中国电气器材制造业优秀企业华瑞电器股份有限公司市场竞争优劣势分析

         导读：中国电气器材制造业优秀企业华瑞电器股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司在制定公司发展战略时即充分考虑了业务发展和经营风险的关系，通过不断“以点带面”的形式开拓多元化的客户，并在不同商业领域开发创新性的产品，在分散经营风险的同时，不断提高公司的业绩。

         参考《2017-2022年中国电工电器行业市场发展现状及十三五行业市场发展现状报告》

         （一）公司竞争优势

         1、多元化的客户和产品优势

         公司在制定公司发展战略时即充分考虑了业务发展和经营风险的关系，通过不断“以点带面”的形式开拓多元化的客户，并在不同商业领域开发创新性的产品，在分散经营风险的同时，不断提高公司的业绩。换向器被称为“电机的心脏”，鉴于换向器在电机构造中的关键地位，换向器行业有其特有的经营特点。客户在选择换向器供应商的过程中，对潜在供应商的生产规模、产品质量、同步技术研发、后续支持服务等方面均设置严格的筛选条件。此外，换向器供应商正式进入客户的全球采购体系前还须履行严格的资格认证程序，而这一过程往往需要耗费合作双方较长的时间，因此一旦双方确立供应关系，其合作关系将会保持相对稳定。从客户角度来看，公司在电动工具、汽车电机和家用电器等领域与主要客户均建立了稳定的业务关系，产品销往德国、意大利、法国、英国、韩国、美国、巴西、印度、马来西亚、日本、香港、台湾等多个国家和地区。公司通过稳健的经营策略、优质的产品质量和良好的售后服务赢得了客户的高度认可。以电动工具为例，公司与国内外主要电动工具品牌企业合作情况具体如下：

         从产品角度来看，多元化产品是公司生产经营多元化的基石，电动工具、家用电器、汽车电机换向器品种繁多，规格各异。能否提供多品种、多规格的产品，成为电动工具、家用电器和汽车电机厂商，尤其是知名厂商选择供应商时考虑的重要因素。目前，公司换向器产品主要包括全塑型换向器、槽型换向器、钩型换向器、卷板型换向器、平面型换向器等五个大类两千余个规格，产品种类从外径4毫米到外径250毫米实现了全覆盖。公司凭借较为先进的生产设备、多年的技术积累和管理经验，采用柔性生产模式，能够快速有效地转换生产产品品种，实现多品种大批量供货。另外，公司也在国内率先推出了量产树脂加固环换向器、量产弹簧衬套换向器、量产全塑型换向器等产品以满足不同客户的需求。公司齐全的产品种类为公司赢得客户订单提供了有力保障。公司丰富的产品种类，既满足了客户集中采购的需求，降低了公司的市场开发成本，也在一定程度上提高了产品技术的研发水平，降低了单一产品带来的市场经营风险。公司产品的应用领域及占比如下图所示。

         2、以全塑型工艺和自动生产线为代表的技术和生产优势

         公司的技术优势主要体现在公司自主研发的全塑型工艺和公司拥有的20多条全自动生产线上。全塑型换向器产品和全自动生产工艺是换向器行业未来发展的趋势。可以预见，公司自主研发的全塑型换向器产品和全自动生产工艺将引领国内换向器行业的深刻变革。

         （1）全塑型工艺

         公司在国内行业内率先开发出了全塑型产品（插片式无切削全塑型产品的简称）。全塑型换向器生产工艺是目前国内外最为先进的换向器生产工艺，对比老工艺，该技术使产品一次成型，其创造性的将换向器云母片改为塑料衬套，把复杂的工艺简单化，减少工艺流程，并使插片式换向器实现真正的全自动化生产成为可能。同时全塑型产品在超速性能、片间绝缘、动平衡、机械性能等指标方面也具有明显的优势。经过多年的发展和市场推广，公司已经批量承接如德昌电机（JOHNSONELECTRIC）、博世集团（BOSCH）、美国百得（Black&Decker）等企业的全塑型产品订单。未来3-5年，全塑型产品有望全面取代传统工艺产品，成为换向器行业的主流产品。

         （2）全自动生产线

         为配合公司的产品战略，公司结合全塑型工艺开发出了换向器全自动生产线。该生产线采用世界最先进的全自动化生产工艺，可进行全塑型换向器产品批量生产。其在大幅降低员工数量的同时可以充分提升原材料利用率，尤其是铜材的利用率，从而使每条流水线的作业人员生产效率、产品质量均得到大幅提高。

         公司全自动生产线与人工生产线的差异主要体现在作业人员少、生产节拍快、换型时间短和是否能提供纠错机制上。换向器行业主要采用的普通型老工艺与公司的全塑型工艺以及全自动生产线工艺的区别如下图所示。

         公司拥有国内专利55项，其中13项发明专利，42项实用新型专利。公司通过了ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/TS16949汽车生产供应链质量管理体系认证。宁波胜克研发中心被认定为“浙江省工程技术研究中心”，公司的全塑型换向器及自动化生产工艺装备被宁波市科学技术局认定为“科学技术成果”。3、产品质量优势作为电机的核心零部件之一，换向器性能的好坏与电机性能的优劣息息相关。客户对换向器的精度、强度等要求非常严格。为此，公司采取了一系列质量控制措施来保证产品质量。公司自成立以来始终高度重视产品质量管理，在采购环节、生产环节、销售环节实施了完备的质量检验程序，以确保产品质量的稳定性和一致性。

         4、规模优势

         自成立以来，公司产销规模不断扩大，供货能力持续增强，目前已成为业内规模较大的换向器生产企业之一。公司是全球知名的电动工具换向器供应商，在全球占有较高的市场份额。公司产品在全球电动工具换向器领域占有较大优势，公司在汽车电机换向器、家用电器换向器等领域也属于主要的供应商之一。强大的生产销售能力和市场占有率使公司充分获得规模优势，有利于公司日后规模化、标准化生产。

         （二）公司竞争劣势

         1、融资渠道单一

         换向器等电机零部件制造行业对资金需求较高。公司主要依靠自有资金和银行贷款进行发展，融资渠道比较单一，限制了公司在扩大产能、增加产品研发设计和营销推广方面的能力。融资渠道单一与自身资金实力不足已成为制约公司发展的主要瓶颈之一。

         2、人力资源不足

         换向器行业的全面升级与发展需要具有多学科理论知识与丰富实践经验的复合型人才。随着各大客户对公司产品品质要求的提高和公司产销规模的扩大，各类高素质人才的匮乏已成为影响公司未来发展的瓶颈。

         资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。