（一）行业地位
一、公司在针织设备电脑控制系统行业地位
自成立以来，一直专注于针织横机电控系统的研发、生产和销售。通过持续的自主研发和技术创新，公司针织横机电控系统的产品竞争力快速提升，位居国内针织横机电控系统行业前列。
根据中国纺织机械协会的统计数据，我国电脑针织横机2016年销售量为12万台，公司2016年度针织横机电脑控制系统的销量为7.60万套。据此计算，2016年公司在针织横机电控系统行业的市场占有率约63.34%。
公司针织横机电脑控制系统2014年、2015年和2016年的市场占有率情况如下：
二、公司IC 分销行业地位
公司全资子公司贝能国际是国内专业的IC 产品授权分销商， 公司多年来专注于智能电表、电机控制、智能照明、安防监控、医疗电子、工业自动化、变频家电、消费级无人机、可穿戴设备和汽车电子等细分市场的开拓和挖掘。基于对上游IC 产品性能及其应用技术的深入理解，以市场需求为导向，开发了众多细分市场的IC 应用解决方案。通过多年的细分市场开拓和挖掘，公司建立了广泛的客户基础，贴近客户需求，为客户提供适合其产品的IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务，在实现IC 产品销售的同时，与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，在细分市场形成了一定的竞争优势。
公司的市场开拓能力、新产品推广能力和技术支持能力得到了上游IC 设计制造商的充分认可，成为IC 设计制造商的重要合作伙伴。公司获得上游IC 设计制造商颁发的多项奖项，包括由微芯科技颁发的2015 年度（2014年4 月1 日-2015 年3 月31 日）“远东区第一代理” 和2016 年度（2015 年4月1 日-2016 年3 月31 日）“大中华区第一代理”等。同时，经过多年的不断发展，公司获得了良好的市场口碑，多次当选为《EDN China》（《电子技术设计》）主办的“工程师最喜爱的本土技术服务型分销商及本土分销商”，并连续多年入选《国际电子商情》“读者最满意的电子元器件十大本土授权分销商”，在中国IC 产品分销领域有着较高市场知名度和美誉度，已成为国内专业的IC 产品授权分销商，行业地位不断提高。
（二）竞争优势与劣势
一、公司在针织设备电脑控制系统行业竞争优势与劣势
（1）竞争优势
①技术研发优势
公司一直专注于针织横机电脑控制系统的技术开发，经过多年的自主研发与行业应用实践，已经拥有多项行业领先的核心技术，掌握了自动控制、电机控制、伺服驱动、变频控制、数字电源系统、嵌入式系统软件、工业以太网、针织设计CAD软件等软件开发和硬件设计技术。根据横机机械部件的性能特点和编织工艺原理，公司自主研发了模块组合式集成硬件系统与适应多样化编织工艺需求的软件系统，通过控制技术、驱动技术与编织工艺技术有机结合，奠定了在国内针织横机电控系统行业中的优势竞争地位。
公司历来重视自主创新，持续保持较高的研发投入，公司制造业务的年研发投入均超过1,000万元。建立了一支高素质的涵括硬件设计、软件设计、伺服驱动设计、数字电源设计、网络平台研发、机械结构设计、编织工艺研究、针织设计CAD软件研发等在内的完整技术和产品开发队伍，具备了为客户提供针织设备控制系统综合解决方案的能力，形成了独特的技术优势。
凭借强大的技术水平和研发实力，2009 年迄今，公司持续被认定为“高新技术企业”；2012 年，公司被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”；2013年，公司被评为“福建省创新型企业”，公司技术中心被认定为“福建省纺织设备智能控制企业工程技术研究中心”；2014 年，公司被认定为“福建省软件企业”；2015 年，公司被评为“福建省知识产权优势企业”，公司技术中心被认定为“福建省省级企业技术中心”；2016 年，公司技术中心被认定为“中国纺织机械行业电脑横机智能控制系统产品研发中心”，公司被评为“福建省科技小巨人领军企业”。
