒产业销售贡献约 1/3、利润贡献约 1/2,五粮液在白酒产业中贡献超 1/3,公司在四川区域优势和竞争力明显。而四川浓香型白酒品牌资源丰富,区域品牌战略性整合趋势加强,公司对相关白酒优质品牌资源的合作上亦有考量和计划,有利于未来品牌相对集中发展,符合行业整体长期趋势。

       (3) 泸州老窖:挺价预期强,品牌发展架构清晰 

       挺价预期强,1573 高增,加快特曲发展。公司力争 18 年收入同增 25%,一季度增速略超全年指引,业绩在消费税率提升下仍保持稳健增长。公司通过聚焦单品、成立品牌事业部,推动核心品牌快速发展:国窖 1573 提升至“浓香国酒” 高度,去年提结算价至 740/810 元(计划外),零售价提至 969 元,保证渠道价差提供放量动力。根据近期调研及部分媒体报道,国窖 1573 在四川湖南等部分区域实行淡季停货,公司着力控制价盘、设 840 元的团购价底价红线,配额制维持批价及渠道价差稳定,品牌价值坚挺下看好 1573 今年保持 50%增速冲击百亿目标(含税)。中端窖龄及特曲系列 2017 年调整到位,未来 200 元价格带将成重点战场,公司亦将分配更多资源重振特曲系列,目前特曲价位偏低挺价预期较强,近期已对特曲 60 零售价上涨 18 元至 498 元,提价 3.75%继续抢占 500 元价位带,量价齐升下特曲系列力争完成全年 50 亿销售;窖龄系列聚焦 60 年实现补位发展,冲击 20 亿目标。此外头二曲巩固根基,养生酒、创新酒积极研发及运营推广均有望贡献增量,塔基产品定位“大众消费第一品牌”。各区域差异化布局,积极营销释放品牌价值。公司采取保西南、争华东、剑指华南的区域策略,在西南、西北、华北等强势地区进一步巩固优势,发力营销落地、直控终端,不断加强团购及烟酒店渠道建设,保证经销商质量。而在华东/华南等相对弱势地区积极拓展经销商资源。营销方面开启品牌文化建设,特曲秉持“浓香正宗、中国味道”,国窖 1573 定位“浓香国酒”,窖龄酒坚持“商务精英用酒”,覆盖多层次消费人群,品牌价值有望持续释放。公司产品定位清晰, 1573 高增叠加特曲快速复苏,目标冲刺白酒前

资料来源:观研天下整理,转载请注明出处。(ww)


中国报告网提示: 参考观研天下发布《2018年中国高端白酒行业分析报告-市场运营态势与发展趋势研究》 (1) 茅

购买流程

  1. 选择报告
    ① 按行业浏览
    ② 按名称或内容关键字查询
  2. 订购方式
    ① 电话购买
    【订购电话】010-86223221 400-007-6266(免长话费)
    ② 在线订购
    点击“在线订购”或加客服QQ1174916573进行报告订购,我们的客服人员将在24小时内与您取得联系;
    ③ 邮件订购
    发送邮件到[email protected],我们的客服人员及时与您取得联系;
  3. 签订协议
    您可以从网上下载“报告订购协议”或我们传真或者邮寄报告订购协议给您;
  4. 付款方式
    通过银行转账、网上银行、邮局汇款的形式支付报告购买款,我们见到汇款底单或转账底单后,1-2个工作日内;
  5. 汇款信息
    开户行:中国建设银行北京房山支行
    帐户名:观研天下(北京)信息咨询有限公司
    帐 号:1100 1016 1000 5304 3375

成功案例

最新报告

最新市场调研报告

热点资讯

市场分析