近年来中国电力电子设备行业重要企业深圳市盛弘电气股份有限公司主要经营模式

2016-12-13 08:43

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导读：近年来中国电力电子设备行业重要企业深圳市盛弘电气股份有限公司主要经营模式公司是高新技术企业，研发及技术创新是公司发展的基石。公司研发费用占营业收入的比例平均为16. 58%;截至2015年9月30日，公司研发人员占员工总数的比例为32. 47%。

参考《2016-2022年中国电子设备市场竞争态势及十三五投资定位分析报告》

公司是高新技术企业，研发及技术创新是公司发展的基石。公司研发费用占营业收入的比例平均为16. 58%;截至2015年9月30日，公司研发人员占员工总数的比例为32. 47%。

公司致力于产业链中附加值较高的研发设计环节(包括硬件和软件设计开发)和营销服务环节。生产环节公司主要通过供应链管理实现，包括原材料的采购与品质管控，印制电路板装配(PCBA)、结构件组装、电缆组装的外发与品质管控，公司从事软件烧录、模块组装、整机组装和产品检测等少数生产环节。

1、研发模式

公司研发主要分为五个阶段:概念阶段、计划阶段、开发阶段、中试阶段和量产阶段。在概念阶段确认研发方向后，计划阶段根据现有技术确定解决问题的技术方案，开发阶段根据既定方案解决在产品实现过程中遇到的具体问题，中试阶段主要解决产品在批量化过程中遇到的技术困难，量产阶段则是产品正式发布后在产品生命周期内负责日常的生产与市场维护等。

整个新产品研发过程中共有四次重大的决策评审，包括概念决策评审、计划决策评审、转中试评审、转量产评审。概念决策评审是根据项目组在概念阶段的专业报告，从业务角度对项目的可行性进行决策，并将决策意见记录在相应的评审表中。计划决策评审是从公司的发展战略出发，根据项目组在计划阶段的工作成果，从业务的角度对项目的计划、预算、财务等可行性进行决策。转中试评审是从业务的角度对项目进行评估，以决策是否转入中试状态，决策意见记录在《开发转中试决策评审表》中。转量产评审是按照转产标准对项目的成熟度、可批量生产性进行转产决策评审，此过程中，中试和供应链密切合作推动转产交接工作的顺利开展，包括计划、物料、生产文档、工装夹具等交接工作，公司决策层从产品、市场、服务、供货等方面评估新产品市场发布的准备情况，决定是否具备发布条件。

2、采购模式

公司销售支持部门每月根据与客户沟通情况、销售预测以及正式订单汇总各地域、各产品线的需求信息，并将汇总情况反馈至计划管理部门。计划管理部门在回顾现有存货备料的基础上，对需求数据结合主生产计划、市场预测、在途订单等情况进行微调核算，由物控人员分解给采购人员。按采购金额等级的不同经公司主管领导审批后由采购人员下发采购订单，采购订单经供应商确认后组织生产、送货。

仓库根据采购订单及送货单对进料进行初检并对初检问题进行反馈处理。品质部依照《进料检验控制程序》对进料组织检验，并出具质量检验报表后办理正式入库;针对进料不合格，依据《不合格品控制程序》出具品质异常报告，经与供应商沟通后，办理退换货等手续。

3、生产模式

公司从事软件烧录、模块组装、整机组装和产品检测等生产环节，印制电路板装配(PCBA)、结构件组装、电缆组装采用外协加工方式完成，电子元器件和结构件等原材料对外采购。公司根据历史订单及资金状况备有少量安全库存。

深圳作为中国重要的电子装备制造产业聚集地，电子加工产业配套齐全，为公司外协加工模式的运用提供了良好的产业基础。与公司合作的外协厂商技术可靠、加工质量稳定、交货及时，与公司在技术、品质、供应等方面均保持充分沟通，并签署了相关协议，形成了稳定的合作关系。

就具体生产管理而言，公司在接收客户订单后，基于己有的产品和技术平台分解客户需求，以标准化产品销售为主，同时辅以局部定制，形成对应的产品设计方案。公司产品采用模块化设计，功率模块可独立运行，也可将多个模块组装为整机。公司在生产过程中先生产模块再生产整机，在满足客户定制化需求的同时，提高了生产效率;根据客户需求，既可向客户交付整机产品，又可向客户交付模块产品。

4、销售模式

公司的销售方式分为自主品牌业务和ODM业务，其中ODM业务主要为系统集成商和运营商提供配套产品，具体情况如下:

金额单位:万元

公司ODM业务收入占比较高，主要系公司处于快速成长期，主要精力用于产品的开发与销售渠道的拓展，系统集成商和运营商掌握了更多的项目和客户资源，公司通过此种模式进行销售取得了显著效果，销量得到大幅提升。同时，随着公司市场认知度的不断提升，自有品牌业务收入亦逐年增长。