公司大力推进自主创新，截至2017 年3 月31 日，公司拥有发明专利28 项、实用新型专利53 项、外观专利13 项、计算机软件著作权51 项。自主研发的“单系统全电脑横机控制系统”被列为国家火炬计划项目；“纺织机械专用伺服控制系统V2.0”被国家科技部评为国家重点新产品；“睿能横机制版系统V1.0”被评为福建省自主创新产品；“一种电脑横机控制装置、系统及方法”获2016 年福州市专利优秀奖。
②行业经验优势
电脑针织横机作为高端针织机械设备，由电脑控制系统、机械执行系统和针织设计CAD系统构成，涉及的学科和零部件众多，是电脑控制技术、机械制造技术、编织工艺技术的结合体。
电脑针织横机是典型的机电一体化产品，需要针对不同客户不同机型的机械结构特点、技术参数及多样化的软件功能需求制定个性化的控制系统解决方案。
同时，由于编织花型的复杂多样、原料纱线张力的跳变、传动机械部件间配合存在公差及随机形变，以及部件间相互作用力的随机性，使得执行元件的负载特性均呈现非线性变化，控制系统的设计需要充分理解这些特性。因此，针织横机控制系统的设计不仅需要技术能力，还需要长时间的行业经验积累。
公司经多年的市场开拓与众多客户建立了长期稳定的合作关系，积累了多种类型的针织横机机械的特点和性能参数，并总结出不同类型的针织横机机械对电控系统的技术要求，这使得公司电控系统产品与客户针织横机机械有良好的匹配性。公司根据对机械结构及执行元件共性的总结以及针织行业技术发展趋势的把握，自主研发了包括选针器驱动模块、电磁铁驱动模块、步进电机驱动模块和传感器输入模块在内的一系列适应性强、可靠性和一致性高的硬件模块，通过模块的灵活组合，可以更快更好地满足不同客户不同机型的需求。
电脑针织横机所有与编织有关的动作都是按照针织设计CAD系统输出的编织花型数据及编织工艺的要求，通过电脑控制系统向电机、电子选针器和电磁铁等各执行元件发出动作指令，驱动有关机构与机件完成与编织有关的全部动作，从而完成自动编织。编织花型复杂多样，需要实现翻针、吊目、挑孔、嵌花、提花、明收针、暗收针及其他规则花型编织，因此，技术研发人员必须掌握编织工作原理及编织工艺原理，把编织工艺嵌入到电脑控制系统中，不断优化编织程序，提高编织效率。因此拥有一个具有深度结合编织工艺的控制系统解决方案和一支深入了解编织工艺需求的团队才能更好地服务客户，这需要丰富的行业工艺及应用经验的积累。
公司多年来持续投入编织工艺技术研究，拥有一支行业工艺经验丰富的团队，并在服务下游针织横机设备整机厂商和终端用户的过程中积累了丰富的行业工艺及应用经验，经过自主研究和深入实践，对编织过程和编织参数进行建模，采用积木式组合思路，设计出独立的选针、纱嘴、度目、三角、信克、罗拉和起底等软件功能模块。不同模块组合并加载特定的配置参数后，可快速满足客户不同机型的需求。
公司保持对最新编织工艺技术的跟踪和研究，确保控制技术与编织工艺技术的发展相适应，使得编织工艺与控制技术完美结合，适应现代毛衫、针织鞋面等针织产品时尚、高品质和复杂花型的需求，推动嵌花编织技术、全成形织可穿技术的成熟和经济应用。
公司拥有强大高效的研发能力、丰富的行业应用经验，能够依据不同客户不同机型的机械特点实现良好的匹配，并能快速满足客户不同编织功能的需求，使得编织技术、机械制造技术、控制技术有机结合，提高电脑针织横机整机的稳定性、可靠性、先进性及生产效率。公司快速满足客户个性化需求的能力，是公司保持与客户长期稳定合作的重要基础。
③品牌与客户群优势
