中国轨道交通电缆、数据电缆和电力电缆行业优秀企业江苏东强市场竞争地位分析

参考中国报告网发布《2017-2022年中国特种电缆市场现状调查及发展策略研究报告》

         （一）公司在轨道交通电缆子行业中的竞争地位

         铁道部于 2005 年4 月发布《铁路运输安全设备生产企业认定办法》，对铁路内屏蔽数字信号电缆和应答器传输电缆实行行政许可认定和CRCC 认证制度，同时通过考核相关产品的质量及安全运行周期等方式对相关产品实行严格的市场准入，公司是CRCC 认证参与研发单位和首批取得认定证书的单位。目前，取得认定证书的厂商主要有西安西电光电缆有限责任公司等企业。其中，根据上海电缆研究所发布的《轨道交通电缆行业研究报告》，同时持续拥有轨道交通数字信号电缆、环保综合接地电缆和应答器数据传输电缆等三大市场准入产品的轨道交通电缆生产企业主要为西安西电光电缆有限责任公司、焦作铁路电缆有限责任公司、天水铁路电缆有限责任公司、济南瑞通铁路电务有限责任公司及江苏东强股份有限公司。行业内主要企业的区域分布及产品特点如下：

         从区域分布来看，上述同行业企业主要分布在江苏、山东、安徽、陕西、甘肃等地区，其中江苏为我国电线电缆产品的产业集聚区，集中了电线电缆细分行业的众多领先企业。在产品性能方面，轨道交通电缆的传统优势企业在产品性能方面居于领先地位，其他企业因在设计、研发和生产等方面的历程相对较短导致产品质量性能落后于行业领先企业。

         公司是国内具有较强综合竞争优势的轨道交通电缆生产企业，拥有环保数字信号电缆、环保综合接地电缆及配件和应答器数据传输电缆三大市场准入产品。

         根据中国铁道企业管理协会的相关数据，2015 年公司轨道交通电缆中标额居行业首位，市场占有率为12.51%。

         （二）公司在数据电缆子行业中的竞争地位

         与轨道交通电缆相比，数据电缆行业生产厂商较多，其中生产中、低端 5类、超5 类缆厂商约为100 家，生产高端6A 缆接近20 家，规模较大的生产厂商有领迅电线工业（上海）有限公司、宁波一舟投资集团有限公司、深圳市百年松普科技发展有限公司、耐克森（中国）线缆有限公司、浙江兆龙线缆有限公司等企业。公司自主研发的阻燃防水数据电缆技术处于行业领先地位，阻燃防水等级达到行业最高CMP 级，产品具有阻燃、低烟、无毒、防水、安全、电气性能优良、使用寿命长和安装敷设方便等特点，并参与了行业标准起草工作。据上海电缆研究所发布的《数据电缆行业研究报告》， 2015 年，国内市场对我国数据电缆需求量为2,000 万箱，公司2015 年数据电缆销量为166,258,152.60 米，折合为箱数约为54.51 万箱，国内市场占有率约为2.73%。若公司未来能够持续保持这一市场占有率，数据电缆发展前景广阔。

         （三）公司在电力电缆子行业中的竞争地位

         目前公司电力电缆产品集中在中低压领域，该领域由于参与厂商众多，市场竞争较为激烈。相对而言，真正定位于国网公司，拥有招投标资质的规模化生产交联电缆的国内企业的数量只有几十家。随着国家电网集中招标范围逐步扩大至66kV 及部分10kV 中低压电压等级设备等领域，市场竞争将主要集中于拥有国家电网招投标资质的企业之间，所以该市场的竞争对手一般为规模较大的企业，主要包括远东控股集团有限公司、江苏宝胜科技创新股份有限公司、青岛汉缆股份有限公司、广东南洋电缆集团股份有限公司等。虽然电力电缆为公司新增加产品，但公司掌握了导体分层紧压绞制技术、绝缘偏心控制技术、扁形电线制造技术、中压电缆交联绝缘连续生产技术、耐火中压电缆制造关键技术、27.5kV单相交流中压防水电缆制造技术等较为先进的中低压电力电缆生产核心技术，且依托生产轨道交通电缆、数据电缆产品积累的技术优势和客户渠道，目前公司已与国网吉林省电力有限公司长春供电公司、中铁建电气化局集团有限公司等国网和铁路系统企业建立了长期合作关系，公司在电力电缆行业内的占有率将较快提升。

         四、竞争优势与劣势

         （一）公司的竞争优势

         1、研发和技术优势

         公司是科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，江苏省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定的高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站和江苏省企业技术中心等高规格、高水平研发平台。公司在轨道交通电缆、数据电缆领域拥有较强实力的研发团队，并由享受国务院特殊津贴的电线电缆行业资深专家带领，为公司持续推进技术创新和产品升级提供了有力支持。

