参考中国报告网发布《2017-2022年中国新型建筑材料产业发展监测及发展规划分析报告》
1、公司竞争优势分析
（1）产品结构优势。目前，公司所生产的产品已经涵盖了防水卷材、防水涂料两大类100 多个品种，形成了较为完整的产品体系，可以为下游客户提供“一站式”防水解决方案。
（2）研发创新优势。公司为国家火炬计划重点高新技术企业，拥有国家级博士后科研工作站、中国建筑防水行业标准化实验室等研发机构和省级研发中心、省级工程中心，目前公司已取得专利50 项，其中发明专利11 项，实用新型专利37 项，外观设计专利2 项；公司自主研发的APF-3000 压敏反应型自粘高分子防水材料具有更强的抗老化性和抗撕裂性，APF-C 预铺式高分子自粘胶膜防水卷材（非沥青），在生产与施工中都更具有环保优势，更被绿色建筑所青睐。
（3）产能布局优势。公司已在广东佛山、江苏昆山、北京平谷建有生产基地（北京科顺已关停，未来将由辽宁鞍山生产基地和山东德州生产基地承接），覆盖华南、华东、华北三大经济发达地区。目前正在筹建的有重庆长寿、江苏南通、山东德州、辽宁鞍山四大生产基地，在巩固现有市场的同时拓展西南、东北和华北市场。
（4）人力资源优势。董事长陈伟忠具有20 多年的建筑防水行业经验，是中国建筑防水协会副会长、中国建筑业协会建筑防水分会副会长，曾参与多个行业标准编制。经过多年发展，公司引进和培养了一大批优秀的管理、技术人才，并形成稳定的管理层、研发团队和核心技术人员团队。公司从建材行业内以及高校等引进了大量人才，在企业管理、销售管理和技术创新等方面发挥了积极作用。人力资源优势是公司保持持续、稳定创新能力的根本保障。
（5）渠道优势。公司目前有三大品牌，分别对应建筑市场、家装市场、维修堵漏市场。公司采用分公司直销和经销商分销相结合的销售模式。目前公司已经建立北京、上海、广州、深圳、南宁、重庆和天津七家销售分公司，负责大型企业的战略合作、本地的市场开拓和重点项目支持，同时承接大型防水工程施工、堵漏维修业务。同时，公司在全国30 个省份与近600 家经销商建立了长期稳固的合作关系。
（6）客户优势。公司与恒大地产、万达地产、华夏幸福、碧桂园等知名房企确定了战略合作关系并成为其重要供应商；与中国建筑、中国中铁、中国铁建等大型建筑企业建立了长期合作关系；在高铁、地下管廊、机场、地铁等领域也拥有较多客户；在经销渠道方面，公司拥有多家年销售收入在千万元以上、合作时间长达10 年以上的经销商。
2、公司竞争劣势分析
公司的竞争劣势主要集中在：
（1）资金瓶颈。近年来，公司发展较快，尽管公司已在全国中小企业股份转让系统挂牌且已于2016 年进行三次定向发行，募集资金金额约4.38 亿元，但随着公司经营规模的快速发展以及全国范围的生产基地布局，未来资金实力的不足仍是公司快速发展的主要瓶颈。
（2）产能不足。随着消费者和下游客户防水意识的逐步提高、下游房地产行业的集中度提升，公司的市场份额逐年增长。但受产品性质制约，防水材料服务半径最佳为500 公里以内，而下游客户的项目所在地遍布全国各地，为了满足客户日益增长的产品需求、缩小运输和服务半径、缩短服务时间，公司产能不足的问题日益突显，需尽快解决。
（3）家庭装修和维修堵漏市场开拓不足。公司2009 年创立了“ELOKT 依来德”家装防水品牌，2014 年创立了“ZT 筑通”维修堵漏品牌。近年来虽然家庭装修市场和维修堵漏市场增速较快，但是由于投入力度不足，公司上述品牌销售收入占总体销售收入比例偏低，客户结构不够合理，亟待提升。
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