凭借多年的市场开拓和沉淀，公司针织横机电控系统产品已经在客户中得到广泛的认可，市场占有率不断提高，形成了良好的市场声誉和品牌效应。
针织横机电控系统产品属于高价值高技术核心控制部件。电脑针织横机整机厂商在选择电控系统时，优先选择市场口碑好、质量可靠的优质供应商及其产品。
公司凭借多年积累的行业应用经验和技术研发实力，在产品性能、功能、可靠性和稳定性等方面不断提升，与下游电脑针织横机整机厂商建立了长期稳定的关系，如江苏金龙、福建红旗、桐乡强隆、浙江丰帆等。
优质的产品、完善的服务和快速满足客户个性化需求的能力不断赢得电脑针织横机整机厂商的信赖，为公司市场份额的进一步扩大奠定了坚实的基础。
④质量控制优势
公司一贯重视产品质量，依据ISO9001:2008标准的要求，建立了从产品开发、原材料采购到生产服务全过程的全面质量管理体系，并通过了ISO9001质量管理体系认证。
在产品的生产过程中，公司通过自行研制的自动检测工装，采用闭环检测技术，实现自动检测，同时通过自行研制的智能高温老化系统，模拟电脑针织横机实际编织，在高温下实现带负载老化检测，确保生产过程中部件和整机的质量得到有效控制。
⑤人才优势
针织横机电控系统行业为技术和人才密集型行业。公司自成立以来一直重视专业人才的引进和培养，通过内部培养和外部引进的双重机制，在电控系统产品研发、技术支持、编织工艺软件研发等方面，积聚和培养了众多具备丰富行业经验的技术人才，形成了一支高素质的人才队伍，为公司的持续发展提供了保障。
公司倡导追求科技创新及卓越品质的企业文化，建立了人才激励机制，以具有竞争力的薪酬体系，吸引和留住优秀人才，并通过员工职业发展规划，为员工提供更适合发展的事业平台，以保持公司研发团队的稳定，保证公司稳健、持续发展。
（2）竞争劣势
①与国际厂商相比高端产品有待进一步提高
电脑针织横机产品具有构造复杂、精密度高、编织工艺与控制技术高度融合等特点。随着行业技术的不断进步，国产电脑针织横机性能不断提升，在电子选针技术、密度调节技术、牵拉起底技术、卷取牵拉技术、多针距技术、活动沉降片和压脚技术等方面已经接近进口设备的技术水平。但在嵌花编织技术、全成形织可穿技术方面与国际先进水平尚有差距。
②产能不足
公司现处于国内针织横机电控系统行业的领先地位。但是面对行业未来良好的发展前景以及市场需求不断增加的局面，产能相对不足的矛盾已经显现。如不能迅速解决这个问题，公司的发展将受到一定影响。
二、公司IC 分销行业竞争优势与劣势
（1）竞争优势
①技术优势
IC 产业上游IC 设计制造商和下游电子产品制造商对IC 分销商的技术支持服务能力要求很高，细分市场领域的专业化程度、现场技术支持能力以及IC 应用解决方案设计与提供能力是分销商技术支持服务能力的主要体现，也是上下游厂商选择合作分销商的重要因素。根据《国际电子商情》连续数年的调查，在电子产品制造商希望分销商提供的服务中，“技术支持”一直列在首位。
公司一直坚持以技术支持服务带动IC 产品销售的发展策略，持续保持技术投入，组建了一支富有经验的应用工程师团队，基于多年的技术积累和细分领域实践，掌握了嵌入式设计、电源管理、电机控制和无线连接等IC 应用技术，具备为下游客户提供适合其产品的IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务能力。同时，公司通过多年的市场开拓与上游IC 设计制造商建立了长期合作关系，通过与上游供应商多年交流、沟通和合作，能够更加准确地把握最新IC 产品发展趋势，开发出更有前瞻性的IC 应用解决方案，为满足客户未来的潜在需求打下良好基础。
公司基于自身雄厚的技术支持服务能力，熟悉下游应用需求变化，在为下游客户提供IC 应用解决方案和技术支持的同时，也为上游IC 设计制造商开拓市场、推广IC 产品起到积极的促进作用，实现IC 产品、信息和技术在上下游之间的高效链接，确保公司分销业务的可持续发展。
