中国建筑起重设备租赁行业优秀企业北京正和工程装备服务股份有限公司主要经营模式

         导读：中国建筑起重设备租赁行业优秀企业北京正和工程装备服务股份有限公司主要经营模式。盈利模式公司从事的建筑起重机械租赁行业属于资金密集型行业，公司通过融资租赁、分期付款以及自有资金积累等方式购买塔机等建筑起重设备，再以经营租赁方式租给建筑施工企业，通过收取租金收回投资成本并获取经营收益。

         参考《2016-2022年中国租赁行业发展现状与十三五发展商机研究报告》

         针对建筑起重设备租赁行业资金密集、安全性和专业性要求较高等特点，公司采取了如下盈利模式和相关经营模式：

         1、盈利模式

         公司从事的建筑起重机械租赁行业属于资金密集型行业，公司通过融资租赁、分期付款以及自有资金积累等方式购买塔机等建筑起重设备，再以经营租赁方式租给建筑施工企业，通过收取租金收回投资成本并获取经营收益。

         公司根据市场需求，结合自身资金状况和塔机租赁安拆收益情况确定购买塔机的数量和方式，当市场需求大、业务毛利率高时通过融资租赁、分期付款等方式加大塔机采购，在实现收入增长的同时获取更多的利润；而在市场下行，业务毛利率下降时，则减少通过负债方式采购塔机。如2011年、2012年公司业务毛利率分别为38.63%、36.18%，市场处于扩张期，公司当年分别购置塔机78台、170台，由于塔机购置数量的增加，2011年、2012年实现收入16,351.83万元、24,463.58万元，实现净利润1,261.83万元、2,165.52万元，收入和利润都快速增长。2012年以后，由于2008年金融危机下的4万亿投资已进入尾声，建筑行业景气度下行，公司减少了塔机的采购，2013年至2015年分别购置塔机41台、6台、17台（考虑处置旧塔机，实际净增加40台、4台、10台），由于塔机购置减少，公司收入相对稳定，分别为28,333.76万元、28,084.66万元和28,274.79万元，净利润也相对稳定。

         2、服务模式

         公司以设备租赁业务为核心，同时提供设备安装与拆卸、维修等服务，致力于为房屋建筑工程、电力工程、市政公用工程、铁路工程等建筑施工企业提供垂直运输整体解决方案。公司在提供建筑起重设备租赁服务过程中，采取“人机合一”的租赁模式，向建筑施工企业出租设备的同时，配备相应的操作人员，并负责设备的安装、运行、拆卸、爬升和维修保养等工作。公司提供的服务流程如下：

         （1）技术支持

         根据工程特点、施工要求、图纸资料，组织技术人员确定设备型号、编制具体的建筑起重设备安装、拆卸技术方案，经公司和施工单位评审同意后实施。

         （2）设备安装备案

         在工程所在地建设主管部门进行设备安装告知备案。

         （3）设备进场安装、调试、自检

         将新购设备或转场维修检验合格的设备运抵施工现场，安装人员进行安装；对安装完毕的设备进行调试，由专职安全员进行内部自检。

         （4）第三方检测、验收

         内部自检合格后，向项目所在地的特种设备检验检测机构申请第三方检测；监督检验合格后，公司与施工单位、监理单位进行联合验收，验收合格后投入使用。

         （5）设备运行

         安排熟悉塔机操作、安全意识强并持有建筑施工特种作业操作资格证的操作人员进场负责设备运行和保养，以确保设备安全、高效地运行，为项目施工提供优质服务。对设备发生的故障及时修复，保证设备完好运行。另外，根据施工进度，由公司安装人员负责设备的附着、爬升等工作，满足项目的施工需要。

         （6）安全检查和用户回访

         在设备运行期间，公司安全质量部组织专职安全员定期对设备进行安全检查，对发现的安全隐患及时整改，确保设备始终处于安全状态。同时，公司定期对客户进行回访，了解设备运行和操作司机的服务情况，听取客户的意见和建议，持续改进，力争客户满意率100%。

         （7）设备拆卸退场

         当设备在施工工地完成作业任务后，公司向工程所在地建设主管部门进行设备拆卸告知备案。在设备拆卸备案完成后，公司安拆人员对设备进行拆卸退场。

         （8）转场维修

         公司为保证所有设备在使用的寿命周期内始终保持良好的性能和状态，对退场的设备，均进行转场维修，消除故障隐患，为设备进入下一个施工工地做好准备。

         3、采购模式

         公司采购内容主要包括大中型塔机等建筑起重设备、备品备件、材料、运输和吊装服务等。具体情况如下：

         （1）设备采购

         公司根据业务和资金情况，按照“统一管理、集中采购”的原则合理安排设备采购，由设备管理部具体执行，采购流程如下：

         塔机属于特种设备，技术性能和质量要求较高，为保障设备的安全可靠运行，公司主要采购知名品牌的塔机，并与几家实力较强的制造商如中联重科、沈阳三洋建筑机械有限公司、马尼托瓦克（中国）租赁有限公司、上海法福克起重工程设备有限公司等建立了长期合作关系。

         公司设备采购付款主要采取融资租赁、分期付款等方式。公司属于重资产型企业，设备采购资金需求量大，采取融资租赁、分期付款等方式购买设备有利于提高公司资金使用效率，以相对较少的资金推动公司业务快速发展。采取融资租赁方式采购设备，要求公司具备良好的资信状况和较强的资金管理能力，公司在通过融资租赁方式采购设备过程中，与中联重科融资租赁（中国）有限公司、华融金融租赁股份有限公司、中建投租赁有限责任公司（原名友联国际租赁有限责任公司）等融资租赁公司建立了良好的合作关系。

         （2）备品备件、材料采购

         为保障设备的正常运转，公司需要采购一定的备品备件和材料。公司建立了备品备件和材料合格供方数据库，定期对供货方进行评定，实施动态管理。公司备品备件和材料采购，主要通过向合格供方数据库中的供应商询价采购。

         （3）运输和吊装服务采购

         公司运输和吊装服务的采购，主要是为了满足公司设备转场运输和安装拆卸过程中吊装作业的需要。公司建立了运输和吊装服务合格供方数据库，定期对供方进行评定，实施动态管理。运营中心有运输和吊装需求时，首先在公司合格供方数据库中选择，如果数据库中没有合适的供方，则由运营中心选择其他运输或吊装供方并询价，由公司项目管理部审核选定。

         4、项目承接模式

         公司一般通过参加建筑施工企业招标取得业务，业务承接流程如下图：

         公司项目信息主要来源于两个渠道：第一，公司在业内具备较高的品牌知名度，部分建筑施工企业在项目招标时主动向公司发出竞标邀请；第二，公司六大运营中心收集、汇总所在区域重点项目招标信息，上报公司项目管理部。

         对于收集到的竞标邀请和招标信息，由公司项目管理部进行初步分析、评估，并牵头组织公司相关部门进行投标评审。对于拟参加投标的项目，由公司项目管理部或运营中心负责投标文件的制作，由技术人员编制投标文件中的技术方案。

         公司通过六大运营中心基本实现了对全国市场的覆盖，以客户为中心、以市场为导向，努力践行“至诚至信的完美服务，百分之百的用户满意”的服务理念，不断提高专业服务品质和安全生产管理能力。凭借过硬的专业服务和良好的品牌影响力，公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，与中建一局、一局发展、中建三局集团有限公司2、中国建筑第八工程局有限公司等客户持续合作超过十年，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

         资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。