导读：中国微特电机制造业优秀企业湖南科力尔电机股份有限公司主要经营模式。公司生产所需零部件主要通过自制、外购、委外加工等方式获得。其中单相罩极电机、串激电机产品的定子、转子、支架、轴、线包等关键零部件主要通过公司采购原材料自制完成。对采购需求量较大的硅钢、漆包线等原材料，由公司本部进行供应商的遴选，在成为公司合格供应商之后，公司统一与之签订采购合同，公司子公司遵照执行。
参考《2017-2022年中国直流无刷电机行业市场发展现状及十三五市场商机分析报告》
1、采购模式
公司生产所需零部件主要通过自制、外购、委外加工等方式获得。其中单相罩极电机、串激电机产品的定子、转子、支架、轴、线包等关键零部件主要通过公司采购原材料自制完成。对采购需求量较大的硅钢、漆包线等原材料，由公司本部进行供应商的遴选，在成为公司合格供应商之后，公司统一与之签订采购合同，公司子公司遵照执行。
公司通常与行业龙头签订战略合作伙伴关系，以享受长期价格优惠。同时，公司管理层会适时根据过往经验和宏观经济形势，对该类大宗原材料价格趋势进行预判，在安全库存区间内采取提前采购等方式，有效降低采购成本。对其他原材料，一般同一种材料的采购至少确定两家以上的合格供应商。供应商的选择一般考虑质量、价格、交期、行业知名度等因素，并经过实地考察、综合评定等评审程序。
2、生产模式
公司主要采取“以销定产”的方式进行生产，根据客户下达的订单安排生产。
公司产品所需的主要零部件均由公司自主加工完成。同时，因客户需求的产品品种、规格多样，公司采用柔性化生产方式进行多品种共线生产，同时引入ERP系统实现配料、加工、装配等生产全流程的实时监控，极大提高了效率，并有效降低了成本。公司在生产过程中高度重视质量控制，严格按照《生产过程控制计划》、《生产工艺流程图》、《工艺卡》、《生产过程检验管理流程》、《成品检验管理流程》、《成品出货检验管理流程》等生产规章、制度进行生产，将质量控制落实到各个业务环节。具体生产过程如下图所示：
公司制定了《工艺流程图》和《工艺卡》，并加以控制；计划科依据《订单管理流程》，以订单为驱动，进行生产能力编制；项目工程师负责跟进新产品前三单（即：技术工艺试产、小批量生产和第一次量产）的不良分析、返工方案验证和确认；各车间按工艺要求选择合适的生产环境，根据《工艺卡》的具体要求（如温度、湿度、通风、照明、清洁度等），参照《6S管理手册》规定执行。
车间主管/班组长/巡检员/工艺员根据《生产过程检验管理流程》规定的要求进行巡线和巡检，以确保产品的生产过程按照公司既定的工序和作业标准进行。
公司的产品检测分外观检测和质量检测，外观检测人员根据外观工序卡进行全方位的外观检测，质量检测人员根据《成品检验管理流程》、《成品出货检验管理流程》对产品质量进行检测，确保公司产品的品质和一致性。公司产品由公司自主研发、设计和生产。报告期内，由于产能不足，生产过程中，公司根据订单情况将少量非关键工序、部件委托给外协厂商，委托加工的部件由外协厂商完成后，再由公司生产车间完成产品的再加工、质检等工作。
3、销售模式
公司在深圳设立营销中心，下辖国际销售部、国内销售部、市场管理部三个部门，全面负责公司的销售业务。国际销售部负责出口销售，国内销售部负责国内销售。市场管理部主要对客户订单做归口下单及跟进、对所有客户的货款风险进行控制及评审，负责市场部门与生产部门的对接工作等。
（1）外销模式
在海外市场，公司产品主要为全球高端家电生产商提供配套微特电机。业务覆盖欧洲、美洲、亚太等全球主要地区。因合作关系较为稳定，客户需求量较大，采用直接销售模式进行销售。
对新客户或需新开模的产品销售，公司采取预收定金的方式进行销售。对于长期合作的大客户采用赊销方式，给予一定的信用期及信用额度。货款多以离岸价格确定，一般以美元计价，少部分以欧元计价。
（2）内销模式
对国内客户，公司主要采用直接销售模式进行销售，公司收到客户订单后，由市场管理部安排工厂进行订单生产。收款方式一般有收现和赊销两种。对于交易量较小的客户，公司一般要求客户先付款再发货。对于长期合作的部分客户采用赊销政策，具体执行时将客户信用等级和信用额度相结合，经过公司内部审批通过后执行。
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