1、竞争优势
（1）规模优势
液晶电视精密金属结构件行业作为资本、人力相对密集的行业，固定资产投入规模大，生产线占地面积广，企业只有保持一定的规模优势，才能降低单位产品固定成本。江苏利通电子股份有限公司作为国内领先的精密金属结构件企业，在精密金属冲压结构件领域具有规模优势，截至 2016 年末，公司拥有 15 条冲压生产线，2016 年公司精密金属冲压背板、精密金属冲压后壳市场占有率达到 10.47%，处于金属制品行业前列。
在十余年的业务经验中，公司积累了丰富的冲压工作经验，并持续优化生产线布设，提高自动化水平，继而提升作业效率。公司成熟的冲压生产线可在子公司之间快速复制，不断扩大公司业务规模。
基于规模化优势，公司对电镀锌板、铝型材等主材的采购规模大，与主要供应商之间拥有良好的业务合作关系。公司电镀锌板主要来自于宝钢，其电镀锌板的品质佳、供应充足。公司是宝钢黑电用电镀锌板单一最大客户，2016年 12 月获得宝山钢铁股份有限公司最佳战略合作奖。
（2）客户优势
精密金属结构件行业的下游客户主要是电视机整机企业，公司主要客户包括海信、康佳、夏普、TCL、海尔、创维等一线品牌电视厂商，这些客户一般对供应商实施严格的准入制度。
公司客户基本保持稳定，在国内一线电视机品牌供应链体系中占有相对稳固的地位。公司获得康佳集团股份有限公司 2014-2015 年度战略伙伴奖，2017 年 3 月被青岛海信电器股份有限公司评为战略供应商。
通常下游客户在新品开发过程中，需要精密金属结构件企业介入其新产品开发，部分中等规模客户甚至将整机产品的部分外形开发工作等外包给精密金属结构件企业，以实现一体化研发。公司凭借过硬的业务实力，深入参与客户新产品开发，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展潮流的把握，形成良性循环。受益于此，公司是国内较早推出曲面精密金属冲压结构件的专业化厂商，此外公司在超薄化、大尺寸精密金属结构件产品上也具有一定的先行优势。
公司具有成熟的生产体系，从产品开发、模具开制到工业化生产，形成了一条快速反应、高效运行的作业链，对客户订单响应速度快，客户粘性强。
（3）技术优势
公司设立有专门的技术工程中心、模具中心模具设计部、整机事业部设计中心等完整的研发体系。公司技术工程中心在新产品开发方面服务于客户，在客户提出新产品开发需求后，快速响应，实施新产品结构设计、生产工艺设计；模具中心模具设计部培养了一支经验丰富的技术团队；整机事业部设计中心核心开发团队拥有丰富的电视机整机结构研发经验，新产品开发效果良好。公司精密金属结构件新产品开发、试制、快速量产能力在行业内处于领先地位，例如在曲面金属背板、曲面金属后壳方面，公司是国内较早实现开发、量产的企业之一，目前是国内领先的曲面产品生产企业。
（4）模具设计、开制能力优势
精密金属结构件新产品的开发离不开配套模具设计、开制能力的匹配，只有可实现高水平、高难度、复合型模具开制能力的企业才能快速适应市场需求，推出适销对路的精密金属结构件产品。公司模具开发部门拥有数十人的专业开发团队，业务经验丰富。通过深入介入客户新品开发，为客户新品开发工作提出结构件工业化生产实现难易程度的建议；在客户新产品定型后，快速为其提供模具设计、开制，并实现新产品的量产，缩短客户产品上市时间。公司凭借优异的模具开制能力，与客户共同开发了大量新产品，并在公司生产车间进行量产，如无螺钉无边框粘结金属背板、无螺钉无边框卡扣卡合式金属背板、背板前框一体机等。
目前，公司形成了成熟的模具生产工艺，模具部门可以实现绝大多数精密金属结构件新产品模具的设计开制工作，公司模具生产工艺流程如下：
1）公司精密金属冲压结构件产品的主要材料采用的是宝钢生产的黑电用电镀锌板，其产品质量高于一般热镀锌板及其他电镀锌板，这一定程度上保证了公司主营业务产品的质量。
2）精密金属结构件产品尤其是日趋精密、复杂的超大、超薄、异型金属冲压结构件产品，设计精度、产品制作难度都在不断提高，其产品质量、良品率日益成为决定企业竞争力的最重要因素之一。