         依托国家级博士后科研工作站、江苏省企业技术中心以及与相关机构的合作开发，公司及主要产品获得多个国家奖项。截至2015 年12 月31 日，公司获得国家科技进步二等奖、江苏省科技进步二等奖、国家发明展览会金奖、中国国际专利与名牌博览会金奖、江苏省质量奖；承担并实施了多项国家科技兴贸专项计划、国家星火计划及国家火炬计划项目、江苏省火炬计划项目；多项产品被认定为江苏省高新技术产品。其中，高性能数字信号电缆的研发与产业化项目获得2007 年度国家科技进步二等奖，该产品解决了铁路高速重载和铁路电气化建设中的诸多难题，为我国铁路提速、铁路建设快速发展作出了重要贡献。

         凭借行业领先的研发与技术实力，公司应邀参加了多项电线电缆行业的国家标准和行业标准制订工作，具体如下：

         2、管理团队与人才优势

         公司自成立以来，始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批经营管理人才和研发技术人才，形成了以人才优势得到充分发挥的多层次人才体系，对公司自主创新能力的提升与可持续发展能力的提高构成了有力支撑。公司建立了完善的人力资源选拔体系和考核制度，现有的高级管理人员、技术人员、营销人员具有丰富的电线电缆行业经营管理、研发创新和市场营销经验。目前，公司拥有数十名专业技术人员，其中享受国务院特殊津贴的电线电缆行业资深专家一人，高级工程师十余人，该等技术人员具有丰富的研发实践经验，能够根据国际前沿技术的发展方向，整合优势研发资源，持续推动技术升级；营销人员具有丰富的电线电缆行业市场营销实战经验，能够根据客户需求开展价值营销，向客户提供有价值的产品和服务，提升客户满意度。

         3、产品质量优势

         公司拥有丰富的电线电缆产品生产经验，2007 年、2010 年、2014 年荣获江苏省质量奖，获得江苏省经济和信息化委员会授予的江苏省工业企业质量经营优秀企业称号，被盐城市精神文明建设文员会办公室、盐城市社会信用体系建设领导小组办公室评为质量诚信示范企业。公司自成立以来，在多年的产品生产过程中，始终重视产品质量管理工作，从制度上保障各项质量管理措施落实于生产业务过程中的各个环节。

         公司在质量管理过程中，坚持贯彻全面质量管理，根据ISO9001：2008 的要求，全面建立了从原材料采购、产品生产、检测、入库、出厂和售后服务全过程的质量管理体系。除加强生产过程中的质量控制以外，公司注重从源头上保障产品质量，在原材料采购过程中制定了严格的原材料采购检测规范，对不同原材料影响产品质量的程度进行详细分析和评估，针对不同层级的原材料制定了不同的检测标准和检验规程。公司根据供货方产品质量稳定性及合格率、售后服务质量、供货及时性、环境管理和职业健康安全管理绩效等方面进行综合评估，在此基础上，对供应商进行动态分级，建立供应商档案。

         依托过硬的产品质量，公司产品广泛应用于国家铁路等关系国计民生的基础工程，并于2010 年10 月被评为江苏省工业企业质量经营优秀企业，2007 年9月、2010 年12 月和2014 年2 月荣获江苏省质量奖荣誉称号。

         4、营销网络与客户资源优势

         公司建立了覆盖全国的铁路市场销售体系和服务网络，公司主要产品覆盖全国绝大部分省市及自治区市场，与中国铁路总公司系统内各单位、中铁建等大型施工单位及中国移动通信等主要运营商保持稳定的合作关系。在营销过程中，广泛收集客户需求信息，建立客户交易资料数据库和市场信息数据库，通过客户服务、交流合作、咨询答疑等方式完善客户关系。因此，完善的营销网络和诸多大型优质的客户资源为公司持续发展提供了有力的营销渠道支持。

         （二）公司的竞争劣势

         1、融资渠道较为单一

         公司在发展过程中，主要依靠经营积累和银行贷款解决业务发展带来的资金需求，融资渠道较为单一。而随着下游市场的稳定发展，公司亟需扩大生产能力、优化产品结构，顺应行业发展方向通过技术升级推动产品结构升级，由此将带来较大的资金需求压力，因此公司亟需拓展融资渠道以进一步提高盈利能力和可持续发展能力。

         2、经营管理能力需进一步提高

         公司通过多年的持续发展，已建立了较稳定的经营管理体系。但随着公司主营业务的不断拓展和产品结构的优化，公司资产规模、业务规模、管理机构等都将逐步扩大，相对应的公司经营活动、组织架构和管理体系亦将趋于复杂。同时，随着公司设备技术水平的提升、产品品种与产量的增加，也要求公司经营管理水平不断提高。公司现有经营管理体制、人才储备已难以满足未来公司持续稳定发展的需要，公司的经营管理能力尚需进一步提高。

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