1、公司市场地位
公司自设立以来，一直专注于以天馈系统产品及附件为主的通信网络覆盖设备的研发、生产和销售。目前公司已经形成了完整的研发体系、质量控制体系、制造体系、营销体系，在激烈的市场竞争中，公司在产业链、客户资源、技术研发、成本控制、规模生产等方面积累了一定的竞争优势，已成为国内通信网络覆盖设备的主要供应商之一。
2、公司竞争优势
（1）完整的制造产业链优势
完整的制造产业链是对客户复杂工艺要求和交货期的重要保证，在本行业中，客户在选择供应商时，往往希望供应商能够提供产品的一站式制造服务，即希望供应商的制造系统能够包含其所需多个产品的全部生产流程，以实现产品的质量控制和批量化生产，保证交货的及时性。
公司拥有天线系统产品及附件、馈缆产品及附件等两大类产品的生产制造能力，每个大类产品又有若干品种产品，如天线系统产品及附件有基站天线、室分天线、天线支架，具备覆盖多个频段的天线产品生产能力；馈缆系统产品及附件亦包括馈线卡、连接器、线缆组件、接地卡等多个品种，产品种类繁多，公司能够根据客户的要求，为其提供包括信号的覆盖、传输等众多用途的产品制造服务。
公司拥有注塑、冲压、挤拉、热成型、热浸锌、数控加工等系统的加工手段，大多数零部件实现了自制，在有效降低产品成本的同时，能够实现对客户订单的及时响应。公司还将信息管理系统有机地融入到制造体系中，在材料采购、订单管理、客户维护等方面均实现了快捷的反应，有利于公司继续保持领先的制造优势。
（2）长期稳定的高端客户资源
公司核心客户均为技术含量较高的优秀企业，这些客户对产品质量和精度要求较高，因而只有通过严格的质量管理体系认证和合格供应商认证才可进入其全球供应商目录。公司通过在行业中长期的精耕细作，不断提升产品质量，成功地与客户建立了长期稳定的关系。
公司搭建了针对运营商、系统集成商/制造商两大销售平台，对客户进行全面系统的营销服务，最大限度地响应客户的需求。公司经营管理团队成员均拥有多年通信产品生产、管理和营销经验，积累了丰富的客户资源。
目前，公司客户涵盖华为技术、中兴通讯、罗森伯格、京信通信等国内主要的系统集成商和设备制造商以及中国移动、中国联通等运营商。同时，公司针对上述核心客户设立了专门的跟踪服务团队，不断深化与其合作的层次和水平，形成了与客户共同成长的合作关系。
（3）业内领先的技术研发实力
技术研发是一个企业的灵魂，是企业未来发展的潜在力量。公司自成立以来一直注重产品的技术研发，公司通过设立企业技术中心，加大与客户同步开发的力度等措施，有效地适应市场需求的变化。
公司自 2009 年至今，一直为经江苏省科学技术厅等四部门联合认定的高新技术企业，江苏华兴、江苏亚信也于2015 年7 月均获得江苏省科学技术厅等四部门联合认定的高新技术企业证书，广东华灿也于2015 年10 月获得了广东省科学技术厅等四部门联合认定的高新技术企业证书；公司拥有10 项省级高新技术产品、8 项省级新产品；拥有江苏省企业技术中心、江苏省智能化小型化移动基站天线工程技术研究中心，并参与了《射频同轴电缆敷设用附件第1 部分：馈线卡具》及《射频同轴电缆敷设用附件第2 部分：接地卡》等两个目前已经实施的国家通信行业标准的起草工作。
基于公司持续的技术研发和产品创新，公司曾先后荣获江苏省科学技术三等奖、江苏省电讯行业科技创新优秀企业等荣誉称号，公司产品也获得了华为技术、中兴通讯、中国移动、中国联通等知名企业的充分认可。
（4）突出的成本控制优势
公司通过技术革新和优化生产工艺，在保证产品性能的前提下，减少了单品损耗，有效降低了制造成本。同时，公司采用“阿米巴”经营模式，进行精细化成本控制。公司在生产过程中根据以往的经验并辅助计算机模拟方式，建立了统计控制系统，采取了成本控制与质量控制有机结合的方法，合理安排控制点，降低了产品不良率。近年来，在全行业竞争日益激烈的背景下，公司依靠有效的成本控制优势，保证了产品的合理毛利空间。