在质量控制上，公司始终坚持执行到位。公司配置有先进的检测设备，严格践行 ISO9001:2008 质量管理体系，车间品控人员上百人。公司根据多年的生产经验，将生产流程进一步分解和细化，每步重要操作工序都安排同步检测，保证每步生产的质量合格，以免微小误差递延为大的品质问题，也保证质量问题的可追溯，并在冲压等环节实施断点检测，有效追溯问题产品源头，确保问题产品不进入下一生产环节。产品入库前严格履行 MIL-STD-105E 抽样检验标准，及时发现问题产品。
3）此外，公司设立有专门的整机事业部，有专业整机套件产品设计人员，可参与客户整机套件产品开发工作，通常是客户提供整机设计整体方案，公司在此基础上与客户共同优化结构件产品设计方案，并充分利用供应链优势和结构件整机套件产品整合能力，为客户生产、采购、整合包括精密金属冲压后壳、精密金属面框、散热片、加强板、小塑料后壳、底座及其他附属散件在内的整机套件产品，简化客户采购程序。
公司精密金属结构件整机套件业务服务的客户主要有高创（苏州）电子有限公司、南京熊猫电子制造有限公司、中新科技集团股份有限公司等，其中公司对高创（苏州）电子有限公司销售的结构件产品主要用于后者 32 英寸、43 英寸、55 英寸等尺寸液晶电视，代表性型号包括 32U5、32E31、32F51、43E51、43K51、55R81、55U51、55C31 等。
2015 年 12 月，公司 LETTALL 及图牌 LED 液晶显示器模组产品被江苏省名牌战略推进委员会授予江苏名牌产品称号。
2016 年 12 月，公司使用在普通金属合金、金属片和金属板商品上的LETTALL 商标（注册证号 12733073 号）被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标。
2、竞争劣势
（1）资金筹集渠道单一
精密金属结构件生产作为资金、劳动力密集的产业，随着业务规模的扩大，其对生产厂商资金实力、管理水平的要求不断提升。液晶电视精密金属结构件行业在技术研发、业务扩张、产业链整合等方面都需要雄厚的资本作支撑，目前，公司主要依靠自有资金积累、银行贷款筹集发展资金，资金筹集渠道较为单一，公司需要进一步拓宽融资渠道，提升资本实力。
（2）下游应用过于集中
公司主要产品精密金属结构件主要应用于液晶电视行业，公司的主要客户大多集中在国内一线电视品牌企业，对前五大客户的销售占比均在70%以上。液晶电视消费的增长主要来自于消费升级、电视机的更新换代、商业领域应用及出口市场的需要。近年来，随着液晶电视向大尺寸、高清晰度、曲面、超薄、智能化等方向的发展，加快了消费升级的进程，也拉高了液晶电视的市场需求。未来如果液晶电视市场增速放缓或者电视机更新换代速度放慢，则会造成精密金属结构件等液晶电视配件需求量增速下降，并直接影响公司的业绩。
（3）用工及劳动管理难度较大
公司所从事的业务具有劳动密集特点。作为规模较大的精密金属结构件生产企业，公司在生产经营过程中，需要大批一线作业工人，尤其是车间普工；同时公司的生产具有季节性的不均衡，在订单集中期所需一线生产普工量会增加。公司主要生产基地位于长三角、青岛、东莞等制造业发达、用工需求量大的地区，用工荒时有发生。公司为应对生产出现的临时性、紧急性用工需求，公司和一些劳务派遣公司建立合作关系，以对公司用工进行补充，并于2016 年开始启动了劳务外包业务模式，但随着公司规模的扩大，公司用工的需求矛盾仍然存在，不排除公司在特定时间存在用工的季节性缺口。同时，由于公司车间普工流动性较高，对公司人员招聘、用工管理等都带来一定难度，普工招聘、用工管理不当可能对公司生产经营造成不利影响。
（1）规模优势
液晶电视精密金属结构件行业作为资本、人力相对密集的行业，固定资产投入规模大，生产线占地面积广，企业只有保持一定的规模优势，才能降低单位产品固定成本。江苏利通电子股份有限公司作为国内领先的精密金属结构件企业，在精密金属冲压结构件领域具有规模优势，截至 2016 年末，公司拥有 15 条冲压生产线，2016 年公司精密金属冲压背板、精密金属冲压后壳市场占有率达到 10.47%，处于金属制品行业前列。
