苹果公司分销渠道垄断的渠道营销战略

　　导读：苹果公司分销渠道垄断的渠道营销战略，直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。鉴于对数码中枢的不同需求,苹果公司将目标受众划分为学生、教育界、创意工作者、商务和个体消费者四个群体。

　　自苹果上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场。这种分销渠道的垄断控制增强了自身的竞争能力。苹果公司在中国目前只与联通合作,其宣传工作主要由联通完成,但广告无论从文案还是配乐却没有因为是一家国企发布而落入俗套,仍然保持着Apple自有的风格,其产品的宣传侧重点也十分鲜明,大力宣传iPhone拥有强大应用功能。苹果公司釆用了和美国市场一样的运作方法,连合作方也按照苹果的商业哲学找到了中国移动市场第二大的运营商,因为他们的合作意愿更强、希望借iPhone增加自己的高端移动市场的占有率,而苹果与联通合作,显然能够比与话语权更大的中国移动施加更有力的控制。一方面,苹果极力鼓吹“得不到的就是最好的”,带有苹果味的iPhone以及“乔布斯式”的营销让苹果粉丝为iPhone疯狂是再自然不过了。乔布斯的另一策略是设立“苹果专卖店”,增加顾客的体验和展示产品,强力进行品牌营销。

苹果品牌的竞争力是其同行无法匹敌的。因为它重视人们的需求,人们便以金钱和感情作为回报。人们信任苹果,所以当他们直接从苹果商店购买苹果产品时不会怀疑其可信度,即便从网上商店购买时也对其产品充分信任。苹果之所以比其他任何现代的公司都做得好,是因为其产品总能以惊奇和愉悦来引起消费者的注意、刺激我们的渴求欲望。无论以何种方式体验苹果产品,我们总能享受到它所带来的简単、充实、独特以及一致的体验。就如iPhone而言,它仅仅是苹果新蓝图的一部分,面对原本被视为过度竞争的智能手机市场,乔布斯非常有信心利用苹果强大的品牌,继续苹果颠覆世界的创举,所以从某种意义上说,iPhone最终的成功,并非仅仅是iPhone单个品牌之力,而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品,已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌,iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。Apple在中国的市场营销战略是成功的,其垄断的分销渠道政策虽然使得消费者对iphone更加追捧,因此苹果公司的利益持续上升,乔布斯的市场营销策略注重于差异化的产品定位营销,物有所值的价格定位营销,密集覆盖的宣传营销以及独特的客户体验式营销和双向获利的分销商渠道等方面,这些营销方式不仅促进了苹果公司在国际市场中吃立不倒,并大大地改变了现代人的生活方式。在中国,随着人们生活水平的提高,普通大众也能够给为一款手机掏出很多金钱,苹果占领中国市场的突破口就在这里。显然,优美的工业设计、强大的应用功能、艺术的宣传文案,这些概念并不能打动那个能为这个产品掏腰包的阶层中的大多数人,所以独家分销渠道合理性有待商榷。作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司,苹果公司的创新性工艺设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。鉴于对数码中枢的不同需求,苹果公司将目标受众划分为学生、教育界、创意工作者、商务和个体消费者四个群体。

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