梦之城动漫 IP运营与变现情况

        导读：梦之城是一家以创作和开发原创动漫作品及卡通形象品牌为主的文化创意公司，其旗下运营的卡通形象包括阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君等。2015 年前三季度公司实现营业收入2275.21 万元，毛利率为 65.88%。

        参考《2017-2022年中国卡通及动漫玩具产业现状分析及十三五市场竞争态势报告》

        梦之城是一家以创作和开发原创动漫作品及卡通形象品牌为主的文化创意公司，其旗下运营的卡通形象包括阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君等。2015 年前三季度公司实现营业收入2275.21 万元，毛利率为 65.88%。

        梦之城的主要动漫 IP 形象

        1、公司动漫 IP 的运营情况

        目前公司主要通过动画绘本制作和发行、互联网增值产品开发来吸引儿童和青少年群体的关注，从而提升公司动漫 IP 形象的影响力，并为实现动漫 IP 的变现奠定基础。

        （1）动画绘本制作

        从 2009 年 1 月《阿里•梦之城堡》第一本动画绘本出版至今，梦之城共推出包括《阿狸•永远站》、《阿狸•尾巴》、《罗小黑战记》等在内的六套系列绘本，其中最成功的阿里原创绘本共包括四个系列，总销量达到 300 万册，该系列中的《阿狸•梦之城堡》和《阿狸•永远站》则荣获当当网“终生五星图书”的称号。

        （2）互联网增值产品开发

        在互联网内容方面，公司基于阿狸、罗小黑等卡通形象开发出了包括表情、头像、壁纸和输入法皮肤在内的多种增值产品，这些产品受众广泛且使用率高，其微信表情首周下载量突破 2000 万；输出 160 多个国内外平台；20 亿 qq 表情发送量；5 亿次输入法皮肤下载；6.5亿次壁纸下载。

        2、公司动漫 IP 的变现情况

        从动漫 IP 的变现来看，动漫衍生品的自主开发销售和品牌授权构成了公司的主营业务收入来源。目前来看，公司的总体收入规模不超过 3000 万元，体量较小。品牌授权收入和动漫衍生品的销售收入占比达到 99%以上。

        毛利率较高的品牌授权业务收入占比逐年提升。从 2013 年至 2015 年前三季度，公司品牌授权的主营收入占比分别为 29.58%、34.53%、44.00%，呈现逐渐上升的趋势；相应地，动漫衍生品销售的主营收入占比逐渐下降。由于品牌授权收入的毛利率很高（一般超过 90%），其结果是随着其占比的不断增加而导致公司的整体毛利率不断提升。

        类似迪士尼的授权业务，公司的品牌授权业务包括商品授权、主题授权、通路授权和促销授权等形式，其中以商品授权和主题授权为主。公司向被授权商出售商标（Logo）、人物形象及造型图案，或与其他公司进行主题活动合作获益。目前公司已与 78 个合作伙伴开展授权业务合作，包括与中国银行、麦当劳、周大福、五月花等多家知名企业均开展了跨界合作。

        公司的衍生产品的自主开发和销售主要通过第三方代工的方式委托专业化代工工厂进行生产，并通过从线上线下的自营与分销体系展开。渠道来看，公司目前拥有淘宝店 1 家，天猫旗舰店及专营、专卖店 4 家，京东商城旗舰店 2 家；从线下渠道来看，公司的线下销售模式主要分为直营实体店和经销商。直营方面，目前公司拥有直营实体店 4 家，其中北京地区 2家，武汉地区 1 家、宁波地区 1 家。经销方面，目前公司的区域经销商共有 424 家。

        除此之外，公司围绕着阿狸等动漫形象也在不断进行着动漫游戏业务的开发。目前公司旗下共有 10 款动漫游戏，其中公司通过授权其他游戏公司开发的游戏有 8 款，公司通过自己研发团队开发的游戏有 2 款，分别为《阿狸爱音乐》和《阿狸幻想战争》。随着阿狸等动漫IP 的品牌形象不断提升，公司通过游戏开发进行 IP 变现的价值也将越来越大。

资料来源：公开资料，报告网整理，转载请注明出处（ww）。