品牌的定位与传播、市场策略的建立、营销网络的搭建及市场管理、产品技术的创新与积累、管理水平及人才累积是床上用品企业参与市场化竞争、获得领先优势的关键要素。目前，处于行业领先地位的一批优秀企业已开始围绕上述方面构建起各自核心竞争优势，由此也成为行业新进入者的竞争壁垒。
1、品牌壁垒相对而言，床上用品的类别差异性较小，因此品牌决定了床上用品企业在行业内的竞争地位。目前，我国床上用品行业逐渐步入品牌竞争时代，消费者在选择床上用品时会把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上，品牌效应愈发明显。在激烈的竞争中，知名品牌商不仅能拥有较高的市场份额，还具有较强的定议价能力，能够获取超出同行业的平均利润水平，品牌已成为企业研发技术、工艺水平、产品质量、品牌文化、市场营销等多个因素的综合体现。品牌的规划、建立、管理和维护是一项长期、重大的工作，需要企业长期的进行建设、经营和积累，难以在短期内轻易获得。因此，本行业具有较高的品牌壁垒。
2、营销网络壁垒营销网络是床上用品企业的生存基础，是其建立良好品牌的关键，是其赢得市场和消费者的根本。拓展、建设、营运、管控和利用好营销网络优势，企业可源源不断推出自已的产品，提供优质服务，传递品牌理念，抢占市场先机。由于打造适合自己品牌定位、数量与服务质量均有明显优势的销售网络需要大量的人力、资金和长时间的投入，并对企业的组织与管理提出较高要求，新进企业难以在短时间内建立高质量的销售网络。
3、设计能力和工艺水平壁垒消费者消费水平的提高，对床上用品提出了更高的文化审美要求以及更高的功能性要求。现代床上用品既要适应不同消费群体消费需求的变化，吸收国际潮流的设计元素，又要结合我国文化传统和风俗习惯，同时还要具备舒适、健康和环保的功能性要求，这些都对床上用品的研发设计能力和工艺技术水平提出了越来越高的要求。企业须具备较强的创新设计能力、扎实的技术开发能力及融合潮流趋势和自身品牌文化的能力，同时需具备较强的通过工艺技术的开发将研发技术成果转行为产业化的能力。新进企业很难在短期内形成此种能力，产品开发只能停留在简单的“复制”阶段，无法满足不同消费群体的多层次需求。
4、企业管理水平和人才壁垒随着床上用品行业的日益发展，企业要具备竞争优势，就必须拥有较高的管理水平和专业人才。企业管理能力和精细程度决定了企业运作的效率和成本，卓越的企业管理能力能够有效提升企业竞争力和经营效益，而具有较高管理水平的床上用品企业需配备在品牌运营、市场营销、设计、财务、信息管理等多方面具有丰富经验的人才。对于本行业的新进入者而言，短时间内难以获得丰富的企业管理经验和优秀的人才。
行业技术水平及发展趋势、行业经营模式1、行业技术水平
床上用品行业的技术主要分为产品设计技术、生产工艺技术和功能技术。（1）产品设计技术
床上用品设计包括三个方面：织物设计、花型设计和款式设计。三者之间存在相辅相成的关系：织物设计能促进和创造新的花型设计和产品款式设计；花型设计又能影响织物设计与产品款式设计，而款式作为床上用品的最终设计环节决定了采用什么样的花型设计与织物设计。（2）生产工艺和功能技术
2、行业技术发展趋势
（1）产品设计的差异化床上用品的差异化设计主要体现在家居文化差异化、地域文化差异化、时尚文化差异化、年龄层次的差异化以及品牌风格的个性化，这种针对细分消费市场的差异化设计、方向性设计将成为行业技术发展趋势。
（2）产品功能的多样化随着人们生活水平的提高，消费者对产品功能性的重视程度日益提高，在追求漂亮、高质量的床上用品面料的同时，也越来越重视床上用品的保健卫生、防水防油、防虫防螨、智能健康监测等多种功能。
（3）生产工艺的绿色环保由于传统的纱线面料前处理、染色、织造等环节能耗大、易产生污染，因此我国床上用品行业越来越重视生产工艺的绿色环保，同时绿色环保纤维的使用日益成为趋势。在床上用品行业竞争日趋激烈的今天，不管从国家政策倡导层面，还是从市场的消费需求来看，绿色环保都已成为发展趋势。
3、行业经营模式我国床上用品行业的主要经营模式包括：传统的生产加工模式、品牌代理销售模式和自主品牌经营模式。
从渠道运营模式看，我国床上用品企业的渠道运营主要分为经销和直营模式。
从销售终端来看，我国床上用品销售终端在市场上主要有专卖店、商场专柜、超市卖场、批发市场和网络销售五种形式。
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