近年来国内最大两大弹幕网站A站B站往商业化之路上越走越远

 导读：近年来国内最大两大弹幕网站A站B站往商业化之路上越走越远。A站和B站是目前市场上当之无愧的“弹幕视频”巨擘，但除了二次元内容和弹幕文化，AB站现在的发展已经大相径庭，一个高调多方面商业化，一个深耕IP。 

参考《2017-2022年中国动漫产业行业竞争态势及十三五投资商机研究报告》 

        A站和B站是目前市场上当之无愧的“弹幕视频”巨擘，但除了二次元内容和弹幕文化，AB站现在的发展已经大相径庭，一个高调多方面商业化，一个深耕IP。但是就本质来说，两个平台现在的商业模式仍没有实质性突破。 

        A站和B站在很多人看来或许都是服务二次元为主的弹幕网站，其实两者无论是创始人风格、运营策略和受众群体都是不同的。举例来说，A站更深宅，相比于b站，有更多御宅族倾心的冷门资源，B站更重视二次元周边开发，如御宅文化旅行、旅日社区等。 

        A、B站的用户性质变异 

        从最近披露的数据来看，B站的用户要远远多于A站，也有很多人跟读娱君吐槽，很多B站的工作人员看不起A站，认为A站已经与B站不是一个量级的了。但是与A站“专业御宅乐土”不一样的是，B站的受众悄悄换血，逐渐从小众到大众，核心的二次元文化逐渐稀释，二次元核心粉丝缓慢流失，变得没有壁垒。 

        大众与小众这一发展思路的区别，直接导致其商业化之路的转变。首先看看A、B站的金主都有哪些： 

        A站融资情况： 

        B站融资情况： 

        众所周知，A站由于投资人与管理者观念不符，公司每次融资之后，都会引发大规模高层离职。这也是A站近几年一直停滞不前的主要原因之一。资方不懂A站的核心价值，在挤走原管理者后自己又没有经营的能力，最终导致A站逐渐没落。 

        相反，B站由于平稳的商业化之路，成为资本所热爱的投资标的。 

        A、B站的变现之路 

        读娱君梳理了一下A站和B站的商业化之路发现，其实，无论是高调的B站，还是沉寂的A站，其所谓的商业化之路，都没有突破弹幕文化鼻祖：日本的N站（niconico）。niconico的收入主要来源于会员费用、广告和线下活动（周边、门票），现在N站已经发展成世界上少数有盈利的视频网站之一。日本一些重要的政治活动也开始选择在N站上进行直播，N站还曾直播中国两会。 

        B站的变现之路主要有5条，基本沿袭了niconico的商业模式： 

        1、游戏联运：联合运营游戏带来的收入分成颇丰。像《崩坏学园2》、《神之刃》、《LOVELIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》等多部手游和页游。同时，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戏。 

        2、广告：包括首页、各视频页面上的各种广告、专题合作广告等等。 

        3、官方淘宝店：二次元内容的衍生消费，主要是周边和门票。 

        4、直播：直播可以作导流，网站抽成等收入也很可观。 

        5、活动：各种活动，旅游项目、办演唱会、线下收费聚会，包括bilibili microlink，日本游等等。尤其是最近，B站宣布旅游这块单独拿出来发展，单独融资。 

        丢失的9年：A站商业化的停滞不前 

        坚持精准传统二次元文化社区建设的A站则处于劣势。本来精准的粉丝定位也是一条出路，但A站的管理能力低下、客户端用户体验不佳等因素，使高度依赖用户的社区论坛建设模式难以为继。再加上除了融资，A站基本没什么建树：侵权危机、“扑街”37小时、上工信部黑名单、CEO反复换人…… 

        A站在获得合一集团的投资后，基本将尽力集中在自制动漫影视剧、IP全产业链开发等各个领域与后者开展合作。另外，A站本身也在孵化原创内容，扶持up主。而内容以外的业务将交给合作伙伴，其中包括A站股东之一奥飞动漫。 

        “我不扩大领域，我只做纵深。因为我们够垂直，用户够黏性”，现CEO刘炎焱曾在就职7个月的时候说。但是在最近的一次参访中，他也承认A站今年才开始做商业化探索，他说，“直到今年7月才彻底完成商业化准备，接下来会开始做广告、游戏运营等等。”在采访中，向记者透露了A站的商业规划：即将开始接入广告，也会尝试收取会员费；未来还要考虑代理游戏，同时也会上线直播功能。 

        什么？这不是B站玩剩下的么？！ 

        但，过度商业化并不是什么好事 

        用户更多并不意味着变现能力更强 

        据9月份，B站CTO陈总介绍，0到17岁的用户是B站用户的主力，约占37.6%；18到24岁约占30%；25岁以上的用户加起来不到10%。如果未知的一部分为17岁以下的用户，那么B站的低龄用户将接近于一半左右。 

        而网络数据显示，A站以男性用户居多，超过80%，主要为20-29岁之间，这类用户最大的特点就是垂直消费能力特别强。比起接近一半的低龄用户的B站，A站用户的付费能力更强，尤其是A、B站将游戏作为自己收入的重要来源的情况下。 

        并且A站和B站的主要的盈利点事游戏联营，而从B站的用户年龄层来看，其低龄化影响了付费能力。这样看来，10月10日，B站推出的一个月25元，包年233元的“大会员”制度并不是一着好棋。 

        用户粘性上来看，B站的“广纳会员”并不能长期保持用户 

        弹幕质量上看A站胜一筹，这一点不得不说。作为弹幕文化平台，最近几年，B站为了大规模拓展用户，降低会员资格，造成了一批质量不高的用户，使弹幕质量严重下降。读娱君四周就不乏边搜答案边答题（及格后有发弹幕的权限）的非二次元用户，经常出现迷妹满屏飞“这是我老公”的现象。 

        相比于A站的大量科普性弹幕和野生字幕君，B站的弹幕确实是“小学生水平”，使得很多资深宅弃之不用，转投A站。 

        B站也有商业化过度之嫌 

        再加上今年9月初，B站设置了一个广告专区，并且在热播动漫中插入15秒的广告，像读娱君这种“就是因为不想看广告才来B站”的非御宅族，在B站大量掺入广告以后，肯定是会弃用的吧。 

        由于A站的发展更早，走的路子也更“文艺范”，使得B站的用户品牌忠诚度很高，用户留存率和付费率都要胜过B站。 

        B站的大众化路线虽然能带来大流量和优质投资方，但大众化之路并没有什么壁垒，B站的发展之路就成为：“有弹幕的视频网站”——“没广告的爱奇艺”——“有旅游服务的视频网站”，最终就成了优酷、爱奇艺，这并不是一个好现象；而A站所提倡的文化调性，将二次元人群集中起来，组成资源壁垒，也不失为一个卖点，当然，加上更明朗的商业化模式就更好了。 

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