②供应商资源优势
公司作为IC 产品授权分销商，在上游IC 设计制造商和下游电子产品制造商之间起着产品、技术及信息的桥梁作用，公司IC 产品分销的经营成效除与公司提供的技术支持服务密切相关外，与公司所经销的IC 产品本身也密切相关。
公司目前主要代理艾迈斯、英飞凌、力特、微芯科技、PI 公司、芯科实验室公司等全球知名IC 设计制造商的产品，包括微控制器芯片、功率器件及模组、电源管理及驱动芯片、模拟及混合信号芯片、存储芯片、接口芯片、射频芯片及模组、保护元器件、传感器芯片等，这些产品广泛应用于工业控制、消费电子、家用电器、汽车电子等领域。
公司自成立以来合作的IC 设计制造商在各自专业领域中具有领先优势，在业内享有良好的品牌知名度。微芯科技的8 位微控制器芯片长期行业领先；英飞凌的功率器件及模组在全球持续拥有高市场占有率；PI 公司高能效高压交流转直流功率器件业内领先；芯科实验室公司低功耗无线连接芯片大量应用于物联网领域；力特公司为全球知名的保护元器件供应商；艾迈斯的传感器芯片具有高精度及低功耗等优异的性能。这些供应商的产品契合公司的经营方向、市场定位和发展重点，互补性强、相互协同的产品线组合有助于公司为下游客户提供综合的应用解决方案，提升公司在细分市场的竞争力，为公司发展优质客户、保持与客户的长期稳定的合作奠定了坚实的基础。
③客户资源优势
经过多年来的市场开拓和积累，公司建立了广泛的客户基础，目前已拥有约两千家客户，广泛分布于全国各地的工业控制、消费电子、家用电器、汽车电子等领域，在智能电表、电机控制、智能照明、安防监控、医疗电子、工业自动化、变频家电、消费级无人机、可穿戴设备和汽车电子等细分市场形成了稳定的客户群，如奥克斯、比亚迪、大疆创新、歌尔电子、格兰仕、海尔、海康威视、海信、朗科智能、林洋能源、琦星电子、拓邦股份、先锋电子等国内知名企业均为本公司的客户。
2014 年度、2015 年度和2016 年度，公司分销业务前五名客户销售收入占公司当期分销业务收入的比例分别为13.24%、15.68%和15.83%，公司分销业务客户集中度低，广泛的客户群有助于公司有效降低不同行业波动对公司分销业务经营的影响，实现公司的稳健经营。
公司始终以客户需求为导向，为客户提供深度和全面的技术支持服务。公司专业的技术支持服务、快速的响应速度赢得了客户的广泛认可，公司与众多客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，这为公司的持续发展并进一步提升细分市场领先优势奠定了基础。
④人才优势
在多年与国际知名IC 设计制造商的合作中，公司汇集了一批熟悉技术、市场，并具备先进管理理念的管理人才，同时在应用方案研发、产品线管理和市场营销等方面，也积聚和培养了众多具备丰富行业经验的人才队伍。
应用工程师团队在分销过程中起着非常重要的作用，是公司以技术支持服务带动IC 产品销售的经营模式的核心。公司拥有数十位应用开发工程师和现场应用工程师团队，按照不同技术领域和市场应用领域分工，为细分市场领域客户提供有针对性的IC 应用解决方案和技术支持服务。
公司注重绩效考核、激励机制建设，建立了岗位绩效考核制度，明确岗位职责，有效调动员工的工作积极性，同时以具有竞争力的薪酬体系，不断吸引和留住优秀人才，实现公司平稳、持续发展。
（2）竞争劣势
经过多年的努力，公司的资产规模和业务规模保持了较快的增长速度，凭借优秀的技术支持服务能力，公司在部分细分市场具备了一定的竞争优势，建立了稳定的客户群体，但与国际领先企业相比，公司总体规模仍然较小，财务实力较弱，融资渠道尚显单一。
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