参考观研天下发布《2018-2023年中国婴儿纸尿裤行业发展现状分析及投资发展趋势研究报告》
1、行业格局花开遍地，市场竞争如火如荼
婴儿纸尿裤和成人纸尿裤在行业格局上是有很大区别的，概括有三个方面：
(1）针对的消费者不同，分别是没有表达能力的婴儿以及可以充分表达需求的老年人。
(2）发展的阶段不同。婴儿纸尿裤在我国已经发展了十几年，而成人纸尿裤只是在最近三四年才发展起来。
(3）技术要求不同。相比来说，婴儿纸尿裤要求的技术水平要更高，婴儿产品要求对皮肤的保护更高，而成人产品则要求排泄物吸收量更大。
这三点决定了行业的市场格局，两个子行业是不同的。
1、 婴儿纸尿裤高中低端品牌百花齐放，市场竞争进入白热化
婴儿纸尿裤主要包括两种产品：纸尿片和纸尿裤。
其中，纸尿片的使用方法与传统棉质尿布类似，生产工艺较为简单，价格较低，消费群体以三、四线城镇和农村地区为主；纸尿裤相比纸尿片增加了防侧漏功能，吸收能力更强，通过腰围魔术贴还可以自行调整松紧，宝宝使用更舒服，但价格稍贵，在一、二线城市和富裕城镇的市场渗透率较高。
(1）简易产品和高端产品共存，品牌竞争日趋激烈
成人纸尿裤对中国来说，是一个比较新兴的行业，与婴儿纸尿裤相反的是在高端市场中，成人纸尿裤里的国际品牌如乐互宜、得伴、安托、添宁等目前还处于品牌资源持续投入阶段，增长缓慢，投入产出比相对失衡；而中端市场主要是国内的知名品牌，如安尔康、包大人、C O C O可靠、珍琦等，这些产品迎合了目前国内市场的需求，被尝试和选择的机会增加，增长迅速；而低端市场中，地方性品牌已经提前进入残酷的市场竞争阶段，他们固守低端市场，品质较低，成本压力较大，销售及利润流失，不得不以价格战取胜。
国内主要成人纸尿裤生产商市场占比，可以看到排名靠前的基本都是国产品牌，国外品牌并没有明显优势。
目前，由于成人纸尿裤的渗透率处于较低水平，且国人对于该产品的认知度和认可度较低，企业的销售渠道主要采用B2B的方式，局限于医疗机构和电商平台。
医疗机构主要包括医院、药店以及养老机构，企业通过进驻这些机构进行批量销售和品牌推广。因为成人失禁用品也有大部分是子女在网上替父母购买，企业也在加大对电商渠道的投入。
1、行业格局花开遍地，市场竞争如火如荼
婴儿纸尿裤和成人纸尿裤在行业格局上是有很大区别的，概括有三个方面：
(1）针对的消费者不同，分别是没有表达能力的婴儿以及可以充分表达需求的老年人。
(2）发展的阶段不同。婴儿纸尿裤在我国已经发展了十几年，而成人纸尿裤只是在最近三四年才发展起来。
(3）技术要求不同。相比来说，婴儿纸尿裤要求的技术水平要更高，婴儿产品要求对皮肤的保护更高，而成人产品则要求排泄物吸收量更大。
这三点决定了行业的市场格局，两个子行业是不同的。
1、 婴儿纸尿裤高中低端品牌百花齐放，市场竞争进入白热化
婴儿纸尿裤主要包括两种产品：纸尿片和纸尿裤。
其中，纸尿片的使用方法与传统棉质尿布类似，生产工艺较为简单，价格较低，消费群体以三、四线城镇和农村地区为主；纸尿裤相比纸尿片增加了防侧漏功能，吸收能力更强，通过腰围魔术贴还可以自行调整松紧，宝宝使用更舒服，但价格稍贵，在一、二线城市和富裕城镇的市场渗透率较高。
图：不同档次的婴儿纸尿裤代表品牌
资料来源：互联网
目前国内市场中，国外企业由于进入较早，已经占据了约60%的市场份额。2015年行业数据显示，纸尿裤销量将近300多亿，约有600多个厂家、2000多条纸尿裤片生产线、120 0多个品牌在争夺这个市场，其中排名前六的国内外品牌总占比约80%。行业已经进入了优胜劣汰阶段，竞争可以说是惨烈，不同规模的厂商未来的发展前景也不尽相同。表：大中小厂商发展策略和前景对比
资料来源：公开资料整理
图： 2015年主要婴儿纸尿裤生产商的市场份额（销售额)
数据来源：公开数据整理
2、 成人纸尿裤高中低端品牌百家争鸣，线下渠道线上平台齐发力(1）简易产品和高端产品共存，品牌竞争日趋激烈
成人纸尿裤对中国来说，是一个比较新兴的行业，与婴儿纸尿裤相反的是在高端市场中，成人纸尿裤里的国际品牌如乐互宜、得伴、安托、添宁等目前还处于品牌资源持续投入阶段，增长缓慢，投入产出比相对失衡；而中端市场主要是国内的知名品牌，如安尔康、包大人、C O C O可靠、珍琦等，这些产品迎合了目前国内市场的需求，被尝试和选择的机会增加，增长迅速；而低端市场中，地方性品牌已经提前进入残酷的市场竞争阶段，他们固守低端市场，品质较低，成本压力较大，销售及利润流失，不得不以价格战取胜。
表：国内成人失禁用品的主要生产企业
资料来源：公开资料整理
据有关资料显示，在天猫、京东商城、亚马逊等购物平台上，目前国内成人纸尿裤的电商销售量排名靠前的分别为COCO可靠、优帮、P a l mj oy手心呵护、康福瑞这几大品牌，无一例外，他们都是来自于国内的生产企业。由于中国人对于成人失禁用品的消费态度异于婴儿纸尿裤，相对于质量，他们更倾向于购买性价比较高的国产产品；同时，医疗机构的销售量占据总销量的比重相对较大，考虑到市场需求和价格等因素，医疗机构也更愿意与国产品牌进行合作。因此，相对于婴儿纸尿裤，国产品牌在成人失禁用品这一领域将有更大市场空间。国内主要成人纸尿裤生产商市场占比，可以看到排名靠前的基本都是国产品牌，国外品牌并没有明显优势。
图：2014年成人失禁用品主要生产商的市场份额（产量）
数据来源：公开数据整理
(2）线上线下相结合，市场销量提升明显目前，由于成人纸尿裤的渗透率处于较低水平，且国人对于该产品的认知度和认可度较低，企业的销售渠道主要采用B2B的方式，局限于医疗机构和电商平台。
医疗机构主要包括医院、药店以及养老机构，企业通过进驻这些机构进行批量销售和品牌推广。因为成人失禁用品也有大部分是子女在网上替父母购买，企业也在加大对电商渠道的投入。
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