2017年我国定制家具行业上市公司销售渠道竞争力分析（图）

2017-10-30 06:12

手机浏览

定制家具行业的销售渠道主要包括：直营模式、经销模式和大宗业务模式。销售渠道承载产品展示、体验、设计、销售等功能，成熟的渠道网络可以帮助企业扩大产品知名度、抢占市场先机、扩大市场份额。目前，定制家具企业的销售渠道普遍以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅。

门店扩张加速，渠道下沉收效

定制家具上市公司渠道稳步拓展，开店速度较快的一般每年新增200家左右。其中，索菲亚旗下的司米橱柜从2014年开始起步，2016年新增司米经销门店340家，达到600家左右，2017年中报预计将全年增加至850家。2016 年，欧派家居独立衣柜和木门的经销门店新增超过200家。2017上半年，索菲亚衣柜、金牌厨柜、尚品宅配的经销门店开店速度均在200家左右。

我们以直营店/经销店数量和经销商数量为主，结合经销店数量增长速度来判断公司的门店扩张进程，据此得出定制家具行业的前5名公司为：欧派家居、索菲亚、志邦股份、好莱客和尚品宅配。

表：定制家具上市公司门店扩张情况

  注：仅标记*号的公司采用2016年数据，其他公司均采用2017年半年报数据

  参考中国报告网发布《2016-2022年中国定制家具产业专项调查与“十三五”发展趋势研究报告》

  同时，定制家具上市公司在继续加密一、二线城市销售网点布局的同时，纷纷加强三至五线城市销售网点的下沉。截至2017年6月底，尚品宅配在三四五线城市的加盟门店数量占比达到83%，收入占比大幅高于一二线城市，达到 66%。索菲亚、好莱客的经销门店也逐年下沉至四五线城市，2016年县级市的门店数量占比分别达到51%和49%。

单店盈利能力强，单店收入增长快

门店扩张是增量贡献，单店增长更侧重边际贡献。单店盈利能力强、增长快的家具企业，才能吸引更多优质经销商的加盟，才能在竞争日益加剧的新店较量中赢得胜利。 2014年以来，定制家具上市公司直营店、经销店的单店收入呈现逐年提升的趋势。其中，尚品宅配的单店盈利能力大幅领先，且单店收入增长较快，2016 年直营店、经销店单店收入分别同比增长30%、18%，直营店平均单店收入高达2454万元。

我们以直营店/经销店平均单店收入为主，并结合平均单店收入的增长率来判断公司的单店盈利能力，据此得出定制家具行业的前5名公司为：尚品宅配、欧派家居、索菲亚、好莱客和金牌厨柜。