导读：中国绝缘材料行业优秀企业湖南广信科技股份有限公司主营业务收入构成及主要经营模式。公司生产纸质绝缘材料所需的原材料为电子级和普通级100%未漂硫酸盐针叶木浆，其中电子级木浆主要通过国外品牌企业在国内指定的经销商集中采购，普通级木浆主要通过向国内木浆厂家直接采购。
参考《2016-2022年中国绝缘子避雷器制造行业竞争态势及十三五投资定位分析报告》
（一）公司主营业务收入构成
公司主营业务收入按产品分类列示如下表所示：
（二）公司主要经营模式
1、采购模式
公司生产纸质绝缘材料所需的原材料为电子级和普通级100%未漂硫酸盐针叶木浆，其中电子级木浆主要通过国外品牌企业在国内指定的经销商集中采购，普通级木浆主要通过向国内木浆厂家直接采购。在供应商的选择上，公司基于供应商供货产品的品质、交期，选择符合公司标准的合格供应商。公司与主要合格供应商签订采购框架协议，规定采购产品类别、质量责任、账期等，但不涉及交易的数量与金额，日常订货绝大部分以合同的形式进行。
公司日常采购实行按需采购，并根据采购需求、采购周期等因素确定安全库存。大部分采购行为首先以客户订单或需求计划为基础，其次生产部门根据采购周期和需求数量确定所需物料数量，然后发出采购需求，采购部依据采购需求进行采购。
2、生产模式
公司采取“以销定产+安全库存”的生产模式，按照客户订单要求确定产品生产数量、生产计划，安排各车间组织生产。同时，发行人根据市场需求预测及销售经验，进行少量备货生产。发行人与国内主要的大中型变压器等输变电设备生产厂商和经销商保持稳定合作关系，对下游市场的需求以及行业竞争对手信息有着较为准确的掌握。
为保证客户及时交货，公司生产部根据订单要求及实际库存数制定生产计划，下发生产计划单至各车间、仓库、品管部等部门。仓库依据原料库存数填写采购申请单，采购部组织采购，物料备齐后，各车间领料，及时按质按量完成生产。
3、销售模式
公司销售模式包括直销和经销模式，其中以直销为主，经销为辅。
直销模式是指公司通过自身销售渠道直接向国内大中型变压器等输变电设备生产企业销售厚绝缘纸板和成型件产品，并提供售后服务的销售模式。在超、特高压绝缘纸板和成型件销售过程中，终端客户需要对绝缘材料供应商的品牌知名度、产品质量保障、生产技术水平、生产能力、产品运行经验等进行多方面的严格考察和评估，经考察合格的企业才会纳入终端客户合格供应商体系。因此，超、特高压厚绝缘纸板和成型件销售主要采用直销模式。直销模式下，终端客户根据其对绝缘纸板和成型件产品预计全年或半年需求量与公司签订《框架协议》，约定采购总量和单价区间，具体供货批次和数量分别以订单形式确定。直销客户主要有特变电工、保变电气、西电集团、山东电工电气和山东泰开等，公司根据客户的资产规模、信用度以及合作关系等要素给予不同的信用期。
经销模式是指公司在国内主要中小型变压器和电机生产厂商集中的东北地区、江浙、华南和西南地区以及国外市场授权指定经销商，充分利用经销商的销售网络和回款优势扩大公司产品的市场覆盖和占有率。经销模式下，经销商根据其终端客户对公司产品规格及需求量的估计情况，与公司签订买断式供需合同，信用政策一般采用货到付款方式。公司的主要经销商有邵阳市电工材料有限公司、杭州松竹绝缘材料有限公司、大连意邦绝缘材料贸易有限公司、沈阳市广信缘物资销售中心、昆明天宾经贸有限公司和湖南普惠工贸有限公司等。
公司主营业务收入按销售模式列示如下表所示：
公司一直专注于从事输变电设备、电机、电线电缆、电气化铁路及轨道交通牵引变压系统和军工装备所使用的绝缘纸板和绝缘成型件产品研发、生产和销售。公司主营业务、主要产品和服务、主要经营模式未发生重大变化。
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