导读：中国电信行业优秀企业厦门亿联网络技术股份有限公司市场竞争优劣势分析。厦门亿联网络技术股份有限公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商。公司自成立以来，一直专注向中小型企业市场提供服务。
参考《2016-2022年中国电信运营商集中化基地行业竞争现状及十三五发展定位分析报告》
竞争优势
1、厦门亿联网络技术股份有限公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商，享有高度认可的品牌和良好声誉
厦门亿联网络技术股份有限公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商。公司自成立以来，一直专注向中小型企业市场提供服务。公司的统一通信终端解决方案旨在协助企业及个人更有效地进行实时协作及沟通。在报告期内及自公司成立以来，公司主要从事多类先进 SIP 电话终端的设计、开发与销售。公司于 2015 年 3 月推出 VCS 产品，进一步完善了公司的产品组合。
自公司成立至今，公司致力于为中小企业客户提供高质量、高性价比的产品和高效、优质的服务。近年来，经过公司研发和质管部门的不断努力，公司的产品质量已达到了低至 1%的返修率。同时，公司将技术服务人员配置于全球各区域营销团队之中，为客户提供了售前调试和售后技术支持等服务。公司也成立了 7*24 小时的服务中心，为用户提供全方位的诊断及维修服务。基于公司优秀的产品质量和高效的技术服务，公司的品牌已经跻身成为世界知名的统一通信终端品牌，赢得用户信赖。
公司始终将品牌建设视为企业的核心竞争力和最重要的资产。公司品牌的认可度直接决定了其客户结构。报告期内，使用公司优质创新产品的客户不乏全球知名企业，包括 British Telecom、Telefonica、KPN、PCCW 和 Telstra 等在内的大型电信运营商以及包括花旗银行、卡塔尔航空、京东、搜狐等在内的知名企业。近年来，公司获行业组织及具影响力的刊物颁发多个奖项及殊荣，提升了公司的品牌知名度及声誉。知名用户群不断扩大和产品在国际范围内屡获殊荣，进一步提升了公司品牌在全球的知名度，有效帮助公司拓展市场份额。
2、公司的强大研发实力使公司能够维持作为全球领先统一通信终端解决方案提供商的地位
公司在研发领域持续进行大量的投入，并将其视为公司重要的竞争优势。公司的研发工作主要专注于开发及推出专有创新产品及技术，同时将现有产品及技术升级，以适应快速发展的技术、满足日新月异的市场需求及客户不断变化的偏好。
2016 年 1-6 月、2015 年度、2014 年度和 2013 年度，公司的研发开支分别为 2,426.30 万元、3,875.27 万元、3,439.55 万元和 2,631.61 万元，公司 2013-2015 年的研发开支保持约 21.35%的年复合增长率。
为进行公司的研发活动，公司建立了一个由厦门研究中心和杭州研究中心组成的综合性研发平台，截至 2016 年 6 月 30 日，公司的两个研究中心的研发团队包括 227 名技术人员。公司的研发活动以集成产品开发模式为导向，以确保公司的产品在市场需求和成熟的产品理念基础之上得到全面分析，并始终符合公司整体产品定位。公司已经构建了包括基础研究、应用研究、产品开发及解决方案开发在内的多层次研发体系。
自公司成立以来，通过在通信行业多年的钻研和积累，公司拥有多项关键技术，涉及 Vo IP 网络通信、音频及视频处理、硬件可靠性及用户交互体验设计等高技术领域。
公司也拥有自主知识产权和核心原代码，构建了相对完整的统一通信终端技术体系。公司的技术创新和技术突破，最终在产品性能、功能和成本上产生优于竞争对手的竞争优势。由于公司开发的关键技术，公司的产品能够在与全球各种主协议和多类主要 SIP 服务器、IPPBX 和 UC 平台的兼容性上做到业界领先。此外，该等关键技术使公司的产品稳定性经过各企业安装的各类防火墙和防御的验证，并使公司的产品成为最安全的 UC终端之一，从而保障企业免受黑客攻击、信息泄露、被监听和未经授权而遭受远程控制等安全威胁。另外，公司的创新工业设计和用户接口设计屡获殊荣。截至本招股书签署日，公司在技术和产品方面已拥有多项知识产权组合，包括在中国、欧盟和美国拥有71 项专利以及在中国拥有 31 项软件著作权。
公司强大的研发实力助力产品先后获得 Avaya、Broad Soft、Asterisk、Genesys、3CX等 80 多家全球知名系统平台商的认证和深度合作，公司产品与其系统平台实现了技术对接，并共同形成整体的统一通信解决方案推向市场。全球各个国家或地区普遍要求电子电气产品须被证明符合相关法规、标准后方可在该国或地区市场销售，这是一项既费力又费时的工作。厦门亿联网络技术股份有限公司产品已获得欧盟、美国、巴西、澳洲等多达 200 项的产品准入和环保认证。
