华为：初期海外市场营收占比超 60%，4G 时代华为稳扎国内市场。华为在全球各地均有布局，从 2000 年开始，华为开始在亚太包括泰国、新加坡、马来西亚等以及中东和非洲地区全面拓展，2010 年时华为已与当地主流电信运营商、政府与行业客户有着长期友好的合作，亚太地区 2011-2018 年平均每年为华为贡献超 14%的业务收入。除了在次发达地区扩张以外，华为同时在发达国家市场找突破点，较早进入欧洲市场，如英国、荷兰等国家，到 2015 年华为已经全面占领欧洲市场。2011-2018 年，欧洲、中东及非洲年平均营收占比稳定在 30%以上。美洲是最成熟、竞争最为强劲的市场，其在华为营收占比中比重最小。从整体格局来看，华为营收占比重心已从海外转向了国内。中国作为快速发展中国家，在 4G 阶段才基本实现与国外企业同步发展，2013 年 12 月中国政府发放了 4G 牌照，中国为全球最大的移动通信市场，华为抓住中国人口红利与工程师红利优势，加速建设，从 2013 年开始中国营收占比不断提升，实现了国内营收规模巨增，2017 年来自于国内的营收占比已超
50%。
参考观研天下发布《2019年中国电信行业分析报告-行业深度调研与发展战略评估》
中兴：自 2010 年来，中兴在国内市场营收占比保持 50%以上，以国内为依托积极拓展海外市场。2012 年，通信产业正在经历从 3G 到 4G 的转变，4G 网络部署逐步展开。在国内，中兴把握 4G 商用实验网建设开启与宽带中国战略等机遇，与运营商密切合作；在海外，助力人口大国印度的第一运营商推动 TD-LTE 网络商用，以及与世界主流运营商深入合作。
2012-2014 年，海内外市场均快速拓展，中国与欧美及大洋洲市场营收占比不断提升。从整体格局来看，国内市场是中兴重要收入来源，同时积极发展欧美及大洋洲和亚洲其他地区业务。2015 年进入 4G 建设的高峰期，中兴依靠国家积极推动相关移动通信建设，加大研发增强技术能力，确立其四大设备商之一的地位。2017-2018 年，中兴受到贸易制裁，海外市场受挫，因此公司更注重国内市场开发，国内市场营收占比从 56.9%增加至 63.7%。
爱立信：营收以欧美市场为主导，亚洲地区营收占比较稳定。2G 时代时爱立信凭借积极配合欧洲国家推广 GSM，已将其业务深植于欧洲市场，同时也建立了公司产品和技术的先发优势。随着移动通信标准的全球化爱立信早期就深耕于北美地区，因此其北美和欧洲地区业务一直保持领先地位，北美市场营收占比自 2010年开始稳定在 20%以上，2017-2019Q2 欧美市场营收占比已超 50%。而 2010-2019Q2 年亚洲地区营收占比平均占比仅为 12.3%，且随着 4G 时代市场竞争加剧，在华为的迅猛发展下，2014-2019Q2 爱立信亚洲地区的营收占比整体呈下降趋势，市场份额不断被蚕食。目前，5G 商用到来，爱立信获得的 5G 订单也大多来自于欧美运营商。
诺基亚：深植于欧洲市场，收购阿朗后北美市场成其营收主力。诺基亚与爱立信一样，得益于早期共同开发欧洲市场，因其参与标准的制定而获得更多的专利，帮助其技术沉淀，为诺基亚产品在欧洲国家落地抢占了发展先机。2010 年-2019Q2 公司欧洲市场营收占比一直处于重要地位，年平均占比为 30%。其次，第二大市场为亚太地区，年平均占比为 21.9%，但自 2014 年以来，由于华为中兴的崛起，迅速抢占市场份额，其中国和亚太地区营收占比开始不断下降。自 2016 年完成对阿朗的收购后，诺基亚快速打开北美市场，北美地区营收占比从 2015 年的 12.8%增长至 2019 年 Q2 的 30.8%，北美市场对其营收的贡献已超过传统占主导地位的欧洲市场。
50%。
参考观研天下发布《2019年中国电信行业分析报告-行业深度调研与发展战略评估》
华为营收按地区划分占比变化
数据来源：工信部
中兴：自 2010 年来，中兴在国内市场营收占比保持 50%以上，以国内为依托积极拓展海外市场。2012 年，通信产业正在经历从 3G 到 4G 的转变，4G 网络部署逐步展开。在国内，中兴把握 4G 商用实验网建设开启与宽带中国战略等机遇，与运营商密切合作；在海外，助力人口大国印度的第一运营商推动 TD-LTE 网络商用，以及与世界主流运营商深入合作。
2012-2014 年，海内外市场均快速拓展，中国与欧美及大洋洲市场营收占比不断提升。从整体格局来看，国内市场是中兴重要收入来源，同时积极发展欧美及大洋洲和亚洲其他地区业务。2015 年进入 4G 建设的高峰期，中兴依靠国家积极推动相关移动通信建设，加大研发增强技术能力，确立其四大设备商之一的地位。2017-2018 年，中兴受到贸易制裁，海外市场受挫，因此公司更注重国内市场开发，国内市场营收占比从 56.9%增加至 63.7%。
中兴通讯营收按地区划分占比变化
数据来源：工信部
爱立信：营收以欧美市场为主导，亚洲地区营收占比较稳定。2G 时代时爱立信凭借积极配合欧洲国家推广 GSM，已将其业务深植于欧洲市场，同时也建立了公司产品和技术的先发优势。随着移动通信标准的全球化爱立信早期就深耕于北美地区，因此其北美和欧洲地区业务一直保持领先地位，北美市场营收占比自 2010年开始稳定在 20%以上，2017-2019Q2 欧美市场营收占比已超 50%。而 2010-2019Q2 年亚洲地区营收占比平均占比仅为 12.3%，且随着 4G 时代市场竞争加剧，在华为的迅猛发展下，2014-2019Q2 爱立信亚洲地区的营收占比整体呈下降趋势，市场份额不断被蚕食。目前，5G 商用到来，爱立信获得的 5G 订单也大多来自于欧美运营商。
爱立信营收按地区划分占比变化
数据来源：工信部
诺基亚：深植于欧洲市场，收购阿朗后北美市场成其营收主力。诺基亚与爱立信一样，得益于早期共同开发欧洲市场，因其参与标准的制定而获得更多的专利，帮助其技术沉淀，为诺基亚产品在欧洲国家落地抢占了发展先机。2010 年-2019Q2 公司欧洲市场营收占比一直处于重要地位，年平均占比为 30%。其次，第二大市场为亚太地区，年平均占比为 21.9%，但自 2014 年以来，由于华为中兴的崛起，迅速抢占市场份额，其中国和亚太地区营收占比开始不断下降。自 2016 年完成对阿朗的收购后，诺基亚快速打开北美市场，北美地区营收占比从 2015 年的 12.8%增长至 2019 年 Q2 的 30.8%，北美市场对其营收的贡献已超过传统占主导地位的欧洲市场。
诺基亚营收按地区划分占比变化
数据来源：工信部
资料来源：工信部，观研天下整理，转载请注明出处（TC）
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