中国纺织业优秀企业杭州诺邦无纺股份有限公司市场竞争优劣势分析

导读：中国纺织业优秀企业杭州诺邦无纺股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司现有八条水刺生产线，覆盖干法梳理和湿法成形两大生产工艺，生产能力3万多吨，生产线规模在国内水刺非织造布行业处于领先水平。

         参考《2017-2022年中国纺织业市场运营现状及十三五市场商机分析报告》

       （一）

        1、规模优势

       公司现有八条水刺生产线，覆盖干法梳理和湿法成形两大生产工艺，生产能力3万多吨，生产线规模在国内水刺非织造布行业处于领先水平。

       2、技术优势

     （1）具备持续研发创新能力。公司设立以来，始终坚持以科技创新和人才

       建设为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略，技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料的应用领域和开发高附加值的新产品。现有产品涉及水刺医用敷料、医疗卫生用布、特种手术敷料、特种手术衣面料、甲壳质生物敷料、血液过滤用材料、特种工业用非织造布、各种防护制品用布、工业合成革基布、汽车隔音用布、各种装饰用布、工业电子功能性擦拭布、高档美容卫材、家居生活用布等多领域多用途的系列化产品集群。

      （2）具有差异化的专有设备技术。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产

       设备，也有国产生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。公司在充分掌握国内外设备原理、特点的基础上，自行规划设计、安装调试专有生产线设备。在上述条件下，为公司开展设备与工艺技术的研究提供了极其有利的工作平台，便于开展一系列的工程实践、实验，取得了在水处理技术、圆鼓打孔技术、水气旋风分离技术、水刺复合技术、镍网的应用、聚酯网套装技术、梳理均整技术等等瓶颈技术上的突破，从而带动公司整体技术装备的提升。

      （3）具备先进的生产工艺技术。公司自主创新的双面提花技术、圆鼓打孔技术在国际上处于领先地位，在国内市场率先研发了双面提花技术、“福耐克”生产工艺技术、“艾迪克”生产工艺技术、仿真毛巾生产工艺技术、三维中空结构非织造材料工艺技术、环保无浆骨感非织造材料工艺技术、可冲散生产工艺技术、彩色印花技术等。

       公司及子公司邦怡科技拥有各项专利74项，其中：发明专利16项，实用新型专利49项，外观设计10项。

        3、产品优势

     （1）完整的产品线

       公司在水刺主要工艺的框架下，深入研究和掌握新型纤维的技术创新，关注上游发展动态，增加新型纤维的研发；同时深入到下道水刺非织造材料制品市场，将产品线延伸至终端消费品，打造从新型纤维、水刺非织造材料，再到制品的完整产业链。公司全资子公司邦怡科技在水刺非织造材料制品领域的快速发展，不仅有效整合了现有资源，而且提高了产品附加值，创造了较好的经济效益，2015年邦怡科技实现营业收入7,424.95万元。产业链的延伸将有效降低公司成本，提高经济效益和抗风险能力。

     （2）差异化、特色化的产品竞争策略

       由于水刺非织造材料的应用领域较广，各下游行业对于产品在品质、性能、成本等方面的需求存在不同的要求，产品的差异化特征明显。公司始终坚持差异化、特色化的产品路线，凭借扎实的技术创新和工艺实现能力，针对不同行业、不同档次下游客户的需求特点，开发出丰富的产品序列，公司目前已经实现批量生产的非织造材料产品多达九大类2,300多个品种，能够提供多种克重、具有不同功能设计的非织造材料，满足不同客户需求，在中高档产品领域具备了替代国外进口产品的能力。一方面，丰富合理的产品结构提高了公司产品的市场接受程度，有利于下游企业根据自身需求特点进行选择，增加公司产品的市场份额；另一方面相对多样化的产品结构也提高了公司的抗风险能力，使得公司可以根据不同下游行业的经营形势变化及时调整市场策略，避免公司因产品所针对的行业或客户过于单一而出现经营风险。

        4、品牌及客户优势

    （1）品牌优势

      经过十余年的发展，公司的水刺非织造材料产品逐步树立起优质、高端的产品形象，“诺邦”商标先后获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等荣誉称号，在行业内享有越来越高的知名度；在国际市场上，特别是在美国、哥伦比亚、日本、澳大利亚等高端清洁材料、湿巾市场，也具有良好的客户口碑，为公司非织造材料制品在国际市场的品牌拓展奠定了基础。

     （2）客户优势

       公司凭借领先的技术水平、可靠的产品品质、完善的产品结构、良好的品牌形象，产品被广泛应用于民用清洁、卫生护理、工业清洁、医疗防护等领域，与国内外知名消费品生产企业建立了稳定的合作关系。一方面与下游领先企业的合作有助于公司紧跟市场趋势进行有针对性的产品开发和市场拓展，保持行业领先地位；另一方面大型客户在产品采购量、产品档次结构、付款稳定性等方面都具有较为明显的优势。以大型优质客户为主的客户结构，能够帮助公司更多的分享下游行业增长带来的成长机会，并且有效的降低和分散公司的经营风险。

        5、营销优势

        近年来，公司产品在境外市场的销售规模增长较快，专业的国际营销人才对公司至关重要，目前公司拥有一支由45人组成的专业营销队伍，具有良好的沟通能力、丰富的专业知识和国际营销经验，了解国际市场的行情变化，掌握着丰富的客户资源。另外，公司营销部门设有专人采取B2B的点对点模式针对不同的客户进行从产品开发到交货的全程式服务，从而更深入地了解客户需求，掌握细分市场需求的差异化。

       （二）公司的竞争劣势

        1、产能不足

        公司拥有年产各类水刺非织造材料3万多吨的产能。近年来水刺非织造材料产品总体需求逐年上升，部分产品在销售旺季已经面临产能不足的尴尬局面，在这种情况下，公司一方面延长产品的交货周期，另一方面不得不压缩接受客户订单的规模。从公司目前的经营情况来看，公司旺季的普通水刺非织造材料产品产能缺口仍然较大，产能不足阻碍了公司整体经营效益的进一步提高。

        2、融资渠道相对单一

        近年来，随着公司业务快速发展，订单周期拉长，目前公司在满负荷生产条件下，公司经营规模的增长面临资金瓶颈。同时，公司在高新技术产品研发领域取得重大突破，新产品的产业化也需要充足的资金支持，目前公司融资渠道较为单一，主要依靠银行借贷，财务费用支出较大，制约了公司快速发展的资金供给和盈利能力。

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