3、公司通过成功的产品定位获得业绩回报，并通过极具成本效益的业务模式创造附加价值
公司相信公司业绩持续提升主要归功于公司成功的产品定位和极具成本效益的业务模式。自公司成立以来，公司专注开发以中小型企业用户为目标的产品，中小型企业用户重视成本效益、易部署、低使用门槛，他们已成为公司的重要客户。公司一方面满足中小型企业的基础通信需求，另一方面积极推动中高端 UC 终端解决方案在中小企业的推广。由于中高端产品的知名度日益提升，产品结构不断优化，公司业绩持续增长。
公司业务重点为技术研发、品牌及知名度提升、产品销售及客户服务等。公司策略性将公司产品外包给可靠的外协厂商进行生产，从而可让公司专注发展产品、技术以及销售渠道建设。此外，外包生产可以让公司采取轻资产策略，该策略可显著降低包括人工成本和固定资产投资成本在内的间接成本。为了确保公司产品质量符合行业和公司标准，公司设有完善的质量控制体系，外协厂商必须遵从该等体系。公司亦要求外协厂商遵守由公司设计并不断改良的生产工序，从而极大改善产品质量、提高生产效率。此外，公司向合格供应商采购原材料及零部件，公司会定期评估该等供应商，从而有效控制原材料质量、采购成本及订单交付期。
4、公司在全球拥有成熟且广泛的分销网络
公司相信分销模式是公司成功的关键因素。公司凭借其拥有的分销模式以低风险及低成本的方式进入新市场，有效拓展公司业务的地理覆盖区域。公司利用其全球经销商网络在全球六大洲 106 个国家及地区销售产品。公司的经销商将产品转售给各类分销商、运营商及终端用户。由于公司熟悉北美及欧洲的市场潜力，公司通过持续的业务发展及营销工作，与当地的经销商一直维系着长期稳定的关系。公司与主要经销商的合作至少长达五年。随着业务增长，公司致力于与知名经销商发展长期业务合作关系，以拓展公司全球销售网络。截至 2016 年6月末、2015年末、2014年末和2013年末，公司全球范围内授权经销商数目分别为 89个、97个、91个及67个。
公司充分利用广阔的销售网络和授权经销商的地域覆盖优势。公司会开放与授权经销商联系的渠道，以获取宝贵的客户反馈和行业资讯。公司有效对授权经销商进行管理，包括监督其存货、地域限制、提供战略性广告策略，使公司可有效控制、拓展及加强公司的全球性销售渠道。经过不懈的努力，公司在北美及欧洲的总销售收入由 2013 年的人民币 2.30 亿元增加至 2015 年的人民币 4.73 亿元。
2016 年 1-6 月，公司来自北美及欧洲的销售收入占公司总销售收入的比例超过 70%。
公司建立了三层产品销售体系：（1）针对全球中小企业市场，通过分销模式铺设较为成熟的销售网络；（2）针对电信运营商市场，公司已与英国电信、意大利电信、荷兰皇家电信、西班牙电信等建立合作；（3）针对大型企业客户，与 Broadsoft、Avaya、Genband、Microsoft、Metaswitch 等平台商合作，该等平台商将公司的产品打包进其综合解决方案并推荐给企业客户。
5、公司拥有一个兢兢业业、经验丰富的高管团队，能够确保公司的业务持续健康发展
公司的高管团队由富有经验的专业人士组成，他们具备深厚的技术和行业经验，使公司能够成为行业中的全球领军者。公司的高管团队包括四名共同创办人的其中三名。
其中总经理陈智松是电信高级工程师，于 2013 年获得厦门市拔尖人才称号，负责本公司的业务和策略发展；卢荣富负责监督公司业务销售与市场营销；周继伟负责监督公司业务的营运与生产。副总经理张联昌于 2002 年加入本公司，主管公司的研发团队。此外，副总经理兼董事会秘书张惠荣于 2003 年加入公司，其主要负责企业内部管理和外部沟通。创始团队在通信行业拥有超过 20 年的专业技术知识和丰富的行业经验。
竞争劣势
1、发展资金不足
随着统一通信行业的快速发展以及公司经营规模的逐步扩大，仅仅靠公司内部积累已难以支撑公司跟上统一通信行业的发展节奏。一是公司需要投入大量的资金进行相关技术的研究和适应各类通信模式的产品开发；二是公司急需提升营销网络以增强其对运营商市场的开拓能力和大客户的服务能力。
2、关键原材料的对外依赖
用于公司产品的主控芯片（So C）仍然掌握在德州仪器、DSPG 等国外厂商手中，这些厂家的发展战略及价格调整将对公司的技术研发和产品价格产生影响。
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