在十余年的业务经验中，公司积累了丰富的冲压工作经验，并持续优化生产线布设，提高自动化水平，继而提升作业效率。公司成熟的冲压生产线可在子公司之间快速复制，不断扩大公司业务规模。
基于规模化优势，公司对电镀锌板、铝型材等主材的采购规模大，与主要供应商之间拥有良好的业务合作关系。公司电镀锌板主要来自于宝钢，其电镀锌板的品质佳、供应充足。公司是宝钢黑电用电镀锌板单一最大客户，2016年 12 月获得宝山钢铁股份有限公司最佳战略合作奖。
（2）客户优势
精密金属结构件行业的下游客户主要是电视机整机企业，公司主要客户包括海信、康佳、夏普、TCL、海尔、创维等一线品牌电视厂商，这些客户一般对供应商实施严格的准入制度。
公司客户基本保持稳定，在国内一线电视机品牌供应链体系中占有相对稳固的地位。公司获得康佳集团股份有限公司 2014-2015 年度战略伙伴奖，2017 年 3 月被青岛海信电器股份有限公司评为战略供应商。
通常下游客户在新品开发过程中，需要精密金属结构件企业介入其新产品开发，部分中等规模客户甚至将整机产品的部分外形开发工作等外包给精密金属结构件企业，以实现一体化研发。公司凭借过硬的业务实力，深入参与客户新产品开发，在充分了解客户需求的基础上，不断提升自身对下游行业发展潮流的把握，形成良性循环。受益于此，公司是国内较早推出曲面精密金属冲压结构件的专业化厂商，此外公司在超薄化、大尺寸精密金属结构件产品上也具有一定的先行优势。
公司具有成熟的生产体系，从产品开发、模具开制到工业化生产，形成了一条快速反应、高效运行的作业链，对客户订单响应速度快，客户粘性强。
（3）技术优势
公司设立有专门的技术工程中心、模具中心模具设计部、整机事业部设计中心等完整的研发体系。公司技术工程中心在新产品开发方面服务于客户，在客户提出新产品开发需求后，快速响应，实施新产品结构设计、生产工艺设计；模具中心模具设计部培养了一支经验丰富的技术团队；整机事业部设计中心核心开发团队拥有丰富的电视机整机结构研发经验，新产品开发效果良好。公司精密金属结构件新产品开发、试制、快速量产能力在行业内处于领先地位，例如在曲面金属背板、曲面金属后壳方面，公司是国内较早实现开发、量产的企业之一，目前是国内领先的曲面产品生产企业。
（4）模具设计、开制能力优势
精密金属结构件新产品的开发离不开配套模具设计、开制能力的匹配，只有可实现高水平、高难度、复合型模具开制能力的企业才能快速适应市场需求，推出适销对路的精密金属结构件产品。公司模具开发部门拥有数十人的专业开发团队，业务经验丰富。通过深入介入客户新品开发，为客户新品开发工作提出结构件工业化生产实现难易程度的建议；在客户新产品定型后，快速为其提供模具设计、开制，并实现新产品的量产，缩短客户产品上市时间。公司凭借优异的模具开制能力，与客户共同开发了大量新产品，并在公司生产车间进行量产，如无螺钉无边框粘结金属背板、无螺钉无边框卡扣卡合式金属背板、背板前框一体机等。
目前，公司形成了成熟的模具生产工艺，模具部门可以实现绝大多数精密金属结构件新产品模具的设计开制工作，公司模具生产工艺流程如下：
图：公司模具生产工艺流程
在模具生产全流程中，公司在设计、精加工、装配、检验等方面拥有较强的技术积累，尤其在钣金模具开制方面优势明显，十余年的产品生产经验验证，公司主导设计、开制的模具与公司生产线的匹配程度更好、产品生产效率更高。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国金属制品市场现状调查及投资规划研究报告》
（5）产品优势1）公司精密金属冲压结构件产品的主要材料采用的是宝钢生产的黑电用电镀锌板，其产品质量高于一般热镀锌板及其他电镀锌板，这一定程度上保证了公司主营业务产品的质量。
