参考中国报告网发布《2017-2022年中国智慧银行建设市场运营态势及十三五发展策略研究报告》
一、公司的行业竞争地位
银行实物流转内控风险管理行业在中国尚属于新兴领域，公司率先提出了将银行具体业务流程改进与软硬件相结合的整体解决方案设计思路，并创新推出相关应用系统产品，为银行实物流转内控风险管理行业的发展拓展了市场空间。由于市场仍处于开拓期，虽然从行业整体存量市场而言公司的绝对市场占有率较低，但与其他竞争对手相比，公司仍处于领先地位。
（一）公司主要产品市场地位及其变化趋势
目前，公司用户涵盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等，在银行客户覆盖面以及同类产品在营业网点、自助设备终端覆盖率上均处于领先地位。
1、公司客户数量变化趋势
上图中客户数量的统计标准为：对于国有商业银行，客户数量按省级分行、省会城市分行、计划单列市分行统计；对于全国性股份制商业银行，客户数量按各城市分行统计；对于城市商业银行、农村商业银行、农村信用社以及外资银行等，客户数量按总行统计。
2、公司主要产品的银行客户覆盖情况
目前，公司银行自助设备现金管理系统已在农业银行、交通银行、建设银行系统范围内实现销售。截至报告期末，公司银行自助设备现金管理系统累计实现销售88,735 台/套，占2014 年末全国商业银行联网ATM 终端总量61.49 万台的14.43%。
公司银行现金流转内控系统截至报告期末的主要客户包括了五大国有商业银行、全部股份制商业银行和中国邮政储蓄银行等全国性商业银行；同时，还包括部分城市商业银行、农村商业银行、农村信用合作社以及外资银行等区域性商业银行。
3、公司所处市场领域仍处于开拓期，发展潜力较大
目前，银行实物流转内控风险管理市场还处于拓展阶段，但存量市场容量较大；同时，随着监管机构对银行操作风险管理要求的持续提高以及银行持续推进信息化、集约化建设需求的出现，其发展潜力较大。
二、公司竞争优劣势
1、竞争优势分析
（1）前瞻开发贴合银行业务流程的实物流转内控风险管理解决方案，引导客户需求和行业主要产品发展方向
在银行持续推进信息化、集约化管理过程中，银行逐步出现了将实物流转内控风险管理纳入系统管理提高风险管理效益的需求。公司凭借自身对银行运营板块涉及实物流转相关管理制度、业务流程的深刻认识，以及对主要风险点的认知、理解，先后开发出银行现金流转内控系统、银行自助设备现金管理系统以及银行上门服务系统等，在帮助银行对相关业务流程进行优化完善的基础上，以具体的技术手段实现了对相关内控操作风险的有效控制。
公司上述产品均为国内首创，并逐步拓展了银行实物流转内控风险管理市场，凭借着产品、服务的前瞻性、适用性引导着银行实物流转内控风险管理主要产品的发展方向。
（2）市场先入及品牌优势
经过多年的市场开拓，包括国有和股份制商业银行在内的国内多数商业银行、邮政储蓄系统、信用社等金融机构均不同程度地购买和使用了公司的实物流转内控风险管理相关应用系统，并建立了从总行、省级分行到支行、乃至营业部的全国范围的客户网络。
公司在与银行紧密合作的基础上，已经实现了自主开发的银行实物流转内控风险管理相关系统产品与银行信息系统的有效对接，“卡封”、“卡钔”品牌拥有较高的品牌形象和市场知名度。银行在相关的系统维护、系统升级、人员培训等服务内容方面对公司具有一定的黏性。
对于新进入者，需要面对银行系统性更换实物流转内控风险管理的软硬件成本、时间成本以及技术实施风险等障碍。此外，中国银监会明确要求商业银行对计算机软、硬件供应商的资格条件进行严格审查，并在使用前进行试用性安全测试。因此，汇金科技在一定程度上对现有及潜在竞争对手形成了市场先入优势。
（3）技术优势
银行实物流转内控风险管理整体解决方案开发，以及应用系统相关软硬件产品设计，涉及物联网、计算机、通信、密码以及结构设计等多领域的技术。
公司自设立以来以自主研发为主，根据商业银行业务特点和管理要求一直致力于产品性能的持续改进和新产品技术的不断研发，通过优化结构设计和射频识别、动态密码、无线通信等技术应用，帮助银行实现实物流转内控风险管理的可识别性、安全性、可控性、及时性。
经过多年的技术积累，公司在银行实物流转内控风险管理领域掌握了一系列核心技术。对于可识别性，公司开发了多重主体间的快速识别以及批量检测识别的射频技术，并做到“零误读、零漏读”。对于安全性，公司开发密码生成主机，利用硬件生成密码技术随机生成一次性有效的动态密码，且密钥由银行自定义生成，既可防范密码失窃风险，也可防范外部人员技术破解；在印章使用过程中采用强制影像采集、识别技术，有效防范实物印章多盖、错盖等操作风险。对于可控性，公司采用实时授权机制和双向鉴权技术，实现了实物流转具体业务操作的定时、定点、定人、定项管理，即在特定的时间、地点指定特定的人实施特定的操作。对于及时性，公司通过与银行ATMC 等业务系统对接或移动网络，实现了经办人员、前端设备和后端系统之间的实时数据通信。
