（一）公司市场份额情况
根据断路器产量统计数据，以每个框架式断路器配备一台框（抽）架、一台操作机构；每个真空断路器配备一台框（抽）架、一台操作机构；每个SF6 断路器配备一台操作机构作为计算市场规模依据，据此测算公司主要产品的市场份额，结果如下：
表：公司主要产品市场份额（单位：万台）
参考观研天下相关发布的《2017-2022年中国断路器行业发展调研及投资规划研究报告》
2014 年-2016 年，公司断路器框（抽）架市场份额分别为9.68%、10.27%和10.64%；断路器操作机构（含低压、中高压操作机构）市场份额分别为15.11%、16.40%和16.51%，断路器框（抽）架及；断路器操作机构（含低压、中高压操作机构），市场份额稳步上升，公司具有较强的市场地位。
（二）公司的竞争优势
作为断路器关键部件专业供应商，公司始终致力于为客户提供研发、制造、服务整体化解决方案。在研发方面介入客户产品研发过程，提供产品材料选用、结构设计及产品性能完善等方案建议；在制造方面提供模具设计与制造、工艺流程设计及质量控制流程设计等；在服务方面，对产品设计、工艺流程及制造过程进行优化，为客户提供满足产品性能、质量及成本要求的综合优化方案。
1、行业地位突出
公司自成立以来，始终定位于行业的中高端市场，专注于行业内中高端产品以及技术前沿新型产品的研发、生产和销售。针对中高端市场客户的定位，公司建有专业的营销团队，能够将客户的个性化需求及时、准确地反馈给公司管理层及研发团队，尤其对于毛利较高、业务量逐年增长的中高端跨国公司客户，公司设有专门的战略发展部负责客户开发及其营销和售后服务。通过以上方式，对于客户个性化需求，公司能够快速研制并生产出为其量身定制的产品；对于客户特定应用需求，公司能够为其量身定制优化方案，提高产品应用性能及节约相关成本。
经过多年发展，公司以优异且稳定的产品质量及技术水平形成了较强的竞争力，陆续向国内外知名电气厂商批量供应中高端断路器关键部件。根据测算，报告期内公司主要两大类产品断路器框（抽）架及断路器操作机构的市场份额分别约为10%、16%，公司在行业内占据了突出的市场地位。
2、较强的技术研发实力
高可靠性电力系统要求断路器设备不断提高运行的安全性和动作的可靠性。提高断路器安全性能可以通过加强灭弧系统能力和绝缘水平、改善运行环境或防护等级及对二次部分的冗余保护设计来实现，而提高断路器动作可靠性则较难解决。断路器动作的可靠性涉及开断性能、机械操作性能、绝缘性能、环境耐受能力以及二次控制，通常由断路器关键部件中的机械部件决定，其中机械技术含量最高的为操作机构，同时也是故障多发部件，故行业内包括公司在内的企业一直致力于提高操作机构的可靠性，研发优质可靠的操作机构。
断路器关键部件的研发和创新不仅涉及机械学、力学、材料学、电工学、电磁学、计算机通信等多个领域，而且涉及环境温度、湿度、气体腐蚀等因素。其研发和生产中需要大量应用电气技术、机械结构设计、模具成型技术、材料工艺技术、电气制造与实验技术、自动化控制技术、微电脑技术和数字通讯技术等。故，行业内企业需要具备很强的复合研发能力。公司作为高新技术企业，自设立以来一直十分注重研发设计的投入，将提升研发实力作为培养公司核心竞争力的关键，最近三年公司研发投入均占销售收入的3.5%以上。此外，公司积极参与客户产品早期研发过程，提供断路器关键部件材料选用和结构设计方案建议，并根据客户要求进行断路器关键部件的研发设计。2010 年至2014 年公司先后成立了“江苏省工程技术研究中心（输配电用智能断路器关键部件）”和“江苏省研究生工作站”，以产、学、研方式为公司开发新技术、新工艺和新产品创造了良好的平台。
