中国电信行业优秀企业厦门亿联网络技术股份有限公司生产及采购模式

导读：中国电信行业优秀企业厦门亿联网络技术股份有限公司生产及采购模式。公司已建立多层次的研发体系，分别负责开发统一通信音视频核心技术、统一通信产品应用技术和行业解决方案。

参考《2017-2022年中国移动运营产业竞争现状及十三五发展规划分析报告》

       厦门亿联网络技术股份有限公司主要从事统一通信终端产品的研发、销售及服务。公司将所有产品外包给独立第三方外协厂商进行生产，并主要通过授权经销商渠道销售终端产品。该等轻资产业务模式有助于公司专注发展其产品及技术、有效建立公司品牌和产品知名度、提升公司运营效率及盈利能力。

       下图列示公司主要经营模式：

       公司已建立多层次的研发体系，分别负责开发统一通信音视频核心技术、统一通信产品应用技术和行业解决方案。公司的研发团队在执行产品策略时，首先进行广泛的产品设计和技术开发；若项目的设计和开发工序进入成熟阶段，公司开始委托第三方进行产品样本制造及开模，确认产品设计方案是否可行、产品性能是否符合行业标准和公司的特定规格。公司的研发团队与质管团队、销售和营销团队在产品策略制定和产品开发阶段会紧密合作。

       在将生产工序外包给外协厂商前，公司会安排产品测试及小规模的试生产，用以改善生产效益和提升产品质量，后按照试生产结果，修改公司的产品设计方案，直至产品可满足商业化规模生产为止。外包生产有助于公司降低人工成本及固定资产投资，提升企业整体的运营效率。

       公司销售及营销团队按照国家及地域特性进行市场研究，制定产品策略，以了解技术发展、市场趋势以及不断改变的客户需求。公司的销售及营销团队向客户提供完备的售前和售后服务，以获取宝贵的客户反馈和行业资讯。此外，公司也会参与国际信息技术博览会、德国汉诺威消费电子信息及通信博览会等行业相关的国内外展览会，向全球客户展示公司优质创新的产品，提升公司的品牌知名度，同时借此机会与潜在客户及分销商互动，以了解不断改变的客户需求及市场趋势，拓展海内外业务。

       1、生产及采购模式

       （1）生产模式

       公司采用“外协加工”的生产模式，即由公司负责产品设计、软件开发及产品检验，自行采购所有原材料，提供生产工艺流程和生产工艺文件，委托第三方外协厂商按照公司的技术标准和质量要求进行生产加工，并向外协厂商支付加工费。

       以上生产模式与公司的经营战略相匹配，公司将主要资源投入到技术研发、产品销售、客户服务、品牌建设等核心业务环节，储备了较多的核心技术和新产品，提升了产品知名度和满意度，在较短时间内树立了公司品牌，迅速提升了公司的市场份额和盈利能力。

       ① 公司和外协厂商的合作分工

       ② 公司外协加工情况及主要外协厂商

       公司外协加工情况如下表所示：

       公司与外协厂商每 1-2 年签订框架性外协加工合同，外协加工费用定价的主要考虑因素包括：

       ① 根据加工工艺复杂程度，按照一定的制造费用率确定加工费用；

       ② 公司的年度计划外包生产量；

       ③ 货款的结算方式及交货周期。公司另于每年度结束后评估外协厂商表现，并制定其下一年度的外包任务。

       公司的框架外包协议包括以下重要条款：

       ① 交付公司的外协厂商需按时交付产品，如拖延交付，则按日缴纳罚款。若其拖延交付的时间超过框架外包协议上列示的最终日期，则公司有权利终止框架外包协议，由此造成的违约责任及损失全部由该外协厂商承担。

       ② 付款 公司按月为上一个月所下达的订单支付外包生产费用。

       ③ 知识产权 公司的外协厂商在公司的产品及包装以外，未经公司批准不得使用公司的商标。框架外包协议中并无将知识产权授权外协厂商使用的相关条款。

       ④ 保密 公司的外协厂商应为所有公司在框架外包协议期间至协议终止后的一段指定时间内为公司披露的商业秘密及其他知识产权保密。

       ⑤ 忠诚 公司的外协厂商在框架外包协议期间至协议终止后五年内不得从事开发、生产及销售类似产品。

       ⑥ 证书及遵规 公司的外协厂商必须根据公司的规定及标准保养其生产设施及器材，且必须遵守ISO9001：2008 质量管理标准、ISO14000 环境管理标准、ISO18000 职业健康安全管理体系认证，以及适用法律、法规及行业标准，包括 Ro HS 指令及 REACH 法规。

