十年家装 创造一个更新的物种做到单日4.1亿

　　导读：据了解，实创目前的业务只有整装，但与别的品牌相比，实创有两个关键性的不同点，即全资直营和全产业链。

　　参考：中国家装产业全景调查与未来五年竞争战略分析报告。

　　据了解，实创目前的业务只有整装，但与别的品牌相比，实创有两个关键性的不同点，即全资直营和全产业链。

　　孙威表示，实创从上游供应链，原材料开始，尤其是定制产品，均由实创自己的工厂进行生产，而标准化产品则直接从品牌工厂采购，绕过地区代理商，直接对接，省去了中间环节。

　　对于直营模式库存周转问题的疑问，孙威并不在意。“我们的商业模式哪有库存，入库即出库。”相比之下，管理能力才是他关注的重点。

　　在过去一年中，随着消费者接受度的提升和资本市场的倾斜，互联网家装市场开始慢慢放晴，尤其是天猫家装板块，也涌进了众多家装平台。在家装大盘基本不变的情况下，分食者的进入是否会威胁实创的生存空间呢？

　　实创选择重度垂直的方式夹缝求生。孙威分析，像家装e站、工长俱乐部这种本身已是平台，加入天猫之后，等于是在平台之上再做平台，很难切实解决消费者客户体验的需求，“天猫最佳结合的就是重度垂直的企业，平台型企业提供的服务是有限的”。

　　玩整装只做最大公约数

　　十年前孙威选择整装作为落脚点，不能说不是一个冒险，当时的家装市场尚停留在做轻工辅料主材代购的时代。

　　“十年前我破天荒的推出28800的时候，我只代表我自己，因为我就在一个特定的环境中走出来的，我身边的人都是这样的，等于是为这个人群打造的产品。”之后真正接触装修行业之后，孙威便一直沿用了这种模式。在他眼里，这种玩法并不能代表自己多有天赋，而是由后来市场的表现决定的。“我就只会做这道菜，别的模式我特羡慕，但我不会”。

　　“我们只做最大公约数”，孙威对亿邦动力网表示，在互联网领域，大数据所对应的受众最多的那个群体被称为“最大公约数”，而实创眼里的最大公约数，便是规模日益壮大的中产阶级。

　　实创拥有20万用户数据的积累，通过画像，对中产阶级用户的心理诉求和消费需求已是极其熟悉，因此产品服务风格定位方面也主要适用于这一群体。虽然也有面向高端消费者的定制化量包，但孙威认为，公司在这方面的优势和威力并不能得到充分发挥。

　　线上不一定是未来的重心

　　亿邦动力网了解到，目前实创线上业务占比已超过60%,但这似乎并不会决定实创日后的经营重心。“下一步目标跟现在的占比没关系，跟你的投入产出比有关系。”孙威分析，虽然目前线上流量很火，但总有一个峰值，当其触摸到天花板后，企业就要开始思考其他投入，比如线下。

　　“现在多少互联网企业都在做地推，因为它便宜，这个要算成本，算大帐的。”孙威认为，不同渠道的发展成本换算是个交替过程，在低成本的前提下，实创不会放弃重点发展线下的计划。

　　家装行业本地化特征明显，一旦形成格局便很难被颠覆，而实创正是凭借10年前商业模式的创新，从一个小公司冲杀至如今的规模，但孙威对此似乎仍不满足。

　　“我们现在也在做一个新的尝试，创造一个更新的物种。”孙威表示，公司目前正在研发一种新的家装模式，内部定义为“新物种”，而不是简单的在原有模式基础之上进行升级改造。“两者完全不是一回事，但还是干家装的。”

　　孙威用《终结者》电影来比喻，将“新物种”称为家装T1000。目前家装T1000尚在研发阶段，具体内容还不便透漏。