中国电气器材制造业优秀企业华瑞电器股份有限公司主要经营模式

         导读：中国电气器材制造业优秀企业华瑞电器股份有限公司主要经营模式。公司实行按订单采购与集中采购相结合的采购模式，由资材部统一负责铜材、电木粉及其他物料的采购工作，严格管控采购流程。

         参考《2017-2022年中国电工电器行业市场发展现状及十三五行业市场发展现状报告》

         1、采购模式

         公司实行按订单采购与集中采购相结合的采购模式，由资材部统一负责铜材、电木粉及其他物料的采购工作，严格管控采购流程。公司已建立起严格的供应商管理体系，通过资质评估、比质比价等方式审慎选择合格供应商，并定期对其重新考评，对于不符合考评要求的供应商则通知整改或取消供应资格。每年年初，资材部会与合格供应商签订框架采购协议，对原材料型号、品质、价格和交货期进行约定。在日常经营时，由计划物控中心根据当月或当期产品的实际订单数量、生产计划、市场预期和材料消耗定额，核算编制具体的《物料需求计划表》（包括品种、规格和数量），报送资材部审核确认。采购人员按照《物料需求计划表》清查物料库存情况后，统一生成物料采购清单，编制采购计划并向合格供应商实施采购。由于铜价处于实时波动状态，其价格对公司的产品成本和销售定价有着重要影响，公司严格控制铜材的采购量与销售订单相匹配，不存在过量采购的情形。

         公司往往根据排产计划，以及结合上海有色网现货铜的平均价格和期货铜的价格走势，在当月铜价相对较低点时进行集中采购。此外，考虑到客户临时性订单、供货及时性等因素，公司还会对铜材作适当用量的安全储备，以保证公司的正常生产经营。

         2、生产模式

         （1）自制生产

         公司采用“订单生产+适量库存”相结合的生产模式。公司主要结合下游客户订单以及产品生产周期安排生产计划，并及时跟踪客户需求的变化对生产计划进行动态调整。对于需求量较为稳定的产品，公司将安排适量的库存以快速响应下游客户的需求。营销中心接到客户订货意向后，将组织评审以确定生产技术方案和交货期的可行性，然后将相关信息反馈给客户并经客户确认后签订具体的订单。生产部门根据人员、设备、工装夹具及原材料等到位情况编制作业计划，控制生产进度，并对执行情况进行补充完善。技术研发中心负责对生产过程进行策划，编制产品图纸、工艺规程等作业指导书，并对生产过程的工艺提供技术支持，及时解决生产现场各类技术难题。整个生产流程通过产品首检、工人自检及质量巡检等方式控制不良品的产生。此外，产品入库与配送前均需再次查验，从而保证产品质量。

         3、销售模式

         （1）销售方式

         公司生产的换向器主要面向电动工具、汽车电机和家用电器等整机厂商进行销售，客户多为行业内知名企业，如德昌电机（JOHNSONELECTRIC）、博世集团（BOSCH）、法雷奥（VALEO）、牧田（MAKITA）、喜利得（HILTI）、威灵电机、东成工具、锐奇股份、佩特来电器、雷瑞卡（ISKRA）、博西华（BSH）和湖北神电等。凭借多年的技术积累和生产经验，公司的产品不仅在国内市场具有明显的竞争优势，在高端领域亦获得国际客户的广泛认可和信任，从而使得公司在产品定价和销售策略上均占据有利地位。公司内销产品采取直销模式进行销售，由公司营销中心根据经营目标制定营销计划并进行客户管理。此种模式具有渠道控制力强、反应迅速、服务及时、终端价格可控等优点。公司的国际客户多属于高端电动工具、家用电器、汽车电机等生产商。上述客户会通过一系列系统而严格的筛选程序，选择满足其需求的供应商。公司一般会与这类客户签订长期合作协议，以稳定双方合作关系。

         （2）产品定价

         公司产品定价方式主要为成本加成法，即通过分析生产成本、产品特性及工艺复杂程度并加上适当比例的利润进行报价（但在实际取得订单时，还可能会根据订单数量、交货紧急程度、产品工艺难度等因素适当调整产品价格）。公司主要原材料为铜材和电木粉，为防止铜材价格剧烈波动对公司经营业绩造成重大不利影响，公司与主要客户约定了在市场行情发生重大变化时的调价机制，降低了原材料价格波动风险。

         （3）售后服务及客户关系管理

         公司建立了完善的售后服务体系，及时响应客户的各种服务需求，为客户提供专业、优质的售后服务。营销中心负责与客户进行沟通，并将反馈信息传达到相关部门。公司针对重要客户，配备专业销售经理，实行一对一服务，及时了解客户个性化需求，使得产品销售和技术服务更加贴近市场。

         4、公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及变化趋势

         公司目前的经营模式是由主营业务产品生产工艺情况、下游客户的需求情况、行业市场竞争格局等各种因素综合影响决定的。公司自设立以来，一直致力于为客户提供性能可靠、品质卓越的换向器产品和服务，不断提升其生产研发能力，优化生产工艺。在产品品质过硬、客户服务到位的双重作用下，公司和很多下游客户多年来一直保持稳固的合作关系。截止目前，未出现不利于现有模式正常运行的不利因素，也未出现需要对该模式做出重大调整的必要理由。报告期内以及可预期的将来，影响经营模式的各种因素不会出现重大变化，公司的生产经营模式会保持稳定。

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