2016年中国配电开关控制设备行业企业福建森达电气股份有限公司主营经营模式及未来变化情况

导读：2016年中国配电开关控制设备行业企业福建森达电气股份有限公司主营经营模式及未来变化情况。公司采用以产定购的采购模式，通过制定采购控制相关制度，对采购过程进行严格管理。

参考《2016-2022年中国配电开关控制设备制造行业运营态势及十三五投资定位分析报告》

       （一）主要经营模式

       1、采购模式

       公司采用以产定购的采购模式，通过制定采购控制相关制度，对采购过程进行严格管理。公司根据采购物资对公司产品实现或最终产品质量的影响大小进行分类采购，设定不同的采购监控流程，执行公司 ERP 采购控制程序。同时，公司建立了合格供应商采购名录，新进入采购商需要经样品检验、试验等质量评估后才能进入公司供应商名录，对于名录下的供应商公司将定期开展产品能力评价，公司结合物控部、技术部、质管部和生产部等部门的意见综合评价，并作为后续采购的参考依据之一。

       在关键物资的采购方面，公司一般采用战略合作的模式进行采购，公司根据产品情况和市场需求，选择品牌的厂商并签订战略性合作协议，与品牌厂商建立长期稳定的合作关系，保证了公司对关键物资的采购。在生产辅料的采购方面，公司一般在合格供应商名录中根据询价、比价并结合质量水平择优采购，保证公司日常生产的需要。

       公司采购流程如下图所示：

       2、生产模式

       （1）生产过程及组织方式

       公司采用订单式生产模式，生产过程由运营中心联合技术中心完成。公司具有较为完善的生产和服务提供控制程序，通过严格的制度安排和有效的生产工艺流程，保证公司生产过程能够得到有效的控制，确保产品的质量。

       公司生产订单承接后，由运营中心根据合同要求、产品技术储备制定生产任务计划，经审批后下达执行。根据不同的计划要求，公司将制订生产计划相关的设计研发方案、外部采购计划和外协加工方案，生产过程由生产、技术、质控、研发、物控等部门协同反应。公司配备先进的数控加工中心和全封闭净化装配车间，具有精确机床加工和产品质量试验检测技术，保证生产过程严格按工艺卡、施工图纸和标准规范生产，同时公司建立了产品标识和可追溯性程序，确保产品从投入到产出的各个环节做到“按程序、有记录、可追溯”。在产品的形成和交付过程中，公司制订了搬运、贮存、包装、交付的过程控制程序，确保产品的全过程监控。发行人生产流程的具体情况详见招股书本节“一、（五）主要产品的生产工艺流程”。

       （2）委托加工情况

       考虑到生产效率和人员、场地等因素，公司将生产过程中涉及的电渡与喷漆等少量表面处理和技术附加值较低的零部件加工业务委托给外协单位完成。报告期内，公司委托加工业务的金额分别为 66.22 万元、88.71 万元、109.37 万元和42.01 万元。具体情况如下：

       3、销售模式

       （1）销售方式

       公司产品销售主要采用直销方式，公司销售人员负责开拓市场和联络客户，合同的签订、设备的生产及售后服务均由发行人直接进行。公司订单主要通过招投标和商务谈判两种方式获取。公司在销售前期将安排项目经理根据客户或招投标的要求会同商务部制作报价单、技术方案或投标书，并由营销负责人进行审核和批准；在合同谈妥或获得中标后，项目经理将协调公司与用户签订正式合同或协议，并配备专项技术支持组开展售后服务工作，保证客户售后满意度。

       公司销售流程如下图所示：

       （2）信用政策

       一般情况下，公司与国内客户在签订合同后即收取合同总额的 20%-30%作为预收款，设备生产完毕并交货后收取 40%-50%货款，设备验收合格完成后收取 20%-25%的货款，剩余 5%-10%的货款作为质量保证金待产品质保期期满后付清，质保期一般为 1 至 2 年。对于采购金额较大且信用记录良好的优质客户，公司会适当降低预付款比例，或者在下达订单后即向客户发出货物，货款在公司依约提交相关单据和发票后的一段期间内收取。

       （二）、影响经营模式的关键因素及未来变化情况

       公司结合配电开关控制设备行业竞争格局、产业链上下游发展情况、生产技术工艺，以及国家产业政策等关键因素确定了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来一定时期内公司的经营模式不会发生重大变化。

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