中国电子化学品行业企业江阴润玛电子材料股份有限公司主要经营模式及产品演变情况

2017-01-13 03:50

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导读：中国电子化学品行业企业江阴润玛电子材料股份有限公司主要经营模式及产品演变情况。公司直接面向市场独立采购，具体根据订单及生产经营计划，采用持续分批的形式向合格供应商采购原材料。公司设有专门的采购部门和专职采购人员，统一负责各部门的物料需求。

参考《2016-2022年中国电子化工材料市场运营现状及十三五发展策略分析报告》

（一）主要经营模式

1、采购模式

公司直接面向市场独立采购，具体根据订单及生产经营计划，采用持续分批的形式向合格供应商采购原材料。公司设有专门的采购部门和专职采购人员，统一负责各部门的物料需求。公司生产所需的原材料、设备、包装物等统一由生产部向采购部提交采购申请；采购部门根据物料的名称、数量、技术要求等指标选择合适的供应商，拟定采购合同；质量部对来料检验合格后，由仓库验收；财务部按照采购合同的结款方式审核付款。公司已建立合格供应商制度。通过样品检验、小批量试用等控制程序的供应商方可列入合格供应商名录。公司定期对合格供应商进行跟踪复审，以确保采购产品符合规定要求。

2、生产模式

公司自主研发定制的生产设备无需连续运行，可随时根据市场情况进行产量调整。目前公司主要采取以销定产并灵活调整的生产模式，即根据销售情况，编制生产计划，生产部门会根据市场部反馈信息适时调整生产计划，实施生产。生产过程中由公司的质量部和技术部进行生产改进和质量监督。

3、销售模式

公司销售采取直销模式，产品直接销售给客户。由于电子化学品用途的专业性、技术性强，客户对技术服务的要求很高，采用直销模式能够减少中间环节，更贴近市场，有利于深入及时地了解客户具体需求，为客户进行技术服务，最终有利于与客户的长期合作，同时也有利于市场风险控制。公司由销售部负责客户的维护和开发，一般在经历现场考察、送样检验、技术研讨、需求回馈、技术改进、批量论证等环节后，公司被纳入客户供应商体系，客户根据其生产计划向公司发出采购订单，公司根据计划发货完成销售。

4、影响经营模式的主要因素及未来变化趋势

根据公司生产所需主要化工原料市场供给及地理分布情况、生产技术工艺、公司所处产业链位置及上下游发展情况、管理团队从业经历等因素综合考虑，公司采用了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来公司的经营模式不会发生重大变化。

（二）主营业务、主要产品的演变情况

电子化学品与下游行业结合紧密，下游产品的生产工艺、加工方法、应用领域的变化都需要电子化学品做出相应革新以适应新需求，素有“一代材料、一代产品”之说。公司主营业务和主要产品的演变亦是随着下游行业的发展在不断演进。

2002 年至 2005 年是公司发展的初期阶段。公司所生产的高纯度功能性配方蚀刻液以及光刻胶配套产品成功实现进口替代，赢得了华越微电子有限公司、无锡华润华晶微电子有限公司、杭州士兰集成电路有限公司等半导体行业知名客户。

2005 年至 2007 年，公司在半导体领域实现快速发展与突破，陆续取得了上海先进、上海贝岭、上海新进芯、长电科技、先进封装等知名企业的产品技术认证，成功开始批量供货。

2008 年至 2011 年是公司快速发展的阶段。

2008 年，公司产品成功供应太阳能光伏行业，随着该行业在国内的爆发增长，公司的业务快速发展，陆续开拓了包括英利绿色能源、天合光能等众多光伏行业的客户。

2009 年，公司 ITO 蚀刻液产品成功应用于平板显示行业，公司陆续开发了深天马等平板显示行业的重要客户。

2012 年以来是公司的加速转型发展阶段。公司成立以来产品始终立足于半导体及平板显示等高附加值应用领域，随着 2011 年下半年国内光伏行业的发展进入低谷，公司开始了加速转型发展。公司积极调整销售结构，同时重视研发投入，跟紧电子信息技术革新的步伐，大力拓展平板显示及半导体行业的客户。公司目前已与国内多家大型客户形成良好的战略合作伙伴关系，积极参与平板生产企业技术研发项目，同时起草制订了多项国家及行业标准。平板显示领域，公司陆续开拓了合肥京东方光电科技有限公司、深圳市华星光电技术有限公司、深超光电（深圳）有限公司等重要客户；半导体领域，公司则实现了对力特半导体（无锡）有限公司、上海新进半导体制造有限公司、华天科技（昆山）电子有限公司等重要客户的供货。