中国电线电缆行业优秀企业广东日丰电缆股份有限公司竞争地位及竞争优劣势分析

导读：中国电线电缆行业优秀企业广东日丰电缆股份有限公司竞争地位及竞争优劣势分析。目前，公司在相关细分市场已具有一定的竞争优势，且与美的集团、格力电器、海信科龙、TCL 集团、奥克斯空调、志高空调等家电巨头和中联重科、徐工机械、京龙工程等知名重型机械制造企业建立了长期合作关系。

参考《2017-2022年中国电气装备电线电缆产业专项调查及十三五盈利战略分析报告》

       （一）公司的行业地位

       公司自成立之初就一直致力于电线电缆产品的研发、生产和销售。报告期内，公司主营业务收入分别为 80,917.43 万元、84,314.93 万元、66,395.22 万元和 36,030.08 万元；其中，家电配线组件占公司主营业务收入的比例分别为58.85%、73.04%、77.29%和 71.60%，特种装备电缆占公司主营业务收入的比例分别为 28.96%、24.16%、21.34%和 28.23%。

       目前，公司在相关细分市场已具有一定的竞争优势，且与美的集团、格力电器、海信科龙、TCL 集团、奥克斯空调、志高空调等家电巨头和中联重科、徐工机械、京龙工程等知名重型机械制造企业建立了长期合作关系。

       （二）主要竞争对手

       公司在国内电线电缆市场主要竞争对手包括华声股份、金杯电工、明星电缆、汉缆股份、东方电缆等，具体情况详见本节“二、行业基本情况”之“（三）行业的发展状况与竞争格局”。

       （三）公司的竞争优势

       经过多年的发展，公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造体系和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场竞争中，公司积累了一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：

       1、产品定位优势

       公司定位于家电配线组件和特种装备电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务，在细分市场有着较为明显的竞争优势。

       一方面，公司不断巩固和加强在家电配线组件领域的地位和产品服务质量，与美的集团、格力电器、海信科龙、TCL 集团、奥克斯空调、志高空调等国内知名家电生产厂商建立了稳定的合作关系，连年获选为上述企业的合格供应商，有效规避了中低端电线电缆市场激烈竞争的风险；另一方面，公司不断加大以特种重机用高柔性电缆为代表的高附加值特种装备电缆的研发及生产，开发并维护了中联重科、徐工机械、京龙工程等重型机械类客户，产品质量和性能得到了该类客户的高度认可。

       本次募集资金投资项目投产后，公司将扩大特种重机用高柔性电缆及节能家电用环保配线组件的生产规模，公司在特种装备电缆和家电配线组件的核心竞争力将得到进一步的提升。

       2、安全认证优势

       电线电缆的质量，关系到各种配套设备的安全。我国作为全球制造大国，各类电器产品往往大量出口到世界各地，因此公司作为家电配线组件供应商，相关产品不仅要符合国内的强制安全认证标准和不同下游行业、大型企业客户等对各种类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求，而且也要符合出口国家的强制安全认证。

       公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准，而且执行 IEC 标准、EN 标准、UL 标准等国际标准组织生产。公司相关产品不但获得了“中国国家强制性产品认证证书”、“广东省采用国际标准产品认可证书”和“TLC 产品认证证书”等国内认证证书，而且还获得了美国 UL 认证、欧盟 CE认证、德国 VDE 认证、韩国 KC 认证、日本 PSE 等 20 多个国家及地区的安全认证。

       此外，公司的船用电缆产品也获得了中国船级社（CCS）船用电缆和法国船级社（BV）电缆认可证书，拥有多项《中国船级社海上固定设施产品检验证书》，并曾为“垦利 3-2 项目海上平台”、“渤海石油绥中 36-1 平台”等项目提供海上石油平台电缆。

       3、人员及研发优势

       优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司通过自主培养和人才引进建立起了一支年龄、专业和研发方向结构合理的多层次综合性研发团队，其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应用领域，研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到针对性产品及应用配套等整个产业链中的各个环节，为公司未来持续赢得市场认可提供了技术保障。

       长期以来，公司立足于自主研发，同时注重加强与行业内专业机构和专业人士的研讨和技术交流，不断促进着公司研发水平的提升。一方面公司掌握了低成本、高质量的原材料配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本，提升公司利润水平的同时间接为客户创造效益；另一方面拥有独立设计和研发高端及特种电线电缆和特殊材料配方的能力。本次募集资金投资项目采用的核心技术——辐照交联及阻燃耐热耐磨橡胶生产技术属于国家当前优先发展的高新技术，公司通过自主研发已于 2012 年取得 2 项相关发明专利。此外，公司还被认定为“省级企业技术中心”及“广东省海工、建工电缆（日丰）工程技术研究中心”，进一步夯实了公司的研发实力。

       截至本招股说明书签署之日，公司已取得专利 35 项，其中发明专利 6 项，实用新型专利 29 项。

       4、产品质量及性能优势

       公司奉行“质量第一，用户至上”的产品质量及性能方针，坚持在保证质量稳定的前提下满足用户对产品的各项性能要求。在规范化生产管理方面，公司先后通过了 ISO9001:2008 质量体系认证和 ISO14001:2004 环境管理体系认证。在产品质量性能检测方面，公司建立了功能齐全的检验中心，配备多种检测设备，拥有较为齐全的机械力学性能、电气性能、老化性能、高低温性能、理化性能、电磁兼容性能、燃烧性能等检测仪器和度量衡器具。此外，公司自主研发的施工梯电缆的仿真实验设备为业内领先的测试设备，并已获得专利号为 ZL201210158101.2 的发明专利。

       家电配线组件方面，凭借产品质量优势，公司在多次招投标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL 集团、奥克斯空调、志高空调等家电生产龙头企业的肯定，连年获选为上述企业的主要合格供应商之一，与其建立了稳定的战略合作关系。

       特种装备电缆方面，公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、卷筒电缆、起重机械电缆和吊具电缆等系列产品的性能已达到国内领先水平，在重机用高柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场份额。公司拥有研发生产水下综合探测机器人用弱正浮力光电复合脐带缆、大深度拖曳剖面测量系统水下承力电缆等海洋探测用电缆产品的技术实力，产品可替代进口。此外，公司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数据传输电缆等特种装备电缆产品。

       5、市场营销及服务优势

       公司逐步建立了较为完善的市场营销体系，坚持差异化的市场服务策略和产品直销的销售模式，根据不同地理区域设立了相应的销售片区及特别针对海洋工程的海工销售部门，拥有一批技术过硬、技能娴熟的复合型营销人才队伍，对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到安装敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。

       本着“从芯开始、用心服务”的经营理念，公司成立有专门负责销售服务的部门，建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息进行全面完整的记录，并通过定期走访或函访等形式不断更新客户资料，尤其对高端客户更提供了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前，充分了解客户要求，使公司产品能够最大程度地满足客户需求；售中，针对客户具体需求，公司提供了个性化解决方案，开发了针对性产品；售后，公司可根据客户的反馈短时间内作出快速反应、拟定解决方案、派出技术人员赶赴现场。

       （四）公司的竞争劣势

       电线电缆是资金密集型行业，研发投入及新项目建设都需要大量资金，资金规模的大小直接影响着企业的规模效益。目前公司融资渠道单一，主要以短期银行贷款为融资工具，导致公司规模难以继续扩大，严重制约着公司的长远发展。近年来，随着公司不断向特种装备电缆领域深入扩展，资金不足已成为制约公司发展的主要瓶颈之一。长远来看，这种长期依赖银行短期借款和自我积累的筹资模式，必将掣肘公司的发展速度，限制公司规模的扩张。

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