2）精密金属结构件产品尤其是日趋精密、复杂的超大、超薄、异型金属冲压结构件产品，设计精度、产品制作难度都在不断提高，其产品质量、良品率日益成为决定企业竞争力的最重要因素之一。
在质量控制上，公司始终坚持执行到位。公司配置有先进的检测设备，严格践行 ISO9001:2008 质量管理体系，车间品控人员上百人。公司根据多年的生产经验，将生产流程进一步分解和细化，每步重要操作工序都安排同步检测，保证每步生产的质量合格，以免微小误差递延为大的品质问题，也保证质量问题的可追溯，并在冲压等环节实施断点检测，有效追溯问题产品源头，确保问题产品不进入下一生产环节。产品入库前严格履行 MIL-STD-105E 抽样检验标准，及时发现问题产品。
3）此外，公司设立有专门的整机事业部，有专业整机套件产品设计人员，可参与客户整机套件产品开发工作，通常是客户提供整机设计整体方案，公司在此基础上与客户共同优化结构件产品设计方案，并充分利用供应链优势和结构件整机套件产品整合能力，为客户生产、采购、整合包括精密金属冲压后壳、精密金属面框、散热片、加强板、小塑料后壳、底座及其他附属散件在内的整机套件产品，简化客户采购程序。
公司精密金属结构件整机套件业务服务的客户主要有高创（苏州）电子有限公司、南京熊猫电子制造有限公司、中新科技集团股份有限公司等，其中公司对高创（苏州）电子有限公司销售的结构件产品主要用于后者 32 英寸、43 英寸、55 英寸等尺寸液晶电视，代表性型号包括 32U5、32E31、32F51、43E51、43K51、55R81、55U51、55C31 等。
2015 年 12 月，公司 LETTALL 及图牌 LED 液晶显示器模组产品被江苏省名牌战略推进委员会授予江苏名牌产品称号。
2016 年 12 月，公司使用在普通金属合金、金属片和金属板商品上的LETTALL 商标（注册证号 12733073 号）被江苏省工商行政管理局认定为江苏省著名商标。
2、竞争劣势
（1）资金筹集渠道单一
精密金属结构件生产作为资金、劳动力密集的产业，随着业务规模的扩大，其对生产厂商资金实力、管理水平的要求不断提升。液晶电视精密金属结构件行业在技术研发、业务扩张、产业链整合等方面都需要雄厚的资本作支撑，目前，公司主要依靠自有资金积累、银行贷款筹集发展资金，资金筹集渠道较为单一，公司需要进一步拓宽融资渠道，提升资本实力。
（2）下游应用过于集中
公司主要产品精密金属结构件主要应用于液晶电视行业，公司的主要客户大多集中在国内一线电视品牌企业，对前五大客户的销售占比均在70%以上。液晶电视消费的增长主要来自于消费升级、电视机的更新换代、商业领域应用及出口市场的需要。近年来，随着液晶电视向大尺寸、高清晰度、曲面、超薄、智能化等方向的发展，加快了消费升级的进程，也拉高了液晶电视的市场需求。未来如果液晶电视市场增速放缓或者电视机更新换代速度放慢，则会造成精密金属结构件等液晶电视配件需求量增速下降，并直接影响公司的业绩。
（3）用工及劳动管理难度较大
公司所从事的业务具有劳动密集特点。作为规模较大的精密金属结构件生产企业，公司在生产经营过程中，需要大批一线作业工人，尤其是车间普工；同时公司的生产具有季节性的不均衡，在订单集中期所需一线生产普工量会增加。公司主要生产基地位于长三角、青岛、东莞等制造业发达、用工需求量大的地区，用工荒时有发生。公司为应对生产出现的临时性、紧急性用工需求，公司和一些劳务派遣公司建立合作关系，以对公司用工进行补充，并于2016 年开始启动了劳务外包业务模式，但随着公司规模的扩大，公司用工的需求矛盾仍然存在，不排除公司在特定时间存在用工的季节性缺口。同时，由于公司车间普工流动性较高，对公司人员招聘、用工管理等都带来一定难度，普工招聘、用工管理不当可能对公司生产经营造成不利影响。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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