截至招股说明书说明书签署日，公司及子公司目前正在使用的国家专利合计123 项，其中发明专利5 项。公司所生产的“J45II 系列智能型低压万能式断路器操作机构”、“CJ45II 系列智能型低压万能式断路器抽架”、“DW60 智能型断路器关键部件（J60、kJ60、CJ60）”、“中压断路器关键部件（J-VSH、J-VS1、J2000）”、“FBX 系列中压环网柜操作机构（FBX-C、FBX-T1、FBX-T2）”等9 个系列的产品先后被江苏省科学技术厅和常州市科学技术局认定为高新技术产品。
2012 年10 月公司被认定为高新技术企业，2015 年11 月通过了高新技术企业资格复审。公司使用的商标被江苏省工商行政管理局认定为著名商标。“洛凯牌智能电网断路器操作机构”（2012 年-2015年）江苏省名牌战略推荐委员会、常州市名牌战略推进委员会分别认定为名牌产品。2011 年被评为“江苏省民营科技企业”、“常州市民营科技企业”；2012年被评为“江苏省高成长型中小企业”、“江苏省信息化与工业化融合试点企业”；2015 年被评为“江苏省管理创新优秀企业”、“江苏省工业企业质量信用等级AA 级企业”；2016 年被评为“常州市质量管理先进单位”，获得“测量管理体系认证证书” ；2017 年被评为“江苏省工业企业质量信用等级AAA 级企业”。公司主要产品及其技术优势如下：
表：主要产品及其技术优势
3、优异的设计制造能力
公司拥有规模化断路器关键部件的设计及制造能力，在设计、生产、检测各个环节保证了产品优质稳定的质量水平。公司拥有从产品设计、模具开发、生产装配、检验测试的一整套行业内领先的硬件设备。
产品设计上，公司建立了产品结构及性能设计、模具开发设计、精密数控加工工艺及程序设计、检验设计在内的完整的产品设计开发体系，从产品生产源头保证产品质量；模具开发上，公司2014 年、2015 年从瑞士分别引进米克朗HEM800 立式加工中心和HAUSER 豪泽数控坐标磨床，该磨床目前是国内市场上精度最高的坐标磨床，保证了模具的精度；生产装配上，公司引进了日本的Amada数控冲床和激光切割机、松下焊接机器人、200 TAIDA 伺服数控冲床、森铁工精冲压力机等多套先进的加工设备，保证了产品加工的精密性；检验测试上，公司拥有行业内先进的产品质检室，配备了行业一流的检测设备，已经具备包括材料化学分析、金相分析、机械性能分析、显微硬度分析、三坐标测量等在内的完善的检测手段及设施。公司在检验测试上通过利用三坐标测量仪、涂层测厚仪、涡流导电仪等高端进口检测仪器，以及凭借多年行业经验积累研发自制出的氢脆检测装置等独特检具装备，共同保证了产品品质的稳定性。
经过多年的产业化应用经验，公司可以为客户提供包括产品结构设计、材料选用、模具设计与开发、性能及成本优化等综合解决方案，对产品高性能和经济型两者的兼顾满足了客户不同市场层次的需要。由于公司生产的产品品质优异，公司已与多家大型跨国公司与国内知名电气设备制造企业建立了长期紧密的合作关系。
4、优质的客户资源
由于公司研发设计能力突出、模具开发和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为用户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内知名电气企业建立了良好的业务关系。公司多年被评为通用电气（GE）、正泰电器等客户的优秀供应商。报告期内公司产品销售给通用电气（GE）、施耐德电气（Schneider）、德力西电气（DELIXI）、西门子（SIEMENS）、ABB、现代重工（HYUNDAI）、伊顿电气（EATON）、罗格朗（Legrand）、LS 集团、正泰电器、上海人民电器厂、良信电器等国内外知名电气企业的销售收入占总收入比例在60%左右。公司主要优质客户如下：
表：公司主要优质客户
