拒绝传统，荣耀408背后的营销新图谱

相关市场调研报告参考《2017-2022年中国智能手机维修产业发展态势及十三五发展规划分析报告》

　　这个四月，被荣耀408狂欢节嗨翻了天，“拒绝传统”成为年轻人的新理念。

　　从大数据分析可以看出，用户对明星单品的喜爱程度超出预期。荣耀Magic因搭载人工智能系统被用户亲切的成为“懒人神器”，荣耀V9的极速酣畅体验为用户留下深刻印象，更有35%的用户已经连续四年参加荣耀408狂欢节，在这个极速变化的时代可谓不多见。

　　荣耀408狂欢节落幕，让更多的用户体验到这个国产强势品牌的魅力。手机市场竞争日趋激烈的背景下，荣耀的此番举措也引得行业为之侧目，并争相欲破解荣耀的营销秘诀。

　　产品：强势产品矩阵满足多元化需求

　　纵观本次荣耀408狂欢节，汇聚了多款荣耀旗下明星爆品，其中不乏颜值担当荣耀8、未来手机荣耀Magic、千元双摄荣耀畅玩6X、极致科技荣耀V8、大屏爽酷荣耀NOTE8，以及青春好拍档荣耀畅玩5A，续航狂魔荣耀畅玩5C。从娱乐影音到拍照追剧、从游戏火拼到人工智能，荣耀明星家族满足了不同用户的多种需求，通吃所有细分领域。

　　同时，本次荣耀408期间，荣耀还推出荣耀手表S1、荣耀手环zero、荣耀畅玩平板LTE版、荣耀路由Pro、，荣耀盒子voice等海量家居、穿戴产品，俨然一场数码潮品抢购的狂欢盛宴。无需预约、现货抢购，荣耀在408期间联合京东、天猫、苏宁等电商平台全网发售，满足了亿万用户集中抢购的需求。

　　价格：直降优惠送出亿元优惠券

　　在放出重磅单品的同时，强大的回馈力度是吸引用户的另一重要因素。活动期间，荣耀放出亿元优惠券，购买部分机型满500元可用10元、20元面值不等的优惠券抵扣现金，满990元可用券立减50元，满1980元可用券立减100元。

　　同时，明星单品同步集中直降回馈。颜值当当荣耀8最高直降500元，荣耀V8最高立省500元，荣耀畅玩5C最高立减100元，荣耀畅玩5A最高立减40元，荣耀畅玩6X最高立减100元。这对于消费者而言，实在是不小的诱惑。

　　内容：多元化狂欢盛宴深入年轻群体

　　除却价格因素及产品的丰富性而言，多元化的表达形式及场景化的体验模式更是促成荣耀408成功的关键。在4月6日狂欢节开幕的当晚，荣耀狂欢夜在北京农业大学疯狂上演。众多在校学子参与到这场夜跑中来，并通过手游大战、游戏寻宝等环节增加了夜跑的趣味性，更让年轻用户不仅可以近距离体验荣耀科技潮品，还可同时体验夜跑的新奇感受。此外，荣耀畅玩6X还在活动期间上演百变穿搭秀，邀请时尚主播开启春色撩人时尚潮搭课堂，亲授用户时尚穿搭秘籍。

　　值得一提的是，荣耀与苏宁联手打造的限量版“椰树椰汁”同款荣耀手机，将老梗玩出了新花样，为用户带来意想不到的惊喜，也颠覆了荣耀长期以来专业、严谨的品牌形象。

　　精神内核：拒绝传统，玩不同

　　而贯穿整个营销过程的，当初荣耀408狂欢节的“拒绝”主题，突破传统的精神引领与年轻用户的价值观念不谋而合，而二次元、戏谑幽默的形式则成为接触年轻用户的触角。恶搞的鬼畜视频、穿越时空的漫画页面、拒绝传统的活动口号、夸张的“新闻联播”版资讯播报，都指向同一个圆点：荣耀这次要玩不同，要颠覆传统，要带领亿万年轻用户勇敢做自己。

　　一场成功的营销盛宴是立体化、多维度的缜密考量，任何单一元素都不能成就其获得最终的成功。“拒绝传统”的荣耀408狂欢节，在激烈的手机市场中玩出了大不同，这背后的营销图谱隐藏着荣耀的品牌心法，也推动着这个实力国产品牌走向更远的未来。

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