导读：苹果公司的差异化产品定位营销战略，区别只在于上 市时间和科技应用,因为科技应用的不同是因为时代的局限,每一部iphone都是它那个时代,智能手机是应用科技的极致产物。当然,iPhone只是苹果 数十种产品中的一种,但无论先期的Macintosh,还是后期的iMac,iPod,iPad,差异化的产品定位策略是其赢得市场成功的关键。
好的产品是营销成功的关键,如果产品得不到消费者的认可那么即使再高明的营销策略也无法得到客户的共鸣。苹果公司的市场细分为电脑硬体;电脑软体;行动电话。其经营目标是成为计算机行业的“索尼”。产品的主要定位是给有理想和有热情的人提供改变世界的工具。通过对iphone的市场营销策略分析能充分了解其战略是通过细分市场区域,有针对性的挑选消费者群体,以小的突破点为占据市场份额的实施战略。
iphone是智能手机领域的佼佼者,其市场细分主要有:商务型:年龄主要集中在30至45之间的职场用户;娱乐型:以学生群体和年轻的上班族为主;开发型:手机市场中比例较小的消费者群体,年龄主要是20—30之间,IT相关行业工作者或手机发烧友。观察其市场细分的对象我们可以看到苹果公司通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链,苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。
iphone采用密集式市场营销策略,在不同吋间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。苹果公司将iphone定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上,它代表了科技的最前沿,拥有iphone,就是拥有了时尚。然而iphone具备的不仅是不断创新的特性,更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。苹果公司是全球最大手机制造商之一,其生产的产品基本能够满足各类消费者需求,从特种工程用手机、高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机,各种不同群体的需求,应用尽有。多年来,苹果公司在全球手机市场,其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法,公司同时进入不同的细分市场,并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同,但是有一个共同细分市场是大致相同的,那就是迅速发展的智能手机市场,在智能手机所在的细分市场上,各公司产品除硬件设计外,系统有很多相同或相似之处,而苹果公司通过在Android操作系统之上的iPhone解决方案,使自己的Android操作系统与其他厂家的Android操作系统手机产生了明显的差异,同时也形成了iPhone这款产品及该产品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”,而iPhone正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品,满足自己选定目标消费群的市场需求,定位清晰,使自己在智能手机中脱颖而出,便于消费者识别和选择。
另一方面,苹果公司通过选择正确的产品夺得市场份额,得到消费者的认可。因为产品需要有消费者的认可与接受,才能拥有足够市场潜力,对于乔布斯而言,想要成功的开发一款产品,需要不断探究人的欲望,以便让产品的功能性利益、品牌个性、品牌形象、诉求情感能符合市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣。因此无论是07年的iphone2G版,4G版,8G版还是08年16G版,也无论是08年推出的iphone3G还是09年推出的3GS、10年的iphone4,全部属于同一个类型的时尚智能手机,区别只在于上市时间和科技应用,因为科技应用的不同是因为时代的局限,每一部iphone都是它那个时代,智能手机是应用科技的极致产物。当然,iPhone只是苹果数十种产品中的一种,但无论先期的Macintosh,还是后期的iMac,iPod,iPad,差异化的产品定位策略是其赢得市场成功的关键。
相关分析报告：中国智能手机行业发展态势与发展商机分析报告2013-2017
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