截至本招股说明书签署之日，公司已拥有银行实物流转内控风险管理领域5 项发明专利、17 项计算机软件著作权和53 项实用新型、外观设计专利，在行业内具有较为明显的技术优势。
（4）一体化服务优势
针对银行实物流转内控风险管理涉及业务流程优化以及信息化、集约化改造的特殊要求，公司形成了涵盖业务流程咨询、方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、安装调试、技术支持、培训及后续服务在内的一体化服务模式。
项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术交流，实现研发与市场的直接对接，帮助银行发现、挖掘具体操作风险，进而在银行实物流转内控风险管理解决方案开发中及时、准确地反映客户需求；中期，公司具备不同专业背景的技术研发团队根据解决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬件设计及系统集成；在后期安装、服务环节，公司拥有具备全国服务能力的安装、服务团队，建立了全国性的技术服务网络和响应机制，保持7 天×24 小时响应级别。公司的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户黏性，发掘市场机会。
（5）对银行业务内容和内部操作风险深刻认知，及时、准确发现和挖掘客户需求
当前，商业银行业务复杂，种类繁多，新业务层出不穷。在银行实物流转内控风险管理领域，根据业务内容的不同，主要可以分为营业网点日常经营的现金流转（包括有价票据、凭证等）、上门服务、自助设备日常运营管理以及印章使用等。其中，银行根据具体业务目的的不同，再制定细化的业务流程，例如银行营业网点日常经营的现金流转可以分为尾箱日终寄库、现金调缴以及物品款箱代保管等。由于业务内容不同、管理流程不同，具体操作风险也就存在较大差异，这就需要银行实物流转内控风险管理一体化服务供应商熟知银行的具体业务和风险特点，从而有针对性、创造性地开发适用的产品和服务。
公司创始人出身银行业，并自成立以来始终专注于银行实物流转内控风险管理相关产品、服务的研发。相对于其他竞争对手，公司对银行业涉及实物流转相关业务的内部操作风险深刻认知，能够及时、准确地发现、挖掘具体操作风险和功能需求。同时，公司经过多年的发展，已经与国内主要商业银行运营部门形成了良好沟通机制，在与银行互动交流的过程中挖掘银行对于银行实物流转内控风险管理相关产品和服务的潜在需求。
2、竞争劣势分析
（1）高端研发及技术人才储备相对不足
高端研发及技术人才储备是科技型企业竞争力的重要体现，人才储备的不足将制约企业的进一步发展。银行实物流转内控风险管理整体解决方案集成了物联网、计算机、通信以及密码等多领域的技术，随着公司经营规模的不断扩大，产品线的不断丰富，高端研发及技术人才储备已相对不足。
公司一方面加大对高端研发及技术人才的引进力度，以尽快充实人才储备；另一方面，不断完善内部人才培养机制，通过自行培养充实高端研发及技术人才储备。
（2）快速发展所需的资金不足
随着银行实物流转内控风险管理行业的高速发展，公司现有研发能力、集成调试能力、营销服务能力等已日益面临银行客户需求快速增长形成的压力。
同时，该行业的参与者逐渐增多，银行客户在招标采购中对供应商由整体技术方案解决能力、硬件设备制造水平、软件平台研发实力、项目集成能力、售后服务质量、技术支持和培训等构成的综合竞争力提出了越来越高的要求。
上述趋势将促使公司在生产检测设备、质量控制、研发、营销策略、服务网络建设等方面加大资金投入，以确保在激烈的市场竞争中继续保持领先地位。但资金实力和融资渠道方面的限制，制约了公司在扩大产能、技术创新和新产品推广等方面的投入，成为公司巩固并增强行业领先地位的障碍。
（3）企业和市场处于成长阶段，销售规模较小，产品线仍有待丰富
相比银行现有的各项业务存在的实物流转内控风险管理需求，以及面对银行日益创新的业务内容和变化的风险特点，公司既有产品线的升级改造以及丰富充实的步伐需要进一步加快。同时，公司由于现阶段人员、渠道以及资金等限制，市场开拓依然有限，销售规模相对较小。
一、公司的行业竞争地位