稳定、优质的客户资源有效推动了公司的业务开展和产品品质提升，同时保证了公司销售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强大的品牌竞争力，代表着行业内技术水平和技术发展方向，通过与上述客户的协作配套，公司不仅具有稳定可靠的业务来源，还可及时了解行业最新的技术动态和市场方向，有效积累先进的生产技术、质量管理经验，全面带动公司技术提升和业务发展，使得公司在当前行业技术革新和产品更新换代加快的形式下能够取得相对先发优势。
5、丰富的管理经验
公司中高层管理人员具有多年的行业技术积累和丰富的管理经验。自公司最初创业以来，管理团队一直保持齐心协力、团结稳定。在公司发展的各个阶段，管理团队对断路器及其关键部件市场的发展趋势清晰敏锐，经营理念保持一致，积极把握了各阶段的重要发展机遇。
经过多年的探索，在与优秀客户尤其是跨国公司客户的长期合作中消化吸收众多先进的管理经验，使公司能够以国际化的视野结合本地化的实践，建立起了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度。公司搭建了相对完善的ERP 业务管理系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理、质量检测到产品交付、客户使用信息反馈等方面进行全方位、全过程的精确控制，确保公司高效运营。鉴于公司规模不断发展壮大、涉及客户更加广泛、全球化程度加深、产品种类繁多、使用标准迥异等特点导致生产管理难度加大，公司引进了日本电产凯宇汽车（电器）江苏有限公司的3Q6S 精益生产方式，结合企业自身的发展需要，推出了具有公司自我特色的3E7S 管理。公司在采购、生产、销售等各个环节的管理能力及效率不断提高，成本控制能力也不断增强。
经过多年的发展，公司的企业管理更加规范化，并逐步走向国际化。企业管理体系趋于简洁高效；在管理方法和手段运用上，不断向国际水准迈进。
（三）公司的竞争劣势
1、融资渠道单一
公司多年来依赖自有资金及银行贷款实现了稳定的增长与发展，融资渠道较为单一。银行贷款多为短期贷款，难以满足公司开拓新型市场、加快产品开发、提高设备水平、扩充生产能力等对大额中长期资金的需要，上市融资目前已成为公司再发展的有效途径。在本次股票发行及上市后，公司的资本规模、融资能力将得到改善，生产规模将实现跨越式发展，并将促进公司研发投入能力和自动化水平的提高，从而进一步提高公司的核心竞争力。
2、产能储备不足
伴随着国内电力行业的持续投资建设，市场需求逐年稳健增长。公司 2014年、2015 年、2016 年和2017 年1-6 月产能利用率分别为99.98%、106.22%、113.66%和111.96%，这使得公司目前市场占有率未能进一步提高。但随着经济的发展和人民群众生产生活水平的不断提高，以及智能电网建设的陆续实施、新能源的广泛应用、环保门槛的提高，断路器产品的市场需求结构正逐步发生变化，客户对断路器产品稳定性、可靠性、安全性的要求相应提高，很多低端断路器市场的客户将会逐步转移到中高端市场，中高端断路器产品的替代效应将会越来越明显，相应的市场对中高端断路器配套关键部件的需求同步增长，公司将面临良好的市场前景。
此外，公司目前产品主要用于配套下游低压断路器市场，部分涉足中高压断路器市场以及其他中高压输配电开关设备。公司计划本次股票发行及上市后，在资金实力充实的前提下，将集中开拓中高压断路器市场及其他中高压输配电开关设备的关键部件产品市场。公司现有产品技术已处于国内相关行业中的前列地位，同时在中高压断路器市场及其他中高压输配电开关设备的关键部件市场已取得一定的份额，使得公司在当前行业面临产品更新换代的机遇下具备有效切入点。
面对未来整体低压断路器市场中高端产品替换性需求旺盛，以及加大对中高压断路器及其他输配电开关设备市场新客户的开拓，公司现有的产能储备将面临不足，无法满足市场需求。
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