（5）规模优势
在本行业中，下游客户除了重视产品本身的性能与质量外，十分注重厂家的生产规模和交货能力。公司目前资产规模已超过10 亿元，规模位居同行业同类型公司的前列。较大的资产规模和制造、销售能力，增强了客户的信任程度，降低了公司的经营成本，增加了公司的经济效益。
（6）品牌优势
经过在通讯行业多年的发展，华灿电讯在天馈系统产品及附件领域建立了产品优势，“华灿”品牌在长三角、珠三角地区具有较强的品牌优势。
2012 年12 月，公司所拥有的“华灿”商标被江苏省南通工商行政管理局认定为南通市知名商标；2013 年11 月，公司被江苏省企业家协会、江苏省名牌事业促进会等单位联合授予“江苏省优秀民营企业”称号；2014 年3 月，被江苏省名牌事业促进会、江苏省科技创新评审委员会联合授予“江苏省电讯行业科技创新优秀企业”。
3、公司竞争劣势
（1）资金实力不足，融资渠道单一
目前，公司业务发展迅速，现有融资渠道已难以满足公司发展对资金的需求。
面对日益激烈的市场竞争，公司需要继续巩固、扩大在产品、技术、客户等方面的竞争优势，这就要求公司拓宽融资渠道，提高资本运作水平。
（2）部分产品技术水平与世界领先水平尚存在一定差距
由于国内智能天线研发机构较少，专业技术人才比较稀缺，国内企业对研发的投入力度有限。从技术指标、研发能力、设计水平、工艺制造等方面看，公司部分产品与世界领先水平相比尚存在一定的差距。
（七）影响公司发展的有利和不利因素
1、有利因素
（1）国家产业政策的强力支持
本行业作为国民经济的重要基础产业，受国家政策的有力支持。
2015 年5 月，国务院发布《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，为配合落实国家“互联网+”战略，该指导意见针对加快基础设施建设和提高网络速率、降低网络资费和提升服务水平、完善配套支持政策和强化组织落实，分别提出了指导意见和明确的量化目标。2015 年12 月，国务院发布了《工业和信息化部贯彻落实<国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见>的行动计划（2015－2018 年）》，在网络基础设施升级部分提出“宽带、融合、泛在、安全的下一代国家信息基础设施基本建成，全面提升对“互联网+”的支撑能力。到2018 年，建成一批全光纤网络城市，4G 网络全面覆盖城市和乡村，80%以上的行政村实现光纤到村，直辖市、省会主要城市宽带用户平均接入速率达到30Mbps。”上述政策和规划的出台将极大地促进本行业的发展，未来通信网络覆盖设备的需求空间将得到进一步的释放，从而有力地促进整个行业的发展规模和技术水平。
（2）巨大的市场需求将促进行业的进一步发展
本行业的发展与运营商的固定资产投资高度相关。随着移动通信用户数的增长及各种移动互联网新业务的出现，运营商处于竞争的考虑需要不断改善其网络的覆盖范围和通信质量，不断加强固定资产投资，因而形成对本行业产品的巨大需求。
根据工业和信息化部统计，2013-2015 年，我国通信运营商固定资产投资规模分别为3,754.70 亿元、3,992.60 亿元和4,539.10 亿元，年均复合增长率达9.95%。
预计未来几年，通信运营商固定资产投资规模仍将保持一定增长，将进一步推动本行业的发展。
（3）移动通信技术的升级为本行业发展提供长期动力
每一次通信技术的升级与变革都会带来通信网络设备的升级换代，随着2013年底4G 牌照的发放，国内三大运营商开启了新一轮的基站投资建设，这给通信网络覆盖设备行业的发展注入了新的发展动力。2014 年，随着4G 业务的发展，国内运营商加快了移动网络建设，移动通信基站总数达到339.70 万个。2015 年，新增移动通信基站127.10 万个，是上年净增数的1.30 倍，总数达466.80 万个，其中4G 基站新增92.20 万个，总数达到177.10 万个。同时随着大规模4G 基站的建成，将带来后续的网络覆盖和优化的需求，将极大地促进本行业的繁荣。