银行实物流转内控风险管理行业在中国尚属于新兴领域，公司率先提出了将银行具体业务流程改进与软硬件相结合的整体解决方案设计思路，并创新推出相关应用系统产品，为银行实物流转内控风险管理行业的发展拓展了市场空间。由于市场仍处于开拓期，虽然从行业整体存量市场而言公司的绝对市场占有率较低，但与其他竞争对手相比，公司仍处于领先地位。
（一）公司主要产品市场地位及其变化趋势
目前，公司用户涵盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等，在银行客户覆盖面以及同类产品在营业网点、自助设备终端覆盖率上均处于领先地位。
1、公司客户数量变化趋势
公司的银行客户数量持续增长，截至 2015 年末公司银行客户数量达到883 家，具体情况如下：
上图中客户数量的统计标准为：对于国有商业银行，客户数量按省级分行、省会城市分行、计划单列市分行统计；对于全国性股份制商业银行，客户数量按各城市分行统计；对于城市商业银行、农村商业银行、农村信用社以及外资银行等，客户数量按总行统计。
2、公司主要产品的银行客户覆盖情况
目前，公司银行自助设备现金管理系统已在农业银行、交通银行、建设银行系统范围内实现销售。截至报告期末，公司银行自助设备现金管理系统累计实现销售88,735 台/套，占2014 年末全国商业银行联网ATM 终端总量61.49 万台的14.43%。
公司银行现金流转内控系统截至报告期末的主要客户包括了五大国有商业银行、全部股份制商业银行和中国邮政储蓄银行等全国性商业银行；同时，还包括部分城市商业银行、农村商业银行、农村信用合作社以及外资银行等区域性商业银行。
3、公司所处市场领域仍处于开拓期，发展潜力较大
目前，银行实物流转内控风险管理市场还处于拓展阶段，但存量市场容量较大；同时，随着监管机构对银行操作风险管理要求的持续提高以及银行持续推进信息化、集约化建设需求的出现，其发展潜力较大。
二、公司竞争优劣势
1、竞争优势分析
（1）前瞻开发贴合银行业务流程的实物流转内控风险管理解决方案，引导客户需求和行业主要产品发展方向
在银行持续推进信息化、集约化管理过程中，银行逐步出现了将实物流转内控风险管理纳入系统管理提高风险管理效益的需求。公司凭借自身对银行运营板块涉及实物流转相关管理制度、业务流程的深刻认识，以及对主要风险点的认知、理解，先后开发出银行现金流转内控系统、银行自助设备现金管理系统以及银行上门服务系统等，在帮助银行对相关业务流程进行优化完善的基础上，以具体的技术手段实现了对相关内控操作风险的有效控制。
公司上述产品均为国内首创，并逐步拓展了银行实物流转内控风险管理市场，凭借着产品、服务的前瞻性、适用性引导着银行实物流转内控风险管理主要产品的发展方向。
（2）市场先入及品牌优势
经过多年的市场开拓，包括国有和股份制商业银行在内的国内多数商业银行、邮政储蓄系统、信用社等金融机构均不同程度地购买和使用了公司的实物流转内控风险管理相关应用系统，并建立了从总行、省级分行到支行、乃至营业部的全国范围的客户网络。
公司在与银行紧密合作的基础上，已经实现了自主开发的银行实物流转内控风险管理相关系统产品与银行信息系统的有效对接，“卡封”、“卡钔”品牌拥有较高的品牌形象和市场知名度。银行在相关的系统维护、系统升级、人员培训等服务内容方面对公司具有一定的黏性。
对于新进入者，需要面对银行系统性更换实物流转内控风险管理的软硬件成本、时间成本以及技术实施风险等障碍。此外，中国银监会明确要求商业银行对计算机软、硬件供应商的资格条件进行严格审查，并在使用前进行试用性安全测试。因此，汇金科技在一定程度上对现有及潜在竞争对手形成了市场先入优势。
（3）技术优势
银行实物流转内控风险管理整体解决方案开发，以及应用系统相关软硬件产品设计，涉及物联网、计算机、通信、密码以及结构设计等多领域的技术。
公司自设立以来以自主研发为主，根据商业银行业务特点和管理要求一直致力于产品性能的持续改进和新产品技术的不断研发，通过优化结构设计和射频识别、动态密码、无线通信等技术应用，帮助银行实现实物流转内控风险管理的可识别性、安全性、可控性、及时性。
经过多年的技术积累，公司在银行实物流转内控风险管理领域掌握了一系列核心技术。对于可识别性，公司开发了多重主体间的快速识别以及批量检测识别的射频技术，并做到“零误读、零漏读”。对于安全性，公司开发密码生成主机，利用硬件生成密码技术随机生成一次性有效的动态密码，且密钥由银行自定义生成，既可防范密码失窃风险，也可防范外部人员技术破解；在印章使用过程中采用强制影像采集、识别技术，有效防范实物印章多盖、错盖等操作风险。对于可控性，公司采用实时授权机制和双向鉴权技术，实现了实物流转具体业务操作的定时、定点、定人、定项管理，即在特定的时间、地点指定特定的人实施特定的操作。对于及时性，公司通过与银行ATMC 等业务系统对接或移动网络，实现了经办人员、前端设备和后端系统之间的实时数据通信。