       ⑦ 终止 公司的框架外包协议可在双方同意、一方无力偿债，或一方违约且无法补救的情况时终止。

       公司每月底根据订单获得情况和月度预测向外协厂商下达下月的预计划生产通知单，每周根据具体订单情况下达下周的具体生产通知单，加工费的具体报价至少每半年根据加工总量以及市场供求状况双方协商调整。

       公司根据销售预测，在销售行为实际发生前的三个月预先通知外协厂商公司的总体生产计划以及未来 20 天的生产进度表。公司产品订单的预备时间一般为 20 天，主要包括备料、确定生产工艺流程和生产人员排班。为确保产品质量、生产流程及生产效率，公司会提前安排外协厂商进行小规模试生产，以发现在批量生产前的一些工艺流程方面的问题。

       批量生产开始后，公司密切监控外协厂商的生产活动。公司会派驻人员现场监督外协厂商的生产设施内的生产活动及质量控制。公司派驻人员每两小时会现场巡视生产设施，确保生产过程可以按照公司的规定及要求进行，及时提供技术支持及发现解决生产过程中的相关问题。

       批量生产结束后，公司会进行产品批次抽样检查，并规定公司的外协厂商需维持98%以上的批次合格率，不合格批次将由工厂返工直至检验再次合格。为确保产品质量及外观，公司规定外协厂商需严格遵守公司设计的生产规程、生产手册及质量保证计划，包括一系列重点生产节点的质量控制流程。为确保产品质量，公司严格要求外协厂商使用公司采购的原材料及零部件。此外，公司设有奖惩制度，鼓励外协厂商遵守公司的生产时间表，以及严格遵守公司的质量标准。公司与外协厂商每周开会讨论及解决任何在生产过程中遇到的质量及生产问题。

       公司使用的外协厂商为厦门华联电子有限公司及其全资子公司厦门华联电子科技有限公司、厦门市上进电子科技有限公司、南靖万利达科技有限公司及厦门市威思朗光电科技有限公司，其基本情况如下：

       i 厦门华联电子有限公司及厦门华联电子科技有限公司厦门华联电子有限公司成立于 1997 年，是福建省 20 家重点电子企业，拥有丰富的电子元器件生产加工经验。其经营范围包括：生产半导体光电子器件、LED 照明应用产品、智能控制显示模块。华联电子股东为江西联创光电科技股份有限公司（股票简称：联创光电，600363.SH）、联发集团有限公司、厦门市华鼎泰投资合伙企业（有限合伙）、黎洪、胡晓华，实际控制人为邓凯元。厦门华联电子有限公司与公司无关联关系。
厦门华联电子科技有限公司目前系厦门华联电子有限公司全资子公司，成立于1989 年，其经营范围包括：生产半导体光电子器件、LED 照明应用产品、智能控制显示模块。自 2014 年末由厦门华联电子科技有限公司为厦门亿联网络技术股份有限公司提供加工服务，厦门华联电子科技有限公司与公司无关联关系。

       ii 厦门市上进电子科技有限公司 上进电子成立于 2003 年，拥有丰富的电子元器件生产加工经验。其主要从事各种电路板的表面贴装（SMT）和提供外协加工服务，是一家民营企业。上进电子与公司无关联关系。

       iii 南靖万利达科技有限公司 万利达科技成立于 2003 年，是以研发、制造及销售电子信息产品为主的国家重点高新技术企业和全国创新示范企业。其自主研发生产平板电脑、微型投影仪、跑步机等各类产品，年产量近千万台，并通过中国 CCC、美国 UL、FDA 和 FCC、欧洲 CE 以及德国 GS 等认证，产品销往世界 70 多个国家和地区。万利达科技与公司无关联关系。

       iv 厦门市威思朗光电科技有限公司 厦门市威思朗光电科技有限公司成立于 2013 年，主要从事 LED 灯具的研发、生产、销售以及电子部件的外协加工服务，具有较强的生产制造能力和丰富的电子产品生产经验。威思朗光电与公司无关联关系。

       （2）采购模式

       公司采用集中采购制度，依据原材料需求计划，结合原材料安全库存，制订采购计划。采购计划制定完成后，公司即开始进行询价、议价、下单、跟踪、验收等采购行为。

       为有效保证产品质量，公司选择有竞争力的供应商建立长期合作关系，按市场状况决定交易价格。

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