（4）海外市场为本行业提供了新的机会
随着我国“世界工厂”地位的确立，我国逐渐由制造大国向制造强国转变，通信产品也开始走出国门，参与全球竞争。经过多年的发展，我国通信网络覆盖设备生产企业已经具备一定的技术和工艺水平，在生产规模、成本控制、产品质量等方面均具备一定的优势。另外，国内部分优秀系统集成商，比如华为技术、中兴通讯等，已经全面参与到海外竞争，并占据了较高的海外市场份额。本行业企业的产品在上述系统集成商的产品中有着广泛的应用，已经随着上述系统集成商的海外扩张服务于各国的运营商网络系统。
2、不利因素
（1）技术进步加速导致对厂商技术研发的要求日益提高
技术更新较快是通信行业的特点，这一方面使本行业有了持续不断的市场需求，但另一方面也意味着行业内企业必须及时掌握最新的技术发展，加大对新产品、新技术的研发投入，以适应市场需求的变化。一些在技术研发上投入较少而导致研发实力较弱的厂商将被逐步被淘汰，而在市场上生存下来的厂商，也面临需要不断加大技术研发投入的风险。
（2）资金来源渠道单一，后续发展潜力受到制约
本行业内企业绝大多数为民营企业，资金来源单一，主要为企业留存收益的滚动投入和银行间接融资，较难实现企业规模的持续扩张，行业内企业的后续发展潜力受到制约。
（八）公司与上下游行业之间的关系
作为通信行业的重要细分领域，通信网络覆盖设备行业目前已形成了完整、明晰的产业链关系，上下游产业之间分工明确、合作紧密，共同推动着整个行业的健康发展。
本行业的上游主要是钢材、铜材、铝材等金属材料制造业和电线电缆、塑胶等配套材料制造业；本行业的下游是通信运营商和系统集成商。本行业与上、下游行业的产业链关系具体如下图所示：
1、上游行业对本行业的影响
通讯网络覆盖设备产品生产过程中使用的原材料主要为钢材、铜材、铝材、电线电缆、塑胶等金属或非金属材料。上述基础原材料市场供给充足，行业竞争激烈，原材料短缺风险较小。
以行业的主要原材料钢材为例：钢材作为天馈系统附件产品的主要材质，其产量和价格变动会影响到本行业的发展。我国作为钢铁生产和消费大国，钢材产量稳步提升，从2010 年的79,627.40 万吨，增加到2015 年的112,349.60 万吨。
钢材产量的持续增长保证了本行业企业发展所需用钢的供应。
钢材价格的变动对本行业产生较大影响，钢材价格主要受其上游铁矿石供应、钢铁行业产能、下游行业需求、宏观政策调控及制备成本、加工技术等多种因素的综合影响，因此钢材价格一般存在较大波动。国内钢材市场钢材价格（以热轧普通薄板：3mm 为例）自2011 年下半年开始整体呈现下跌趋势，2016 年初价格才有所回升，2016 年4 月份的价格在2,800 元/吨左右。原材料钢材的价格波动给本行业企业的发展带来一定的采购价格不确定性。
为应对原材料价格波动的风险，行业内企业会通过原材料库存管理等方式降低原材料价格波动对采购成本的影响。
2、下游行业对本行业的影响
本行业的下游客户主要是通信运营商和系统集成商，最终消费者是通信网络服务的终端使用者。
在整个通信产业链中，主导通信网络系统投资和建设的运营商处于核心地位，其固定资产投资规模将直接影响整个通信行业的发展。目前，随着4G 网络的部署推进，在运营商2014-2015 年4G 大规模布站后，不断加强4G 网络覆盖和网络优化质量是运营商争夺用户的重要手段，对于本行业的需求巨大。此外，传统的2G、3G 网络需要不断的维护和优化，仍将为本行业带来较大的市场需求。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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