截至本招股说明书签署之日，公司已拥有银行实物流转内控风险管理领域5 项发明专利、17 项计算机软件著作权和53 项实用新型、外观设计专利，在行业内具有较为明显的技术优势。
（4）一体化服务优势
针对银行实物流转内控风险管理涉及业务流程优化以及信息化、集约化改造的特殊要求，公司形成了涵盖业务流程咨询、方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、安装调试、技术支持、培训及后续服务在内的一体化服务模式。
项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术交流，实现研发与市场的直接对接，帮助银行发现、挖掘具体操作风险，进而在银行实物流转内控风险管理解决方案开发中及时、准确地反映客户需求；中期，公司具备不同专业背景的技术研发团队根据解决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬件设计及系统集成；在后期安装、服务环节，公司拥有具备全国服务能力的安装、服务团队，建立了全国性的技术服务网络和响应机制，保持7 天×24 小时响应级别。公司的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户黏性，发掘市场机会。
（5）对银行业务内容和内部操作风险深刻认知，及时、准确发现和挖掘客户需求
当前，商业银行业务复杂，种类繁多，新业务层出不穷。在银行实物流转内控风险管理领域，根据业务内容的不同，主要可以分为营业网点日常经营的现金流转（包括有价票据、凭证等）、上门服务、自助设备日常运营管理以及印章使用等。其中，银行根据具体业务目的的不同，再制定细化的业务流程，例如银行营业网点日常经营的现金流转可以分为尾箱日终寄库、现金调缴以及物品款箱代保管等。由于业务内容不同、管理流程不同，具体操作风险也就存在较大差异，这就需要银行实物流转内控风险管理一体化服务供应商熟知银行的具体业务和风险特点，从而有针对性、创造性地开发适用的产品和服务。
公司创始人出身银行业，并自成立以来始终专注于银行实物流转内控风险管理相关产品、服务的研发。相对于其他竞争对手，公司对银行业涉及实物流转相关业务的内部操作风险深刻认知，能够及时、准确地发现、挖掘具体操作风险和功能需求。同时，公司经过多年的发展，已经与国内主要商业银行运营部门形成了良好沟通机制，在与银行互动交流的过程中挖掘银行对于银行实物流转内控风险管理相关产品和服务的潜在需求。
2、竞争劣势分析
（1）高端研发及技术人才储备相对不足
高端研发及技术人才储备是科技型企业竞争力的重要体现，人才储备的不足将制约企业的进一步发展。银行实物流转内控风险管理整体解决方案集成了物联网、计算机、通信以及密码等多领域的技术，随着公司经营规模的不断扩大，产品线的不断丰富，高端研发及技术人才储备已相对不足。
公司一方面加大对高端研发及技术人才的引进力度，以尽快充实人才储备；另一方面，不断完善内部人才培养机制，通过自行培养充实高端研发及技术人才储备。
（2）快速发展所需的资金不足
随着银行实物流转内控风险管理行业的高速发展，公司现有研发能力、集成调试能力、营销服务能力等已日益面临银行客户需求快速增长形成的压力。
同时，该行业的参与者逐渐增多，银行客户在招标采购中对供应商由整体技术方案解决能力、硬件设备制造水平、软件平台研发实力、项目集成能力、售后服务质量、技术支持和培训等构成的综合竞争力提出了越来越高的要求。
上述趋势将促使公司在生产检测设备、质量控制、研发、营销策略、服务网络建设等方面加大资金投入，以确保在激烈的市场竞争中继续保持领先地位。但资金实力和融资渠道方面的限制，制约了公司在扩大产能、技术创新和新产品推广等方面的投入，成为公司巩固并增强行业领先地位的障碍。
（3）企业和市场处于成长阶段，销售规模较小，产品线仍有待丰富
相比银行现有的各项业务存在的实物流转内控风险管理需求，以及面对银行日益创新的业务内容和变化的风险特点，公司既有产品线的升级改造以及丰富充实的步伐需要进一步加快。同时，公司由于现阶段人员、渠道以及资金等限制，市场开拓依然有限，销售规模相对较小。
因此，公司一方面需要增强产品开发能力，进一步丰富银行实物流转控风险管理相关产品、服务；另一方面增强营销服务能力，加大市场开拓力度，扩大生产经营规模，增强公司抗风险能力。
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